【5A版】周单元经营.ppt

《【5A版】周单元经营.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、周单元经营课程大纲基本认知12周单元经营实务运作总结3基本认知深信寿险业的未来是十分美好；未来寿险业发展趋势会越来越乐观；未来寿险业必然需要更好的管理。基本认知寿险工作于我们是什么？暂时性的工作？养家糊口的工具？一辈子的事业？我是什么？拉保险的？一个“企业”的经营者？基本认知我们期待什么样的营销员？她是优秀营销员吗？23岁入行连续680周每周开单她是——陈玉婷优秀营销员的标志——持续、稳定的产出业绩、达成目标！这样的属员是不是每个主管的“最爱”？？基本认知我们期待什么样的团队？一定人力规模基础上，活动率

2、100％，月人均件数>=3件，人均产能稳定并居同业前列。优秀团队的标志——有很多“优秀的营销员”！这样的团队是不是每个主管希望的愿景？所以：一切的成功都离不开周单元经营周单元经营实务运作周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定周单元经营实务运作周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定定义：以一周为一个经营周期,通过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。

3、周单元经营的定义关键词：周周目标管理活动经营模式（工作习惯）万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com月初的担忧——每一个月初，伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？月末的苦恼——每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的伙伴，我们心里又在想什么？第一次研讨：题目：为什么会出现这样的情况？根本原因在哪里？方式：小组研讨，组长指定记录人和发表人记录人记录大家的研讨意见发表人就小组意见进行发表时间：研讨5分钟，每一组发表3分钟万一网中国

4、最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com小结团队经营最大的隐忧是——对团队业绩失控管理人员面临的最大挑战——控制目标达成的过程和进度我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式逐步调整，加强引导，透过对营销员销售习惯和节奏的引导，通过单位周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的——经营良性循环！解决之道周单元经营实务运作周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定周经营的作用化大目标的期待为小目标的完成；将粗放式的管理变为精耕细作式的推动；将无把握的进

5、度化为步步为营的目标落实达成。控制过程对目标达成累积小成功，成就大成功月度目标达成的保证年度经营的成败对营销员而言养成有计划的活动习惯有效运用时间增加获取荣誉的机会周经营的好处对主管而言增进辅导能力增加经营理由周单元经营实务运作周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定在“一个适当的时段”对“一个合理的目标”“确保完成”！周单元经营实务运作就是“一个适当的时段”—时间划分每月分为四周周二至周一为一个周单元少于3天工作日（含）的零星日并入首周周中安排一次夕会时间划分范

6、例一周单元时间规划范例-2012年9月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一123经营会4567夕会8910经营会11121314夕会151617经营会18192021夕会222324经营会25262728夕会29301日第一周第二周第四周第三周月度经营会（月度启动）周单元经营实务运作周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定各层级要明确自己的目标标准主管协助属员分解月度目标月目标与周目标的匹配建立营业单位目标体系“一个合理的目标”-周目标规划目标规划的要点：杜

7、绝模糊！模糊的目标是在找不完成的借口抓关键指标处处抓不如抓住关键如何建立合理的目标体系如何把任务分解到每人如何把任务分解到每周“一个合理的目标”万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com周单元经营的关键指标——件数（活动率）围绕件数来制定周目标，对团队的业绩追踪集中在件数的追踪！件数的背后以2件为例的几个简单算式：2×2000×30%=？2×12×5=？2×10=？2×10×5=？2×10×5÷25=？2×10×5÷25×1=？2件可保证1200元的每月收入（按每件均2000元计算

8、）2件×2000元/件（件均保费）×30%（综合佣金率）=1200元（收入）每月2件，可保证5年后积累120个客户；有数据表示，当个人客户积累到100以上时，透过对既有客户的经营，可基本解决新客户开拓问题；2件×12月×5年=120件（客户数量）万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com2件×10人/件=20个准主顾2件×10人/件×4次=80次2件×10人/件×4次÷25天=3.2次/天2件×10人/件×4次÷25天