房地产策划广告策略宝典-

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1、第1重策略：四大策略宝典[18点]外8地块文脉主题商业教育交通会所物管内7规划环境平面立面、小品大门广场展3展示中心样板间示范环境推广策略宝典[6点心法]1、问题点在哪里?2、解决问题的方法是什么?3、各方案具体执行如何安排?4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案;6、工作时间推进计划;问题在哪里？1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天;2、最好的方式是与销售人员沟通；3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是销售反馈一览表（来人、来电、成交）;6、最好的方式是与社

2、区业主的交流；7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8、最好的方式是一张记满想法的纸；9、最好的方式是建立策略库；二、攻击策略宝典［3段式］1、攻击阶段：“销售5节点”内部认购、开盘、2次开盘、准决战（第2年5月现场出现）、决战（第2年10月或第3年5月配套出现）2、攻击波：“3扳斧”攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销3、攻击点：“3条线”工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：1月1日-第2年春节销售线（专业线）：*3、4月春交会、9、10月秋交会2009

3、节假日10线索：1、26日是节气点：1月26日春节；8月26日七夕；10月26日重阳；11月26日感恩节;2、2个3日：9月3日鬼节；10月3日中秋节；3、2个4日：4月4日清明；5月4日青年节；4、2个10日：5月10日母亲节；9月10日教师节；5、2个14H:2009年2月14日情人节；2010年2月14日春节；6、2个情人节：2月14日；8月26日；7、2个亲节：5月10日；6月21日；8、2个鬼节：4月4日；9月3日；9、2个节点:4月25/26;9月26/27;10、2个季节：3月春季；7月夏季;三、包装策略宝典［

4、5点1线1、现场包装：打通人流到现场的经脉（横向围杀+纵向围杀）2、卖场包装：打通买家到业主的经脉（VI+展示+物料）3、样板间包装：打通样板间及通路的经脉（样板间+样板间通路）4、媒介计划：打通媒介人群到现场的经脉（报纸+杂志+DM+商场+客户+新年+促销）5、外卖场包装：打通最大人流量到现场的经脉（商场+广场+房交会）1线：所有的核心都在工地现场第1点［现场包装］现场包装分为横向封杀与纵向封杀2条线；*横向封杀是从城市人流量最大地方到项目现场的封杀力量，其核心是引导目标群到现场;*纵向封杀是从楼体底端到楼体顶部的封杀力量

5、，其核心是扩大项目的封杀半径；

6、现场包装18项］3-2-1、户外路牌设计；3-2-2.城市道路指示牌设计;3-2-3现场路牌设计；3-2-4、工地围墙设计；3-2-5立柱挂旗设计；3-2-6＞气球条幅设计；3-2-7＞楼体挂幅设计；3-2-8.楼体工程进度牌设计;3-2-9楼体霓虹灯名称设计;3-2-10＞入口欢迎标牌设计；3-2-11＞展示中心导示牌设计;3212、样板区导示牌设计；3-2-13.社区功能牌设计；3-2-14、各区导示牌设计；3215、各景观导示牌设计；3-2-16＞各楼栋导示牌设计；3-2-17、看楼专车

7、设计；3218、候车亭设计；第2点［卖场包装］物料3个部分；的控制点；”的阐述点；”的说明点；（内7）*卖场包装经脉动线分为VI、展示、*VI是卖场包装第1个经脉“形象”*展示是卖场包装第2个经脉“价值*物料是卖场包装第3个经脉“产品［卖场包装25项］3-3-1＞形象墙Logo视觉设计;3-3-2.销售中心入口指示牌设计；3-3-3＞销售中心入口欢迎标牌设计；3-3-4.销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计;3-3-5.台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；3-3-6＞名片设计；3-3-7＞

8、信纸设计；3-3-8、信封设计；3-3-9＞手袋设计；3-3-10＞销售人员工作牌设计；3-3-1K档案袋设计;3-3-12、CD封面设计；3-3-13^纸杯设计；3-3-14＞礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计；3-3-15s卖点展板设计;3・3・16、氛围挂旗设计;3-3-17、售楼书设计；3-3-18＞宣传折页设计;3-3-19.宣传海报设计;3-3-20、户型手册设计;3-3-21.价格单页设计；3322、付款方式清单设计;3-3-23、置业计划表设计；3-3-24、认购书设计；3-3-25＞入伙指南设计；第3点

9、［样板间包装］*样板间包装分样板间通路及样板间包装2个部分；*样板间通路包装主要是弥补工地通路的障碍，建立买家对项目的过程愉悦；*样板间包装主要是提升户型卖点的情景感受，引导买家对户型的购买欲望；［样板间包装6项］3-4」、样板间欢迎牌设计；3-4-2.样板间通路氛围布置；343、户型标牌