【5A版】营销决策与策划(5)市场布局..ppt

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1、1第五讲市场布局的决策与策划2一、市场布局的重要性1、最大限度地满足消费需求；2、最为有效地分销企业产品；3、最为经济地控制营销成本。3二、市场布局的主要方针：基本方针：广泛布局重点布局分片布局主要策略：区域集中梯度推进跳跃式4布局决策的主要依据：产品性质区域性质；人口与购买力；购物便利性；交通条件；竞争状况；环境障碍；发展趋势。5三、企业分销方式的演进：传统方式：选择单一的销售渠道现代方式：建立庞大的分销网络发展方式：开展积极的网络销售6网络销售示意：传统销售：网络销售：满足需要供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络中介资源信

2、息市场信息7网络销售必要的前提条件：网络销售必须建立顾客资料库；网络销售必须建立稳定供应链；网络销售必须建立便捷沟通方式；网络销售必须提供完善配套服务；网络销售必须进行宣传和包装。8四、商业布局的基本原理“商圈”理论：“商圈”的含义；影响“商圈”的基本因素：引客效应（向心力），相对距离（辐射力），外在竞争（离心力），自然障碍（偏心度）。9商圈吸引力的估算：第三商圈第二商圈第一商圈5%-10%10%-20%30%-45%10商圈调查的典型资料相对距离为1小时。11日用品购买频率对商圈的影响12五、现代市场布局的发展趋势连锁经营的发展

3、；网络营销的发展；配送中心与“供应链”。13连锁经营发展迅速全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平方米，销售额超过100亿元。----以上为1999年统计数据14世纪之交，中国进入网络热目前中国上网人数已超过1000万；国家信息产业部预计：2005年，信息经济领域的增加值将占GDP的40%；网络用户将增至6000万户以上；网上经济的规模将超过2000亿元。