关于产品折扣的零售商决策问题分析

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1、万方数据基于产品折扣的零售商决策问题研究第1章绪论1．1研究背景与研究意义近年来，随着经济的发展，国家对各行业的政策调控，使得每个企业的都不再是一个垄断经营的个体，而是整个供应链网络中的一环。商业竞争已经不再是企业与企业之间的竞争而更是一个供应链与供应链之间的竞争，一个企业如何与自己的上游和下游形成一个稳固的供应链网络，来提升自身供应链网络的竞争力。谁能在供应链中掌握主动权，谁能在竞争者拥有主导地位，不言而喻，在一个由供应商、零售商和客户组成的典型的三层供应链网络中，零售商作为供应链中不可缺少的承上启下的

2、部分，正发挥着主导地位【11。主要原因有二：其一，整个市场环境的变化，消费者主导着需求，而零售商作为与消费者直接接触的企业，掌握着一手的市场信息，而供应商要想准确的把握市场，就势必要紧紧追随零售商的脚步，加强与零售商的合作，这就使得零售商逐渐掌握主导。其二，零售商规模化发展的变化，零售商广泛铺设自己的零售网点，有的甚至建立了自己的跨国连锁店面，零售商规模化的接触需求市场，就迫使供应商为其生产提供差异化优质化的产品，这也使零售商逐渐掌握主导。因此供应链中零售商的物流链和资金链的运营尤为关键。他的决策直接影响

3、着整个供应链的上下游。一个完整的交易过程中，零售商需要做出两方面的决策即订货决策和支付决策。在零售商订货决策方面，主要包括供应商选择和订单分配，一个好的供应商选择政策不仅能使零售商的成本降低，而且能使客户获得一个好的反馈，对一个成功的企业来说，建立一个有效的供应商选择机制是极其重要的。相反，如果选择了不合适的供应商，将会给公司带来一系列的问题【2】。在最早的供应商选择方法中，价格是作为唯一准则被用于决策，然而随着时间发展，零售商逐渐意识到把单一的价格作为选择供应商的准则是极其不充分的，正因为传统供应商选择

4、系统存在上述的问题，因此降低成本和提高客户满意度具有很大潜力，供应商选择问题也一直受到国内外学术界的极大关注。在零售商的支付方面，在市场经济条件下，企业为了发展，为了在激烈的市场竞争中，占领大的市场份额，获得行业万方数据第1章绪论领先的地位，不仅在提高产品质量，降低产品价格以及提高良好的服务上努力提升自身企业能力，而且企业也在尽力需求新的手段和方式，来扩大产品的市场占有率，提升自己在行业的地位。在企业中资金的流转直接影响着公司的发展，一个供应链的资金流转直接关乎这个供应链在市场中是否具有竞争实力。如何协调

5、一个供应链中上下游资金的流转，以解决资金的短缺问题。延期支付应运而生成了企业在激烈竞争中的一个法宝。延期支付政策即上游企业为下游提供的延期支付期内的无息贷款，相当于一种支付折扣。关于延迟支付的研究相比于供应商选择的研究开展的晚一些，延迟支付是供应链金融的一种新模式。因此，在一个由供应商、零售商和客户构成的三级供应链网络中，作为供应链中承上启下的零售商如何决策，这对整个供应链的流转来说至关重要，正是在这样的背景下，基于产品折扣的零售商决策问题，、具有很强的理论和实践意义。1．2国内外研究现状在零售商订货方面

6、，即供应商的选择问题，国内外学者从不同角度进行了很多研究，选择合适的供应商可以显著降低总成本，并有利于提高自身的竞争力【31。否则，选择不恰当的供应商可能会导致业务和财务的问题。随着企业对选择供应商的重视，决策不佳的供应商选择的直接和间接后果更加严重【4】。然而供应商选择的最初阶段，人们大多注重最大限度地降低成本或最大化的期望利润，如文献[5-7]。后来人们逐渐意识到单目标无法更好的选择供应商，人们开始考虑运输成本、商品质量、供应商的生产能力等综合指标体系，例如Demirtas等【8】研究了三个目标分别为

7、成本最小、退货最低和总价值最大化的供应商选择问题；ArikanE91考虑在模糊条件下三个目标分别为成本最小、准时交货和残次最少的供应商选择问题；Kamali等【10】研究了四个目标分别为成本最小、残次最少、延迟交货数量最少和总价值最大的供应商选择问题。在研究多目标的供应商选择问题中，根据研究对象的不同采用的方法也不尽相同，如模型中变量都是整数的常用的就是混合整数规划，Wann-Yih．W等【ll】在研究供应商捆绑优化问题中使用了采用混合整数规划的方法；A1i．K等【12】考虑了数量折扣下应用非线性整数规划

8、研究供应商选择问题；万方数据基于产品折扣的零售商决策问题研究Renata．M等[z31运用整数规划的方法不仅考虑了数量折扣还对供应商和零售商运输比率进行了考察；TsdeuszSawiktl41提出订单生产环境下用混合整数规划解决伴随风险的供应商选择问题。如模型中变量不要求必须为整数的多采用一些智能算法。管政【”1和AsliSencerErdem等[161采用层次分析法研究供应商选择。文献[17-18】给出了应用数据包络分析对供