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时间:2019-01-31
《【5A版】营销决策与策划(5)市场布局..ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、1第五讲市场布局的决策与策划2一、市场布局的重要性1、最大限度地满足消费需求;2、最为有效地分销企业产品;3、最为经济地控制营销成本。3二、市场布局的主要方针:基本方针:广泛布局重点布局分片布局主要策略:区域集中梯度推进跳跃式4布局决策的主要依据:产品性质区域性质;人口与购买力;购物便利性;交通条件;竞争状况;环境障碍;发展趋势。5三、企业分销方式的演进:传统方式:选择单一的销售渠道现代方式:建立庞大的分销网络发展方式:开展积极的网络销售6网络销售示意:传统销售:网络销售:满足需要供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络中介资源信
2、息市场信息7网络销售必要的前提条件:网络销售必须建立顾客资料库;网络销售必须建立稳定供应链;网络销售必须建立便捷沟通方式;网络销售必须提供完善配套服务;网络销售必须进行宣传和包装。8四、商业布局的基本原理“商圈”理论:“商圈”的含义;影响“商圈”的基本因素:引客效应(向心力),相对距离(辐射力),外在竞争(离心力),自然障碍(偏心度)。9商圈吸引力的估算:第三商圈第二商圈第一商圈5%-10%10%-20%30%-45%10商圈调查的典型资料相对距离为1小时。11日用品购买频率对商圈的影响12五、现代市场布局的发展趋势连锁经营的发展
3、;网络营销的发展;配送中心与“供应链”。13连锁经营发展迅速全国现有连锁公司1000多家,连锁门店15000多家,分别比95年增长3.7倍和3倍。上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家,营业面积50。62平方米,销售额超过100亿元。----以上为1999年统计数据14世纪之交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过1000万;国家信息产业部预计:2005年,信息经济领域的增加值将占GDP的40%;网络用户将增至6000万户以上;网上经济的规模将超过2000亿元。
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