施耐德低压电器产品中国市场营销策略分析

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声叭㈣：有豪；yb前年f9月；矿El厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中

2、华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。}(＼／)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应

3、内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人。㈣：芬系亏≯z妒f矿月多矿日前言．▲上--JL-刖青世界经济全球化和新经济的兴起，带来了经济的发展和空前的市场机遇，同时市场营销环境发生了巨大的变化，国内市场和国际市场的对接，导致的国内市场国际化，跨国企业本土化，市场的竞争更加激烈。从2007年开始，中国已经完全融入全球经济体中，中国低压电器行业将不可避免面对经济全球化。

4、经济全球化促使世界市场规模扩大，更加促进了国际分工和国际竞争，从而使所有参与全球经济一体化的国家和行业可以在更大范围的国际分工和贸易中获利。这无疑对中国的低压电器市场带来全新的机遇和挑战，真正的市场强者将脱颖而出。外资企业在中国的低压电器市场地位已经相当不错，施耐德公司更是其中一个杰出的代表，在2005年的电气五百强中有五家进入，更有两家利润率进入前三名，且所有企业利润率了在前十五名。本人在施耐德公司从事低压电器配电产品销售多年，对施耐德公司所处的行业状况、营销环境、市场地位和营销策略都有一定程度的

5、了解，本人进行本论文关于施耐德公司营销策略的分析，以市场营销的观点完成本论文的框架分析施耐德低压电器配电营销策略第一章导论第一节论文研究的背景与目的中国电力市场不断扩大为输配电装备制造业提供了极好的发展机遇。随着我国产业结构升级及城市化进程的加快，我国正迈入重工业阶段，对能源、原材料需求的增加，基础行业投资快速增长，引发了对煤、电、油、运等资源需求的大幅度增长，铁路、煤炭、冶金、石化等行业进入快速发展时期，将带动工业领域对配用电设备，尤其是节能、高效配用电设备的快速增长。中国的输配电行业正处于发展的

6、黄金时期发展。在中国电气工业产品市场上，世界著名的跨国公司施耐德已在中国耕耘多年了，并陆续加大对中国市场的投入，至今已取得了很大的成功。跨国公司相对国内企业在技术、人才、资本和管理上拥有强大优势，国内企业如何与其竞争?本文希望通过对施耐德(中国)低压电器配电产品的市营销策略的分析，探索其在中国的成功之路的原因一二，希望能对国内的低压电器配电行业提供一些借鉴，也希望能把施耐德公司在市场营销中遇到的问题为中国的企业做些借鉴，避开和解决这些不足处，这也是本文的目的。第二节研究的方法介绍完论文的研究背景和目

7、的后，要谈谈本文的研究方法。本文主要方法是通过SWOT的分析，并运用4P理论，对施耐德营销策略进行分析研究。通过对企业的优势、劣势、机会和威胁的SWOT分析，得出施耐德公司应选择的战略，并通过4P方法，从渠道、产品、价格、促销等方面进行营销策略分析，同时针对行业营销特点加入直复营销和关系营销，提出营销策略不足处，以此展示其具体的营销策略，这是本文主要的研究方法。第三节本论文主要内容和结构的安排在本文里，先就施耐德公司的低压电器配电产品做简单的介绍，明确施耐2第一章导论德公司所处的行业和行业的基本状况

8、，然后就施耐德公司的外部宏观环境中的政治、经济、社会文化和技术和企业的微观环境进行分析，接着进行产品生命周期和市场容量、竞争对手的情况介绍。在完成以上企业和行业的背景前提介绍后，本文采用SwoT方法对施耐德公司内部的优势与弱点，外部的机会和威胁进行分析，使读者可以更一步了解施耐德公司的综合实力和行业风险。最后对施耐德公司的营销策略进行具体的分析。首先，先用4P的观点进行策略分析，这里主要从产品、价格、渠道和促销的角度来分析。由于4P的观点属于生产方的观点，前面的策略分