【5A版】市场营销推广方案.ppt

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1、市场营销推广方案目录1、市场背景2、定位产品定位消费者定位价格定位目标市场定位销售渠道定位3、产品策略新产品开发主推产品4、营销策略2014年主要推广目标所需人员及物资（内销）年度主要工作推进计划年度时间与目标目标分解通路市场拓展策略经销商选择2014年八大支持计划市场背景国内的玩具消费持续增长益智类玩具在玩具类消费中的比例逐年上升劣势大趋势优势在全国大多数市场管理还较为空白，流通、终端铺市率较低；经销商投入热情不足；销售团队缺乏物质激励手段，工作氛围不热烈；人员配备设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态；宣传力度

2、严重不足，欠缺较好的终端形象陈列；包装较为保守概念、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈，在没有创新性产品内涵的情况下细分市场又较为困难。邦宝公司优秀的研发团队，优质的原材料，先进的生产工厂，以及相当数量的重视消费者群，都为未来市场规划打下坚实的基础定位·产品定位定义：儿童健康成长的导航者（筑梦者），益智教育、分享感动、文化承载个性：自我、童趣、儿童益智的色彩空间专业感：关心儿童玩具的使用安全，了解积木安全的重要性理念：品质是我们的生命，服务是我们的态度。诚信是我们的宗旨，学习是我们的动力。完美是我们的目

3、标，以人为本，务实进取宣传口号：邦宝积木，启迪未来愿景：力争做到中国积木行业一线品牌（领头羊）品牌形象：安全、健康、教育、成长、幸福、智慧、创意、充满童趣、活力与自然相结合的益智积木玩具产品功能：专业儿童益智积木玩具，无毒安全的生产原料，针对童儿成长阶段不同而细分的专业儿童积木教研玩具定位·消费者定位重点目标消费群30~35岁的青年男女性辅助目标消费群35~45岁的中青年男女中小学生群体使用者3~12岁的小朋友购买者25--45岁的的年轻父母；中等以上教育水平；一二级城市人口；家庭月收入5000元以上目标消费群特点

4、：经济基础较好，购买力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。父母、中小学生、送礼、中高收入人群（白领、公务员、企事业单位、商务人员）比较注重形象和家庭生活的男女青年，紧贴潮流容易信任和依赖品牌。定位·销售渠道定位超市连锁店批发市场母婴店大型卖场（KA）经销商玩具专营店店中店幼儿园教育渠道定位·目标市场定位浙江、江苏、福建、珠三角、山东、东北三省为重点启动点中南以湖北、湖南为启动点华北以北京、石家庄为启动点西北以西安为启动点区域划分东北区（辽、黑、吉、蒙）华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫）华东区（苏、浙、沪、皖

5、、闽、赣）中南区（鄂、湘、粤、桂）西南区（川、渝、黔、滇）西北区（陕、甘、宁、青、新）营销策略一、2014年主要推广目标2014年营销中心计划销售回款（单位：万）部门保底标准冲刺目标外销7000万8000万8750万内销4000万4500万5000万合计11000万11500万13750万部门保底标准冲刺目标KA组400万500万650万礼品渠道450万600万750万合计850万1100万1400万各区域销售回款目标（单位：万元）北一区北二区东一区1380510920东二区西南区华南区345490936各部门标准

6、回款任务分解（单位：万元）外销8750万欧美区开拓区6780万1880万内销4500万二、所需人员及物资人员（人员配置视情况而定）职别类别营销总监销售部经理销售内勤区域经理省区经理市场部业务代表导购员客户内勤合计公司11564219江苏11安徽浙江22江西福建11上海河北北京23天津四川1云南职别类别营销总监销售部经理销售内勤区域经理省区经理市场部业务代表导购员客户内勤合计贵州重庆内蒙新疆宁夏青海甘肃山东11湖北11湖南陕西1山西职别类别营销总监销售部经理销售内勤区域经理省区经理市场部业务代表导购员客户内勤合计河南

7、广西广东33辽宁22吉林黑龙江合计1634物资（不包括上市后个案物资）序号名称单位计划数量01产品陈列专柜套02企业宣传手册本03产品海报张04形象海报张05产品画册本06产品宣传折页张07X展架套08体验桌套09展示柜套三、年度主要工作推进计划计划完成日期项目内容责任人配合部门备注2013年12月1日季度营销会议营销总监市场部整体的市场推广2013年12月05日全国市场(经销商)合作洽谈区域经理市场部洽谈月：12月1月2月2013年12月10日通路促销市场部销售部元旦春节促销2014年3月15通路促销市场部销售部

8、政策通路促销2014年4月广州行业展会市场部销售部经销商洽谈、沟通2014年10月15日上海行业展会销售经理市场部经销商洽谈、沟通2014年9月30日季度营销会议营销总监市场部市场营销沟通会议2014年8月20日区域经销商订货会销售经理市场部浙江区域2014年8月30日区域分销商订货会销售经理市场部广东2014年11月20日产品深度分销销售经理市场部8、9、