城市完美SPA连锁机构加盟策划.doc

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1、城市完美SPA连锁机构加盟策划--------用心传递美丽，用爱呵护健康目录：介绍体系方向体系定位体系开店体系教育体系一：介绍体系：公司简介香港中盈科技发展有限公司（集团），是一家集团式控股公司,于1998年在香港注册成立，2001年，香港中盈科技发展有限公司国内总部在古城西安成立，是一家集美容护肤品销售、连锁经营开发、管理咨询、营销互动培训教育及美容技术研究为一体的大型综合性美容集团公司。集团公司下设：陕西榕怡商贸有限公司，西安榕姿商贸有限公司，西安城市完美美容SPA会所等多家子公司，实现了美容专业线多元化全方位运营，在业内颇具知名度。榕怡公司座落于西安市金花路十字高档写字楼天彩大厦2402

2、室，主做马来西亚高雅、法国圣玛歌、广州碧美佳等面部品牌。榕姿公司座落于西安市高新三路海佳云顶大厦，主做法国欧娜，云南金瑶泡浴等身体品牌、广州爱顿葆。城市完美SPA会所座落于西安市钟楼南大街，交通均很便利，集团公司拥有数百平米的现代办公场所，现已实现办公自动化、订单处理自动化等先进办公管理。二：方向体系：　　目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，美容院经营尚未形成规模，从业人员素质参差不齐等。诸多因素的汇集造成整个行业再*会中的信誉难以达到一定的高度，持续经营、规模经营难以扩大、品牌难以深入人心。因此再美容业[推广和实行连锁经营理念，提供优质

3、的产品和服务，建立良好的运作程序，形成良好的口碑和品牌效应]的经营运作模式势再必行，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型的品牌加盟店，无论是从规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。美容院今朝的成长方向怎样？美容院今朝的成长方向怎样？　　1、美容院连锁呼之欲出　　美容院违水行舟不进则亡，马太效应已在美容行业初显，即强者越强。美容连锁走势强有力已初见端倪。　从消费群体，消费不雅念，消费习气各类因夙来说，美容都是适合从连锁的方向成长，这几年美容行业已开始由产物品牌向连锁品牌逐步过渡，不少厂家，经

4、售商甚或行外人也开始朝这个方面成长。在这几年开的连锁有：天然美，佐登妮丝，克丽缇娜，美丽田原，玛花纤体，柔婷诗婷等等一批连锁。　　当我们还在单店经营，单兵作战的时候，旁人也开始集团效应，规模成长；当我们还在做加法时，做减法时，她们已经开始做乘法；当我们还在传统经营时，她们已在运用非常规销售，赚消费者的钱，赚同行的钱，寻求利润最大化，规模化。　　2、美容院功能转型　　这是由厂家动员的而衍生的，美容院会由脸部到身板，由生理到心理，从功能到向保健养生转型，有人会说美容院怎么越来越像休养院，甚或是病院，这也没有什么欠好，同时也会动员技术热带，专业增强，办事品质改良。越往后走，专业店与前店后院或小我私家

5、护理店差别会越大，已经呈现端绪，或说开始形成趋向。总之，美容院的变化会向：专业化，连锁化，集约化，多元化成长。　　综上所述：中小美容院成长的三个阶段：单店经营—分店过渡—连锁取胜。就拿咱们陕西来说现在就有这庅多的连锁机构，（集丽坊，玉轮船，红雨伞，娇利肤，艺研等　　优：做中高端主顾，夸大专业与技术，强化办事与办理，夸大价值与人道，市场口碑好，美誉度佳。但无论如何，美容连锁将是急转直上！是未来的方向！　三定位体系：　现阶段美容院的市场定位　　美容行业属于第三产业，是一个以“服务性”为主导的行业。因此，美容院必须突出服务的重要性，而非沦落为单一销售产品的战场。目前，行业内各大美容化妆品品牌相互之间

6、竞争激烈，导致市场可操作性空间越来越狭窄。美容院作为终端资源，成了专业美容化妆品品牌争夺的对象。美容院的经营者和从业者在这种市场的夹缝中求生存，单店投资盈利的增长性越来越差。现阶段美容院在市场中的定位应着重于两个方面的努力。　　　　第一，美容院应以优质的服务提升单店的销售力和平均销售额。优质的服务是美容延续生存的资本，服务质量的提升可以带动单店的销售额，服务质量的提升同时也可以提高美容师的销售力。服务与销售是一个相互促动的孪生兄弟，缺一不可。但是，目前行业内能够同时做到这一点的美容院不多。相当一部分美容院在提高服务质量的同时，并没有促动美容师的销售力。为了牟取暴利，他们把化妆品的单价提得很高，

7、脱离了实际市场价值。在这样的情况下，消费者会有一种上当受骗的感觉。另一部分美容院在经营过程中，服务质量也相当不错，但不愿意强化销售力，消费者的消费潜力无法有效地开发，致使单店的营业额始终无法有效地提升，这样的美容院在经营一段时间之后，苦于无法完成赢利，因而早早地退出了市场。强化服务质量，也要强化销售力，这是美容院决胜市场的不二法宝！　　　第二，美容院应以优质的服务提升单店的品牌知名度。一个企业的品