沧海E粟网络公司电子商务项目策划书.doc

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1、沧海E粟网络公司电子商务项目策划书参选团队：沧海E粟目录1、概述42、公司介绍52.1公司背景52.2公司现状2.3人力资源52.4组织结构62.5商业模式72.6盈利模式2.7发展策略72.7.1人才策略72.7.2市场策略82.7.3创新机制策略2.7.4企业文化策略83、服务业务93.1业务概述93.2分块业务93.2.1业务分类模式93.2.2业务细化分类模式103.2.3业务细化简介113.3业务流程123.4业务报价（部分）133.5业务优势134、项目意义304.1商业价值304.2高校价值31

2、4.3社会价值315、市场分析135.1行业分析145.2市场需求155.3竞争分析166、营销推广策略186.1线上推广6.2线下推广7、可行性分析208、风险分析与规避218.1财务风险与规避218.2市场风险与规避218.3管理风险与规避229、财务分析229.1公司融资计划229.1.1融资方案229.1.2资金使用计划229.1.3资本结构229.2财务预测239.2.1财务预测基本假设239.2.2财务预测编制说明239.3财务分析249.3.1基本的财务比率分析249.4投资退出方式2510、网

3、站规划2510.1网站概述：2610.2网站模块：2610.3网站整体推广2911、经典案例3111.1案例一3211.2案例二33附1：客户评价表1附2：客户评价表21、概述我们旨在逐步建立一个实现高校、公司以及客户企业三方共赢的电子商务平台信息科学技术的飞速发展，极大的加快了电子商务这种新型商务模式的发展，它改变了中小型企业发展的外部以及内部环境，给中小型企业带来了全新的机遇和挑战。虽然近年来我国的电子商务发展迅猛，交易量直线上涨。但由于我国信息化基础设施建设落后，信息化发展缓慢及观念落后等一些滞后因素导

4、致电子商务在中小型企业的应用中存在着相当多的问题。这些问题直接影响我国中小型企业的生存与发展。以本企业所在地—山东省泰安市的当地中小型企业为例，经过大量的调研分析发现，涉足了电子商务领域的当地中小型企业在电子商务的应用上大体可以分为以下几种模式：模式1：找一家网络公司制作网站，偶尔更新一下网站内容或是在做好网站后从未维护过网站。这是中国企业最常见的网络操作模式，这种模式下的企业网站是无法实现建站最初目的的，网站沦为“植物人网站”。模式2：找一家网络公司制作网站，再购买搜索引擎推广广告服务。这种模式也很常见，网

5、站可以在一定程序上有咨询量和成交量，但无人监控广告后台，无人维护网站，无人对网站在线监控，对关键词的选择没有概念。此种模式常导致没有较理想的效果、广告费用太高，收支不成正比。模式3：招聘一名网络技术人员，此人需负责企业内部网络建设、企业门户网站建设，但技术人员一般都专注于项目的技术性开发，对网络营销的认识严重不足，致使企业空有网络的空壳，而不能真正获得电子商务网络营销带来的实际效益。这种模式局限性非常大，且人力资源成本也很大。模式4：成立网络营销部门或电子商务部门，招聘精通各类网络技术人才维护企业网络。此种模

6、式在网络方面可以达到比较好的经济效益，但由于所需专业人才众多，人员冗杂，开支上会比较大。中小企业中运用此种模式的少之又少。总体来说，信息化观念的薄弱、企业资本的限制、专业人才的缺乏、只注重短期效益的目光短视等等原因都严重制约着我国中小型企业电子商务的发展。如何帮助中小型企业突破上述电子商务的实际应用瓶颈呢？我们认为：通过构建针对中小型企业的电子商务外包服务平台，不仅可以为企业提供电子商务领域企业级解决方案的策划和咨询，还同时可以为企业量身打造电子商务中、长期战略规划，也可以为中小企业提供专业化的网络整合营销服

7、务、企业信息化建设服务以及电子商务平台外包托管服务。中小型企业电子商务业务的外包化可以有效突破上述诸多瓶颈。而对于中小型企业自身来说，电子商务看起来很美，但操作起来却涉及众多繁杂的环节，作为在线下拥有成熟经销网络的传统品牌企业，进入电子商务领域应该学会发挥自己的核心优势，将一些缺乏竞争力的环节外包出去，让专业的人做专业的事，这才符合商业发展的规律。在目前的中国电子商务服务行业中，行业B2B一站式电子商务网站是目前中小企业电子商务应用的主要途径，是引领我国B2B电子商务朝着专业化发展的“生力军”，而B2B全程电

8、子商务第三方交易平台则占据着市场商业模式的绝大多数比例，全程电子商务作为最主流的电子商务企业商业模式，发展日趋成熟，且企业数量仍呈现出高速增长、乃至井喷之势。与此同时，专门化的中小型企业电子商务咨询策划外包服务企业却只占很少的一部分、且大部分主要集中于长三角、珠三角、京津唐三角这三大区域，其它区域市场潜力巨大，这一商业模式有待大力挖掘。沧海E粟有限责任公司是由山东省泰山学院电子商务协会协同泰山学院电