【5A版】总裁冠军营销秘训.ppt

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1、助力企业开疆拓土的实战营销策略中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家赵强主讲赵强导师介绍中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家中国式营销领军人物长江商学院工商管理硕士中国首届十大策划人代表性人物中国十大营销管理专家之一中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问海尔影音首席营销顾问中国最大的游艇俱乐部——长城国际游艇俱乐部首席顾问中国英语学习机第一品牌——好记星高级营销顾问赵强导师简介社会职务1、2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国

2、企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。2、主创或策划了排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为“营销鬼才”。婷美集团董事、总裁；广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人；广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理；北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁；浙江顺时针服饰公司董事、营销总经理。职业历程经典案例赵强导师简介中国首届十大策划人1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届

3、十大策划人。中国著名财经记者1996年一手策划并主持的《中国经营报》“与老板对话”专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。著名职业经理人曾任从5000万到100亿的中国超大型民企营销总裁，是中国最著名的职业经理人之一，也是最成功的“空降兵”。赵强老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。相关链接赵强导师简介◆赵老师辉煌的职业经历，深厚的营销经验，决定了其课程实战性强，案例真实、富有启发力。◆赵老师的课程立足本土营销实际，课

4、程字字珠玑、实操性强，应用度高。适合企业高管以上人员学习及进行企业战略评估和选择。◆提供实用工具，课程融策划、管理、营销、战略为一体，富有思想性。◆赵强老师是中国最知名的民营企业营销专家，历任多家知名企业高管、实践经验丰富、案例翔实、授课生动形象、引人入胜。课程特色赵强导师简介课程一竞争战略与营销策略跟毛主席学营销终端促销的十八般武艺“红海营销”3天2夜精品班品牌营销策略实战咨询课程四课程三咨询项目课程二主讲课程赵强导师简介3.신탁기간2.신탁유형4.가입대상5.가입금액导入模块确定竞争战略与营销策略的关键要素经营人心的品牌传播之道没事找事的“新闻营销”营销战略三步

5、曲产品、价格及渠道策略模块三模块二模块四模块一课程模块导入模块确定竞争战略与营销策略的关键因素关键点五关键点四关键点三关键点二关键点一消费者买什么?什么是营销？如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器什么是核心销售日？竞争战略与营销策略中的关键因素案例法国路易.威登的成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。日本著名化妆品SKII成本不到8元的神仙水，卖价560元，如此暴利的差价，卖得竟然断货。麦当劳成本不到2元的汉堡，10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川肉包，消费者还在和你讨价还价。案例核心问题消费者凭什么付更多的钱来购买你的产品。而不是别人的

6、？基本问题1、为什么那么低的成本却能换回那么高的回报？2、为什么卖得那么贵还能卖得那么好？3、为什么功能比我少却卖得比我贵？4、为什么质量比我差却卖得比我好？思考你的产品付出了劳动，或者是你为消费者提供了服务，这些并不值钱！消费者愿意花更多的钱来购买产品只有一个理由——你提供了区别于别人的某种感受！正是这些让消费者无法复制的感受，产生了几十倍甚至上百倍的利润。我们唯一可做就是——为消费者创造某种感受，然后用产品去实现它。——强人强语关键点五关键点四关键点三关键点二关键点一消费者买什么?如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器什么是核心销售日？竞争战略与营销

7、策略中的关键因素什么是营销？顾客导向竞争导向2个关键问题企业心理需求顾客生理需求营销手段及产品顾客导向营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程。——强人强语竞争对手战胜敌人占领阵地把生意从敌人那里夺过来！顾客目标竞争导向市场营销事实上是一场战争，在与竞争对手对垒过程中，如何以智取胜，以巧制胜，以强取胜的斗智斗勇、斗实力的惨烈过程。——强人强语要点1消费者购买的不是产品，而是产品带给他的独特利益和好处。要点2营销的任务在于挖掘刺激消费者潜在的需求，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的。要点3市场营销是消费者、竞争对手和