关键字房地产策划广告策略.doc

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1、江苏建筑职业技术学院毕业论文摘要随着市场经济的发展，房地产业的竞争越来越激烈，能否有效地宣传自己的楼盘和服务，让楼盘在房地产市场得到很好的知名度和良好的印象成为企业之间竞争胜负的关键。广告是房产竞争最有效的促销方式。好的广告宣传能够促进楼盘销售,激发企业的竞争活力，推动企业发展，并且吸引、刺激、引导消费。本文围绕提高楼盘知名度、树立企业形象、挖掘潜在市场等广告目标，结合项目楼盘的区位、环境、人文等卖点，针对中等收入、追求建筑特色和环境，以及投资置业的消费者制定了相应的楼盘广告策划。以期利用广告方式宣传楼盘优势，突出楼盘价值，在消费者心中建立良好的印象，进一步的刺激消费

2、，促进购买。关键字：房地产策划广告策略江苏建筑职业技术学院毕业论文目录1.房地产市场目前的概况11.1全国房地产市场概况11.2徐州房产市场概况12.城置国际花园城项目概况22.1城置国际花园城项目简介22.2城置国际花园城项目开发理念32.3城置国际花园城项目景观设计43.广告策略53.1广告目标53.2广告卖点及广告标语53.2.1广告卖点63.2.2广告标语63.3广告对象与广告诉求63.3.1广告对象63.3.2广告诉求73.4广告媒介选择及分配73.4.1广告媒介的分类73.4.2广告媒介的选择与分配83.5广告预算94.广告效果预测与监控104.1广告效果

3、预测104.2广告效果监控115．结论12参考文献：13江苏建筑职业技术学院毕业论文致谢14江苏建筑职业技术学院毕业论文1.房地产市场目前的概况1.1全国房地产市场概况随着天气的转暖，持续低迷一年多的房地产市场，也出现了一个火爆的“小阳春”。今年一到四月份，北京、上海、深圳这些城市，很多年没有出现的排号购房的现象又重新回来了，频频流拍的土地，如今又变成了开发商竞价抢地的局面。7月份在京沪等大城市出现了明显的量跌现象。在中国的房地产三大发展区域内：珠三角、长三角、京津唐地区，还有成都等地方的情况来看，7月份突然出现这样的情况好像是楼市出现了拐点。位于长江三角区的无锡在五

4、、六月份之前日成交量都在近300套，这种情况在07年以前都没有出现过。但是在7月份的时候成交量突然下降。出现这样的情况，主要是因为前段时间价格上升，很多开发商开始捂盘惜售，造成供应量下跌，由供应量下跌直接导致成交量下跌，这是最主要的原因[1]。7月份的推房量和之前几个月相比相差太大，这是一个不好的现象。开发商过度的对市场谋取利润，控制房产销售的总量，造成供给量变化导致成交量变化。1.2徐州房产市场概况徐州房产市场处在三线、四线城市，但是作为苏北领袖级城市其本身市场的健康度要比其它城市有向好的迹象同时也有很大的上升空间，且徐州房价启动较慢，最近其价格上涨也就是在7月份。

5、相反其它的一些大城市的价升量跌现象，徐州却是价升量涨。专家预测，今年12月份的时候房价还会有一个往上爬的高潮。尤其是周边六县区和郊区，包括铜山新区、贾汪区和六县，这些区域反而在7月份有个很大的涨幅，而不是往下走。其实市区成交量的下降也是供应量在往下走。一些楼盘在2、3月份的时候推房量很多，现在却待价而沽，放慢脚步。所以这也是7月份市区成交量往下减的重要原因。这种情况会在九、十月份趋于缓解，而在12月份房价会有一个回升的趋势。从徐州房产市场的整体来看，主要可以分为三大版块。老城、新城、城郊结合处。目前老城存在着拆迁难、规划差的问题，要想进行重新定位机率非常之小，要想面貌

6、焕然一新更是难上加难，只能是依靠老城自身的增值换代去改造，逐渐去把陈旧的、不好的东西淘汰掉。新城区是政府重磅打造的未来经济的新中心，自然有好的发展前景。但是需要很漫长的时间而且一座新城的塑造也必须在这里要解决就业、生活等一系列配套问题，是一项大工程，短期内也是不可能实现的。所以处在铜山新区、西部开远四季那边、经济开发区金桥国际商务区这些城郊结合处的地方，交通、人居、环境等优势会是未来徐州房产发展的主力版块，会成为新兴的城市副中心。在这些地方的建筑完全可以带着全新理念去打造新颖的、高端的产品，给消费者一种新的生活方式。-14-江苏建筑职业技术学院毕业论文2.城置国际花园

7、城项目概况2.1城置国际花园城项目简介金山桥商品房市场发展飞速，而城置·国际花园城作为东城中央拥有180万平米的高铁首席大盘无疑最为万众瞩目。国际花园城采用经典的新古典主义风格，沉敛大气，简约明朗，即深蕴欧派建筑的高贵血统，又有现代建筑的挺拔线条。一方面，它所在的地理位置正好是徐州市经济未来所发展的方向，从另一角度看，它没有了城市中心的喧嚣，配上小区内优美的绿化，不愧是花园城[2]。城置国际花园城位于徐州金山桥国际商务区中心位置，西靠新城区一号路，南临徐海路，总建筑面积180万平方米，其中一期总建筑面积约30万平方米，社区规划有花园洋房、多层、小高层