低压电器产品中国市场营销策略分析

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1、厦门大学硕士学位论文施耐德低压电器产品中国市场营销策略分析姓名蔡素红申请学位级别硕士专业工商管理指导教师谢导20081001摘要摘要进入世纪的年来给投资者带来高回报的并不是信息产业而是传统的行业如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电以下简称低压电器工业在其中的表现是非常突出的指出从年到年全球输电配电的投资额达到万亿美元全球电网从万脚达到万酬中国将是其中最重要的市场之一。施耐德公司作为全球强跨国公司和电气行业的领导者当然不会坐失这一大片市场早在年施耐德公司就在

2、中国设立工厂这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂施耐德公司至今在中国已设立了个工厂有着名员工在年在中国的销售额突破了亿美元取得了非常好的成绩。①同时也面对着同行同质化竞争中国本土品牌实力的增强下游产品价格上涨施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额如何增加产品的销售收入和利润率如何面对来自同行的人才竞争等施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的分析最后着重分析施耐德低压电器配

3、电市场的营销策略营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。施耐德公司在中国的经营并非完美也存在诸多问题。如分销商串货分销商之间价格恶性竞争人员流动较高等。分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大学其所长避其所短知其然也知其不然提高公司实力增强中国本土配电企业的竞争力。关键词低压电器配电营销①本段资料来源施耐德公司内部资料整理鲥矾厦门大学学位论文原创

4、性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果均在文中以适当方式明确标明并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范试行》。另外该学位论文为课题组的研究成果获得课题组经费或实验室的资助在实验室完成。请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称未有此项声明内容的可以不作特别声明。声叭四有豪前年月矿厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文并向主管部门或其指定机构送交学位论文

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6、上述授权。声明人。四芬系亏≯妒矿月多矿日前言▲上刖青世界经济全球化和新经济的兴起带来了经济的发展和空前的市场机遇同时市场营销环境发生了巨大的变化国内市场和国际市场的对接导致的国内市场国际化跨国企业本土化市场的竞争更加激烈。从年开始中国已经完全融入全球经济体中中国低压电器行业将不可避免面对经济全球化。经济全球化促使世界市场规模扩大更加促进了国际分工和国际竞争从而使所有参与全球经济一体化的国家和行业可以在更大范围的国际分工和贸易中获利。这无疑对中国的低压电器市场带来全新的机遇和挑战真正的市场强者将脱颖而出。外资企业在

7、中国的低压电器市场地位已经相当不错施耐德公司更是其中一个杰出的代表在年的电气五百强中有五家进入更有两家利润率进入前三名且所有企业利润率了在前十五名。本人在施耐德公司从事低压电器配电产品销售多年对施耐德公司所处的行业状况、营销环境、市场地位和营销策略都有一定程度的了解本人进行本论文关于施耐德公司营销策略的分析以市场营销的观点完成本论文的框架分析施耐德低压电器配电营销策略第一章导论第一节论文研究的背景与目的中国电力市场不断扩大为输配电装备制造业提供了极好的发展机遇。随着我国产业结构升级及城市化进程的加快我国正迈入重工

8、业阶段对能源、原材料需求的增加基础行业投资快速增长引发了对煤、电、油、运等资源需求的大幅度增长铁路、煤炭、冶金、石化等行业进入快速发展时期将带动工业领域对配用电设备尤其是节能、高效配用电设备的快速增长。中国的输配电行业正处于发展的黄金时期发展。在中国电气工业产品市场上世界著名的跨国公司施耐德已在中国耕耘多年了并陆续加大对中国市场的投入至今已取得了很大的成功。跨国公司相对国