浅谈水利企业如何投标报价.doc

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1、浅谈水利施工企业如何投标报价随着改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，在水利土建工程承发包过程中，普遍实行了公开招标投标。根据《中华人民共和国招标投标法》规定，招标投标活动应当遵循公开、公平和诚实信用的原则，中标人的投标应当符合“能够最在限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准”或“能够满足招标文件的实质要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本价的除外”。根据上述原则，我县目前大部分采用综合评价的方法来确定中标人，即对投标者的报价、施工组织设计、资质等级、企业资信、工程业绩等方面进行综合评价，得分最高者即为中标人，在评分

2、规则中，报价的准确性显得尤为重要。可视为取决能否中标的关键因素。因此可以说投标报价工作是与企业的发展与繁荣休戚相关的。现就水利施工企业如何编制好投标报价以提高中标机会，谈谈本人的一些看法。1投标报价编制的原则（1）合理的报价在对招标文件进行充分、完整、准确理解的基础上，编制出的报价投标人施工措施、能力、水平的综合反映，应是合理的较低报价。合理的报价其依据比较充分、可靠，计算比较准确，报价水平比较适中，既能获得一定盈利，又能在竞争-6-过程中被招标人所接受。当报价高出标底很多时，往往不被招标人考虑；而低于标底很多，或明显低于其他投标人报价

3、很多时，不仅使投标人有潜在亏损危险，而且容易招致评委和招标人对投标单位的实力和技术产生怀疑。所以只有与标底接近，既低而又适度的报价才更可能为招标者所理解和接受。（2）较高的响应性的完整性投标人按招标文件中规定的表格格式、填写方式、价格组成、变更估价、价格调整以及其他合同条款等编制报价文件，投标人到实质上对招标文件给予充分响应。报价文件应完整，否则招标人可能拒绝这种投标。（3）单价合理可靠各项目单价的分析方法合理可行，实事求是，施工方法及所选设备应投标书中施工组织设计相一致，这样可提高单价的可信度与合理性。（4）认真填写价书投标人在计算出

4、总报价后，应按招标文件的要求，认真、清晰地填写各项表格。价格计算准确，尽可能减少算术错误，给评标人员一个良好的印象。2投标报价编制依据主要编制依据有：（1）招标文件及有关图纸；（2）标前会释疑纪要；-6-（3）水利定额；（4）工程所在地的主要材料价格和次要材料价格；（5）现场踏勘和调查研究获得的资料，如材料运输情况、运输方案、运输道路条件、障碍物情况；（6）施工组织设计和施工方案；3投标报价的编制方法目前，在建设工程招标投标中大多采用工程量清单招标方式，即固定工程实物量，各投标企业以相应的单价作为报价竞争的单一因素。因此，报价的编制，根

5、本点在于工程量清单中工程条目单价的编制。根据现行工程造价模式，每一工程条目单价都是由直接费、间接费、利润和税金组成。（1）接费计算直接费由耗用人工、材料、机械用量和其相应的单价组成。人工、材料机械用量即是定额含量，是工程实体耗用量，应根据项目具体情况，选定适用的定额进行计算，并结合本企业的施工水平、施工方法、机械化施工程度等进行合理的调整。人工、材料、机械单价根据企业工资水平、工程量大小、施工条件、采购渠道、市场变化等各种因素综合确定。（2）间接费计算现行预算编制中，间接费是依据配套的费用定额规定的内容、费率标准或是招标文件中规定的标准

6、计算。编制投标报价时，间接费的计算还要根据施工规划、施工进度、施工要求进行考虑，-6-既要结合本企业的具体情况，更要注意投标竞争情况。过高的间接费率，不仅会削弱竞争力，也表示本企业管理水平低下。（3）利润、税金投标人根据自身情况、施工水平、竞争状况、工作饱满程度等确定利润率大小、按国家规定的税率计算税金。4投标报价决策决策就是作出决定的意思。工程投标报价决策一般是在投标报价工作基本完成之后，由企业的决策层（领导层）在造价人员充分调研、分析的基础上作出的选择。（1）确定总报价在确定报价时主要应考虑以下几个方法因素：①工程特定环境。②主要施

7、工方案和施工方法。③合同条款中的有关问题。④与市情况有关的信息，如材料价格、设备租赁价格等。⑤项目实施成本和预期盈利能力。⑥竞争对手情况。知已知彼，方能百战百胜。在客观分析自身实力之后，还应对竞争对手进行客观评价，了解竞争对手的投标策略，分析其优势和弱点，并采取相应对策。⑦企业竞争策略。对企业生产任务不足的情况下，为了保证企业生产的正常进行或为了进入某地区建筑市场，力图以后长期发展等，企业可以采用薄图，甚至保本的原则竞争。-6-如果企业业务量已很大，或对招标项目有绝对的技术优势，由可在保证较多利润的原则下进行投标。结合分析上述因素后，投

8、标总报价即可确定。（2）合理调整单价投标总报价确定后，还应对工程量清单中各子目单价进行科学合理的调整，调整的目的是既要消除明显的不平衡报价，使评委接受，又要使承包商中标后获得相应盈利。一般原则是：①对先期施