浙江鞋业市场调查报告.doc

《浙江鞋业市场调查报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、温州鞋业市场调查报告　　城市简介　　温州位于浙江省东南部，是全国首批14个沿海开放城市之一，全国首批13个农村改革试验区之一、全国18个港口城市之一、全国创建文明城市工作先进城市。民营经济在这里有着举足轻重的地位，占全市经济的比重达76%左右，制鞋业十分发达，经济发展水平较高。　　鞋业概况：　　温州的批发渠道主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋，以批发为主。很多来自省外的批发商、

2、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴建于1991年，主要走的是小批量批发，大批量批发业务很少，位于人民西路的五马繁华商圈附近。　　温州消费概况温州市民的消费非常具有个性化和前卫时尚性，比较喜欢花哨、年轻的色调。这里的专卖店非常火爆，但随着商场模式在全国的复兴，温州的商场也日渐走入消费者的视野。　　点评：温州作为温州鞋业的样板市场，许多鞋企选择它作为万里长征的第一步。“家门口的市场”从营销、物流、及管理的各个方面来说都便于自营，即使外销鞋企也不会放弃这块市场。结合温州人的消费特点，许多鞋企选择自营开店，也有一小部分以代理经营为主。正如登山一样，“不登则已，登必致极”，有

3、的力求打造全国知名品牌，如奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达、澳伦、蜘蛛王、意尔康、飞驼、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO占领高端市场，吉尔达的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日渐深入人心，在人们的健康观念日益提升的今天，呼吸鞋的市场会更加广阔。广州鞋在温州市场大多走商场渠道，并且以高端为主，也有以店面经营为主，如百丽、达芙妮等，从时尚角度来看，广州鞋有很大的优势。运动鞋市场，阿迪达斯、耐克、每月的销量稳居榜首，李宁、安踏、361度、匡威等也很受市场欢迎。而对于老年鞋这块蛋糕，鞋企应该动动脑筋了。　　宁波鞋业市场调查报告　　行政简介　　宁波市是我国东南沿海的重要港口

4、城市，也是长江三角洲南翼的经济中心，综合实力在全国地级以上城市居前20位。全市辖鄞县、象山、宁海三个县，余姚、慈溪、奉化三个县级市。市区设海曙、江东、江北、镇海、北仑五个区。全市总面积为9365平方公里，总人口535万，其中市区面积1033平方公里，人□120万。　　2006年1—6月，宁波市市区居民人均可支配收入为10718元，同比增长14.2%，农村居民人均现金收入5789元，同比增长11.7%。城乡居民收入基本保持同步增长。1—6月，全市社会消费品零售总额为423.68亿元，同比增长16%，扣除价格因素，实际增长14.9%，增幅同比提高1.3个百分点。　

5、　鞋业概况：　　以天一广场为中心的商业地带，呈现出宁波市不同于浙江其他城市的鞋业终端分布情况。这里的百货商场非常成熟，成规模化分布，是实力消费者购物的首选场所。商场多经营高中档品牌，这也反映了宁波市民具有较高的消费能力。相比于正装皮鞋普遍以商场为主要销售渠道，体育运动品牌在这里以专卖店的形式牢牢占据了市场。另外，记者看到，温州皮鞋中只有奥康在这种局面下开设了三家专卖店，显示出它在浙江市场的实力与品牌地位。　　绍兴鞋市场调查报告　　行政概况　　绍兴市是首批中国24座历史文化名城之一。绍兴位于长江三角洲南翼，是一座以酿酒、轻纺、电子为特色的区域中心城市，下辖绍兴县

6、、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区，总人口429万，其中市区人口32万。　　2006年上半年绍兴市城镇居民人均可支配收入为10932元，比去年同期增长16％，农村居民人均现金收入为5354元，同比增长13.8％。　　据统计局的资料显示，2006年1—5月市区城镇人均消费性支出达到了5182元，同比增长16.6％。其中，交通、通信人均支出为1167.85元，同比增幅46.2％，绍兴市穿着消费支出的增幅也比较大，人均支出为783.44元，同比增幅为22.5％。　　鞋业概况：　　绍兴市区的鞋业终端主要集中在解放路和县前街。这里皮鞋专卖店与运动鞋专卖店的分布数量

7、可以说是平分秋色。在这两条街上入驻的品牌差不多都是一、二线的强势品牌，如奥康在这条街上开了三家专卖店，其中有一家在通往前观巷的拐角处，处于人流量集中地带；红蜻蜓的两家专卖店也分别占据了通往县前街、人民中路的拐角处。总体看来，当地市场的品牌运作模式和市场都比较成熟，竞争也比较激烈。　　解放路上集中分布了绍兴的百货商场，这些百货商场多属中高档消费层次，入驻品牌中涌现出伊望奇、克雷斯·丹尼、顿发这样的地域性强势品牌。但越都商城入驻品牌参差不齐，产品价位都比较低，适合大众消费，也是南北路上唯一一处摊位式经营的鞋业消费市场。这里通常都比较拥挤，摊位的陈列摆设也没有次序，

8、影响了品牌的整体形象。　　宁波、绍兴两