【5A版】珠宝营销策划方案.pptx

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1、珠宝营销方案20161/1002/100目录4行业概况1235市场营销产品策略竞争战略广告促销3/100行业概况市场现状竞争格局50%30%珠宝分类20%行业概况—中国珠宝市场的现状居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。4/1005/100行业概况—竞争格局区域分布不均衡市场层次分明企业众多根据中宝协统计，截至2009年末，国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80

2、%以上，从业人数达到行业总人数的一半左右。奢侈品：卡地亚、蒂芬尼中高档：明牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等低档：没有有影响力品牌珠宝首饰单位价值相对价格较高时尚潮流和趋势目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。6/100行业概况—珠宝分类其他珠宝玉石类金属类贵金属首饰普通金属首饰仿贵金属首饰薄层类首饰常见的珠宝玉石有：钻石、红宝石蓝宝石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黄玉等利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰，包括：陶瓷、木料、线类、皮类、象

3、牙等7/100市场营销市场分析目标人群50%30%20%品牌策略8/100市场分析—三“足”鼎立首饰市场铂金为大部分中国消费者所喜爱，在婚庆首饰市场中占据绝对地位。黄金首饰是传统饰品之一，在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。代表着尊贵和永恒，中国钻饰消费正以每年16%的速度持续增长。铂金钻石黄金9/100市场分析—明牌珠宝明牌珠宝四大主要产品“明”明®.铂金明®.黄金明®.钻石明®.K金中国大陆第一件铂金首饰“铂金首饰推广特别贡献奖”超过1/3的铂金零售市场份额至臻锻造技艺、反传统的开创性设计10/100明·铂金，不可取代

4、的市场地位明·铂金11/100确立中国铂金市场第一位置不变，用全球顶尖铂金技艺，完美搭配永恒钻石从而抢占珠宝市场。铂金与钻石完美结合2.镶嵌饰品1.铂金作为全球最大的铂金首饰生产商，有着顶尖的铂金镶嵌加工技艺，精选而出的璀璨钻石，在这个市场上有其他品牌不可比拟的优势。主打市场市场分析—明牌珠宝12/100于国外一流设计师合作，用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。竞争市场黄金与K金相辅相成2.意大利顶级工艺与时下流行相结合1.传统金饰不传统的工艺传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力

5、大，只能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。2市场分析—明牌珠宝13/100白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，立争做到多元化发展。辅助市场白银与其他多元化2.其他材质1.银饰3市场分析—明牌珠宝儿童主要是长辈对小辈期望兼顾保值功能和情感内涵提高自身品味和紧跟潮流天性爱美，增加自身魅力传统礼仪和对未来美好憧憬14/100目标人群儿童老人男性女性婚庆市场15/100目标人群—消费产品老年人儿童老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人

6、青睐。自古就有给小孩佩戴白银制成的长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代期盼。16/100目标人群—消费产品男性在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。老年人老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人青睐。17/100目标人群—消费产品男性在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。女性女性偏爱铂金和钻石制品，以及珠宝镶嵌饰品。钻石和铂金幸福、爱情、永恒、喜庆戒指手链项链耳环婚庆市场是首饰主要推动力存在，我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费

7、总额达2500亿元目标人群—消费产品18/10019/100目标人群以富裕人群为主：高收入精英白领有钱的时尚青年爱美的富裕中年人准备结婚的夫妻以普通收入人群为主：喜欢传统的中老年人准备结婚的夫妻家庭富裕的儿童时尚青少年一般或较低收入人群：时尚青少年传统家庭的儿童中老年人A铂金珠宝C白银其他B黄金K金根据消费水平划分三大群体奢华风以顶级材质和工艺配以一流的设计高品位和高收入人群时尚风复古风材质一般，着重设计和风格独特爱时尚的年轻人以传统材质黄金为主，设计突破传统又保留其韵味喜欢复古风格的人群以及中老年人按照风格划分三大类

8、20/100目标人群偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类偏好设计独特、花样复杂偏好铂金、钻石偏好戒指、袖口、手表偏好设计简单大方21/100按照性别分成两大类目标人群起源22/100品牌策略—品牌起源自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创