小微型艺术培训公司创业营销策略的的研究——以r公司为例

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1、学位论文数据集中图分类号C93学科分类号630．4论文编号1001020150070密级学位授予单位代码10010学位授予单位名称北京化工大学作者姓名王富珠学号2013230070获学位专业名称工商管理(邶A)获学位专业代码125100课题来源自选研究方向市场营销小微型艺术培{Jl公司创业营销策略研究一以R公司为例论文题目关键词小微型企业，创业营销，营销组合，创新论文答辩日期2015年5月17日木论文类型应用研究学位论文评阅及答辩委员会情况姓名职称工作单位学科专长指导教师吴军教授经济管理学院运营管理评阅人1评阅人2评阅人3

2、评阅人4评阅人5答懒厶摘孙军教授经济管理学院答辩委员1王江教授经济管理学院答辩委员2李宾副教授经济管理学院答辩委员3王璇副教授经济管理学院高级经中石油经济技术答辩委员4陈蕊济师研究院答辩委员5注：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它二．中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。三．学科分类号在中华人民共和国国家标准(GB／T13745-9)《学科分类与代码》中查询。四．论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。摘要小微型艺术培训公司创业营销策略研究一以R公司为例近年来，培训行业在我国的发展无论是发展速

3、度和市场规模都不容小觑，其子行业一艺术培训的发展也是顺势而发、增速喜人。本文将创业营销与新兴行业一艺术培训行业相结合，以R公司为例，对创业营销理论进行了实证研究。分析总结出了以小微型培训公司为主体的艺术培训市场的特点和两个发展潜力最大的细分市场。本文主要采用了五力模型对R公司进行外部环境分析，通过运营成本分析和盈亏平衡点分析等工具对其进行了内部环境分析。进一步通过4P’S理论，分析其营销组合，发现营销组合的优劣势。本文后半部分以R公司的客户群为调查对象，对选择艺术培训机构的外在因素进行了问卷调查。通过调查发现：1实际消费者

4、的性别、年龄不同，选择艺术培训的具体类别、消费倾向有显著差异；2家庭每月可投入到艺术培训的资金在样本中显示出“两头小，中间大”的特点；3人口学变量对购买艺术培训课程的外在因素的三个维度不存在显著性差异，说明购买艺术培训课程的过程更为复杂。本文通过以R公司为具体研究对象，采用多种市场营销分析工具，进行分析研究，其结果对小微型艺术培训公司的创业营销具有几点启示：1在特有的运营模式指导下的创业营销策略才能使小微型艺术培北京化工大学专业硕士学位论文训公司经的住市场的严峻考验；2持续关注营销策略的创新，快速反应市场机会。关键词：小微

5、型企业，创业营销，营销组合，创新摘要EntrepreneurialMarketingStrategyStudyofSmallandMicroSizedArtTrainingEnterprise——-RCompanyasaCaseABSTRACTInrecentyears，thedevelopmentoftrainingindustryinourcountry,eitherthespeedofitsdevelopmentorthesizeofthemarketshouldneverbeignored．Especiallyon

6、eofitssubsectors—arttrainingindustryisbooming．Thearttrainingmarketfilledwithsmallandmicrosizedenterprisesischaracterizedbytwofeatures．Twoimportantmarketsegmentsofarttrainingindustryarealsobeingdiscussedinthepaper．Thisarticlefocusesonentrepreneurialmarketingstrateg

7、yandcombinesitwitharttrainingindustry,takingRCompanyasacase．TheFiveForcesModelofMichaelPorteristakentoanalyzetheextemalenvironmentofRCompany．Italsopicturestheinternalenvironmentbyanalyzingtheoperatingcosts，theprofitandlossbalance．Afterevaluatingthemarketingmixthro

8、ughthe4P’Stheory,advantagesanddisadvantagesofthecompany’Smarketingmixcomeout．Inthefollowingpart，amarketquestionnairesurveywascarriedouttothecustomersofR