高盛人物方风雷高盛的造雨人

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1、北京——2003年6月4日，距离让北京城街头空无一人的非典才没过多久，美国高盛银行的总裁HenryM.PaulsonJr.就飞来北京。他此行的目的是要和中国金融界最有影响力的两个人物共进晚餐。在那次会面中，Paulson他们商议出一项非凡的交易。这项交易在去年得到了中央政府的批准，成为高盛在中国的一次巨大胜利——高盛将用建立合资公司的方式进入正在快速发展的中国金融服务市场。在此之前，还没有其它任何一家外国投资银行能够像这样打开中国市场。然而，为了能够进入中国市场，高盛采取的是一项极不寻常的交易方式。它答应向

2、中国一家面临财政困难的证券公司“捐款”6700万美元，帮助该证券公司偿还投资者的损失，以此作为交换，高盛从政府那里得到批准，在北京创建自己的合资公司。高盛希望，在接下来的几年中，这家新成立的高盛高华证券公司将为高盛带来成百上千万美元的利润。为了建立这家所谓合资的高盛高华，高盛也答应向一个中国人提供1亿美元的借款，让他成立合资案中的另一方，即高华证券。此人正是Paulson那晚在北京东方君悦大酒店悦庭餐厅里会面的两个神秘人物之一，52岁的中国投资银行家方风雷。高盛的这项交易其实是一个非常典型的例子。为了能够打

3、开中国市场，许多外资公司使劲浑身解数，不惜采取各种罕见的方式，以期在激烈的竞争中领先同行。如同之前在其他行业里的类似项目那样，高盛今天的成功是其多年精心安排和策划的结果，其中少不了与中国政府的高级官员建立密切良好的关系。而其间最不寻常的，莫过于作为一家纯正的美国企业，高盛居然愿意花费6700万美元去帮助中国政府填补一家全然无关的国有证券公司的财政窟窿。这家海南证券公司被指控盗用客户数百万美元资金。没人知道中国政府选择海南证券的真正原因。但是，方风雷和那晚餐桌上的另一位人物，北京市市长王岐山，都和海南有着千丝

4、万缕的联系。王岐山在2002年至2003年间出任中共海南省委书记，而方风雷则在90年代中期主持过一项与海南证券有关的房地产投资项目。高盛银行的管理层拒绝就“捐款”给海南证券或向方风雷提供借贷进行任何评论，他们也不愿意透露方风雷为获取该笔贷款提供了什么样的抵押保证。然而，也没有任何证据显示，方风雷和王岐山与海南证券的欺诈行为有关，或者高盛银行的捐款能对他们个人带来任何方面的好处。分析家指出，像高盛这样的投资大行都坚信，会有越来越多的中国企业进入国际资本市场，同时他们也认为，日渐富裕的中国人将开始扩大规模地向海

5、外投资。哈佛商学院助理教授LiJin说，“虽然目前很多人认为中国的股票市场功能失常，但是未来中国的资本市场一定会发展得非常庞大。”香港的证券律师CarsonWen补充说：“每个人都想要进入中国，因为中国市场在长期的未来拥有非常大的发展潜力。而高盛正是想要成为率先进入中国市场的投行中的一员，通过自己设在中国的机构来获取对这个市场的控制。”到目前为止，大多数外国投行的业务是帮助中国公司在香港或者纽约上市，以及为中国公司和海外企业的并购牵线搭桥。但从今以后，高盛在中国的合资公司也将能够帮助中国企业在国内的股票市场

6、上市，并把股票直接出售给中国的投资者。无论是高盛的竞争对手摩根斯坦利，还是其他的外国投资银行都没有取得过这样大的权限。在这家被命名为高盛高华证券的合资企业中，高盛还支付了3000万美元，以获得三分之一的股份，这就使得高盛进入中国门票的总价格高达2亿美元，而这还不包括购买设备、租赁办公室和雇佣员工的成本。大部分外国投行目前都通过香港来经营和中国内地企业相关的业务。高盛在那里就拥有将近1000名员工。到目前为止，高盛高华证券还没有开始正式运营，但其主席已决定将由方风雷担任。事实上，高盛并不是第一家通过合资形式进

7、入中国内地市场的外国投行。早在大约10年以前，摩根斯坦利和中国建设银行就在中央政府的批准下，成立了中国第一家合资投行，即中国国际金融有限公司。当时，摩根斯坦利向中金公司投资了3500万美元，拥有中金公司34%的股份。然而开始运行后不久，中金就遇到了麻烦。在最初几年中，文化差异和关于由哪一方来控制这家新公司的争论一直困扰着摩根斯坦利的高层们。1997年，在中国移动价值40亿美元的海外上市案中，中金公司并没有与摩根斯坦利合作，而携手高盛成为中国移动的主承销商。据过去曾经在中金公司工作的高管们说，促成高盛，而非摩

8、根斯坦利，得到中国移动上市案的一个主要人物就是时任中金公司副总裁的方风雷。据说，方风雷在很多经营问题上与摩根斯坦利的管理层们存在分歧。方风雷在中国移动海外上市案中发挥的作用，为他在业内赢得了极大声誉，人们认为他拥有远见，并且深谙如何在中国的官僚体系中促成交易的方法。中银国际的首席经济学家，方风雷过去的同事曹远征说：“他是一个非常重要的交易撮合人。和美国不同，在中国你必须了解改革政策和国有企业。你需要一个特殊的人物