国内家庭购物诉求策略的分析

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1、湖北工业大学硕士学位论文strategiesimpactingthehomeshoppingbranddevelopmentandadvertisingeffectivenessbyusingrelatedtheoriescomingfromadvertising,communications,marketing,economics,psychologyandsoonandwithexamplescomingfromHunanandHubeiMonicashopping,inwhichthepaperhasananalysisoftherepresentativeappe

2、alstrategies.Finally,thepaperstudiestheproblemsbehindtheappealstrategiesofhomeshopping,howtoachievewin-win-winbyusingtheappealstrategiesandthesustainabledevelopmentofthehomeshoppingindustryanditscorporatebrand.Keywords:HomeShopping;Appealstrategy;theMedia;EffectsofAdvertising;theSustainab

3、leDevelopmentofBrandIII学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖北工业大学可以将本学位论文

4、的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日湖北工业大学硕士学位论文第1章引言1.1研究背景与意义家庭购物，作为现代电子零售业，具有比传统商品零售业更时尚、经济、便捷的特点，它是随着技术发展与环境变化形成的未来型商务模式。21世纪的今天，家庭购物在美、日、韩等国家，已成为居民日常消费的重要购买渠道之一。在我国，家庭购物即家庭电视购物，是借助媒介的规模效应完成信息的传递与接受，针对受众的共性与个性进行诉求，运用舆论的影响力、媒介公信力和商品竞争力获取信息的最大回报率。

5、目前，国内CCTV中视购物、湖南快乐购、上海东方CJ、湖北美嘉购物等家庭电视购物公司如雨后春笋般快速生长，一派繁荣景象而备受关注，但是消费受众对家庭购物的认识尚处于朦胧期。提及家庭购物，消费者容易直观地联想到品质低下、存在信誉危机的传统电视直销。处于发展初级阶段的家庭购物，其运营、配送、网络、服务文化、监管等方面还不够完善。不规范且被扭曲概念的电视购物行业竞争中，日渐枯竭的广告创意、直白生硬的销售信息、一味模仿与抄袭的广告诉求、过分雷同的商品信息及品类等，不仅混淆了受众对家庭购物概念的认识，甚至还引起了广大消费者的反感。虽然，国家监管部门执法力度的加强，对家庭购物环境起到

6、了积极促进作用，但短期内仍难以扭转广大受众一定时期内所持有的诚信质疑。对于年轻的家庭购物而言，重塑行业诚信尤为重要。家庭购物的广告与销售活动中，诉求策略是塑造品牌和传递商品信息的重要手段。有效的诉求既是产品销售的攻心术，又是掌握市场潜在需求、洞察消费趋势及变化的快门。家庭购物的发展，将带动一系列相关产业链的发展，如媒体、网络、物流、信贷、电讯、印刷、产品、广告等。在快速、紧张的现代生活节奏中，随着家庭购物这种时尚消费概念的普及，越来越多的居民将从耗时、耗力、耗钱的传统消费中解脱出来，享受更加轻松快乐的生活。从目前的现状及发展环境来看，家庭购物所面临的品牌、诚信等问题将影响

7、其行业发展速度，在一定程度上还将制约国内社会经济与文化生活的发展。因此，有必要对家庭购物的诉求策略进行研究。通过家庭购物自身特点及媒体优势的分1湖北工业大学硕士学位论文析，结合国内家庭购物公司运用诉求策略的成功案例，归纳总结出一套适合国内家庭购物发展的有效诉求理论与实践方法，为今后国内家庭购物公司的本土化运营及发展提供参考意见。1.2研究概况及理论基础2010年3月3日，在中国期刊网进行文献检索，输入主题词“家庭购物”搜索到41篇相关文献，耗时1.249149秒，在此基础上再输入“诉求策略”，发现关于家庭购物诉求策略的学术研究