【5A版】写字楼营销推广方案.ppt

《【5A版】写字楼营销推广方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、正式提案之前，先来看一组最新的写字楼市场动态——2009年9月，中航国际广场甲级写字楼公开发售，面积315㎡—1485㎡，均价11000元/㎡，至2010年5月，已全部售罄。1.2010年4月，洪客隆国际金融中心智能精装写字楼开盘，目前低区剩余30多套，面积50-260㎡，高区剩余整层及部分大空间办公室，均价10000元/㎡，销售良好。2.绿地中央广场·绿地中心，2栋准甲级写字楼+2栋甲级写字楼，整层面积1700㎡，100㎡起卖，精装修标准交房，预计2010年9月推出A区（1栋准甲），预估售价10000元/㎡。

2、3.南昌宾馆国际中心，位于八一大道，亦是老城区唯一一个高端写字楼。由1栋甲级写字楼+1栋五星级酒店+大型商务配套组成，整层面积1400㎡，150㎡起卖，目前为内部认购阶段，预计2010年9月公开发售，均价15000元/㎡。车位面积比：1：150，车位数共400余个。4.联发广场、新地中心、总部基地、金融大街……新地中心外景图联发广场效果图除南昌宾馆国际中心外，南昌的高端写字楼无一例外地选择了红谷滩。南昌的写字楼，已经进入红谷滩时代。未来的红谷滩，高端写字楼云集，CBD商务力量蓄势待发。南昌正逐渐进入一个快速发展

3、时期，城市竞争力加强红谷滩CBD价值已被认可，正释放出强大的吸纳能力中高档写字楼将领衔南昌市场，带来全新的商务变革红谷滩近几年内供应量激增，写字楼市场将竞争激烈“红谷滩时代”带给我们的启示：“红谷滩时代”，对于我们而言，是挑战，更是机遇。联发广场，如何赢得机遇？联发广场写字楼营销推广攻略“红谷滩时代”的机遇之战1、我们是谁？（产品洞察）目前南昌惟一一个最接近国际标准的甲级写字楼南昌高端写字楼与甲级写字楼主要指标对比指标标准描述联发广场国际金融中心中航国际广场绿地中心新南昌宾馆发展商背景有良好声誉的专业开发商具备

4、具备具备具备不具备位置核心商业区域，连接公共交通系统具备具备具备具备具备物管国际化的物业管理公司，丰富写字楼物管经验不具备具备不具备具备具备体量30，000㎡以上具备具备具备具备具备产权单一产权，只租不售？不具备不具备不具备不具备楼层平面单层面积>1000㎡，使用率>70%具备具备具备？不具备（68.21%）室内净高不低于2.6米具备具备具备具备具备走廊宽度公共走廊不低于1.5米具备具备具备？具备卫生间男女各一，每个不低于楼层使用面积的1：10配置不具备不具备不具备不具备不具备电梯系统候机<40S,梯速2.5—

5、4.0米/秒，配置比例不低于5000㎡/部具备具备不具备不具备不具备停车位不低于0.9个/㎡具备不具备不具备不具备具备空调系统四管制分机盘管或VRV系统具备具备具备具备具备＊标准参考来自仲量联行分析（一）：和市场其他同类物业相比，我们在楼层平面、电梯、停车位这三点上也均符合甲级标准，是达到甲级指标最多的写字楼之一，产品上占据绝对优势。分析（二）：除甲级指标外，联发广场在产品打造上拥有诸多优势。从规划到设计，从建筑到施工，全部由国内顶尖团队担纲。采用劲性柱施工，抗震等级8级，单项多投入2000万。外立面采用大单元

6、LOW-E玻璃幕墙，南昌首屈一指。……分析（三）：除产品优势外，我们还占据了综合体优势、CBD大环境带来的地段、交通、配套等优势以及商业物业与住宅相比良好的投资升值优势。联发广场价值层级图：毫无疑问地，我们的产品已经具备了赢得机遇的先天条件。产品之上，我们如何获取成功营销的能量？在形象占位上赢得先机在广告推广上把握先机在营销动作上抢占先机本案的核心战略方针一、形象占位策略“你是谁并不重要，重要的是你扮演什么角色。”中航国际广场形象诉求：“迎接全盛中国”解析：客群角度出发、关注客户所关注角色定位：实力国企的战略平

7、台《中航国际广场》国际金融中心形象诉求：“世界平台，唯我中心”解析：较空泛、无支撑、为高端而高端角色定位：企业对接世界的商务平台，唯一性《国际金融中心》绿地中央广场形象诉求：“289米世界巅峰级商务群”解析：产品层面、产品和物业的双重高度角色定位：高端的、世界级的商务平台《绿地中央广场》南昌宾馆国际中心形象诉求：“八一大道·创世纪智囊商务体”解析：城市优越商务资源占有者角色定位：占据市中心优势资源的高端商务平台联发广场，需要什么样的角色？体现物业价值优势的凸显产品价值高度的差异化的、高姿态的联发广场价值层级图：

8、综合体之上·世界标准商务平台本案形象占位（定位策略）：强调综合体优势写字楼价值依托产品价值高度国际甲级物业物业功能价值诉求综合体是甲级写字楼的高端标准之一，也是本案区隔于其它写字楼产品的直接优势之一。综合体之上的甲级写字楼，毋庸置疑地在甲级写字楼的产品之上，又为本案的高端属性提供了一个重要支撑。为什么“综合体之上”？以”世界标准“凸显高端，强调联发广场的“真甲级”，为产品的高端与国际化