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《中国石化华中地区甲苯产品市场营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要目前，国内外石油巨头纷纷借中国西部大开发及中部崛起之势，在这些地区积极投资建厂，大量生产化工产品，尤其是甲苯产品，使得该地区甲苯市场竞争变得日益激烈。在激烈的竞争中，中石化华中分公司在该地区的领导者地位日益动摇，华中分公司必须重新对市场进行分析以制定出更有竞争力的营销策略来求得生存和发展。本文首先从国内、华中地区两个角度出发，对甲苯市场的外部环境、内部条件、市场状况进行综合分析，运用SWOT分析方法，系统总结出中石化华中分公司甲苯销售所具备的优势与劣势、所面临的机会与威胁。其中，优势包括品牌效应优势、资金优势、资源优
2、势等；劣势包括营销策略劣势、人才劣势、售后服务劣势、物流基建劣势等；机会包括需求旺盛、国家政策扶持等；威胁包括市场预测难度大、同行业竞争激烈、产能过剩日趋严重等。接着，在现代营销理论的指导下，制定出以精细化营销为核心的适应市场环境以及竞争需求的五大营销策略，即：产品策略、渠道分布策略、定价策略、促销策略、客户服务策略。营销策略制定后，为保证营销策略在实施过程中的执行力，文章中指出了要对营销策略的实施过程进行全面的监控，并提出了要制定详细的营销策略实施计划。论文的价值在于系统地梳理了中石化华中分公司历次的市场营销策略，并对
3、其进行分析与评价；接下来与时俱进地探讨了精细化营销策略，并同时提出与之相匹配的营销策略实施计划，以保证策略实施的有效性。希望通过对营销策略的调整，能稳定中石化华中地区的市场地位。关键字：中国石化；华中地区；甲苯产品；营销策略IAbstractAtpresent,domesticandforeignoilgiantshavebuiltlotsoffactoriesinthewestandcentralpartofChinawiththepoliciesofwestdevelopmentandtheriseofcentral
4、Chinaandmassivelyproducechemicalproducts,especiallytolueneproducts.Thismakethecompetitionintheseareasbecomeincreasinglyfierce.Inthefiercecompetition,theleadershipofthecentralbranchofSinopechasbeenincreasinglyshaken,inordertosurviveanddevelop,thecompanyhavetore-an
5、alyzethemarketinganddevelopamorecompetitivemarketingstrategies.ThearticlefirstlygivesacomprehensiveanalysisofexternalandinternalenvironmentoftoluenemarketconditionsfromtwoperspectivesofChina,CentralChina,thenwiththeapplyingofSWOTanalysismethod,thepapersystematica
6、llysummarizestheadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandthreatsthetoluenesalesfacedwithinCentralChinaBranchofSinopec.Theadvantagesincludebrandingadvantages,financialadvantages,resources,etc.;disadvantagesincludemarketingstrategyinferior,talentdisadvantage,afte
7、r-salesservicedisadvantage,logisticsinfrastructuredisadvantage;opportunitiesincludedemandnationalpolicysupport;threatsincludedifficultmarketforecastwithfierceindustrycompetition,overcapacityandworsening.Next,withtheguidanceofmodernmarketingtheorythearticledevelop
8、sfivekindsofmarketingstrategieswhichviewrefinedmarketingstrategyasthecorethatadoptstocompetingdemandsofthemarketenvironment.Thestrategiesareproductstrategy,cha
