小微企业a公司的市场定位与营销策略的分析

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，

2、可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要全球经济一体化进程愈演愈烈。经历三十年改革开放的快速发展，中国市场经济急待二次重大转型。在此过程中，占企业总数90%以上的小微企业将愈来愈发挥重要的作用。但是，近几年来，小微企业的生存环境和发展现状令人堪忧，引起了社会各界的广泛关注。从市场营销的角度来分析，小微企业面临困境的其中一个很重要的原因，就是自身市场定位的模糊和营销策略的缺失。本文研究发现，目前国内外，关于营销理论在大中型企业知名企业的应用研究数不胜数，但是针对小微企

3、业的应用研究却是寥寥无几，几乎一片空白。因此，本文以本人所在的系统集成行业的小微型企业的A公司为研究对象，采用结构化分析的方法和思路，综合运用STP理论、4P、4C、服务营销、关系营销等营销理论、以及SWOT分析、市场吸引力/竞争地位矩阵、月亮图等方法和工具，通过对A公司所在的行业的背景分析，以及对A公司存在的营销问题的深入剖析，依次对A公司如何细分市场、如何选择目标市场、如何进行市场定位、如何制定营销策略进行了详细地阐述。本文研究的思路，首先从小微企业自身所具有的规模小、资源少、创新强、变化快的特点出发，结合所处的系统集成行业的特点，提出小微企业要在市场竞争中立

4、于不败之地，需要紧紧围绕如何发挥和构建小微企业的核心能力为主线，对外抓住行业的机会，对内充分挖掘自身的优势，进行精准的市场定位，制定合适的营销策略。本文研究的目的旨在两个方面：一方面提出A公司的市场定位以及对应的营销策略，解决A公司营销管理中面临的问题；另一方面为市场营销理论在小微企业中的应用探索出可行的方法体系。本文得到的结论是：A公司的成功之道，就是要强化服务能力，聚焦行业高端市场，维护行业生态链，加强客户关系营销，成为大屏幕显示领域技术最先进、服务最专业的整体解决方案提供商。关键词：小微企业，定位，营销策略，STP，4PI万方数据AbstractAbstra

5、ctTheprocessofglobaleconomicintegrationbecomesintensifiednowadays.Experiencedthreedecadesofreformandopeningup,therapiddevelopmentofChina'smarketeconomyurgentlyfacesthesecondmajortransformation.Inthisprocess,accountingformorethan90%ofthetotalnumberofsmallandmicroenterpriseswillplayaver

6、yimportantroleintransformation.However,inrecentyears,theenvironmentanddevelopmentofthesurvivalanddevelopmentstatusofsmallandmicroenterprisesisnotsowell,ithasarousedextensiveconcerninoursociety.Fromthemarketingpointofanalysis,theveryimportantreasonforthesmallandmicroenterprisesfacingdi

7、fficultiesislackofownclearmarketpositioningandmarketingstrategy.It’sfoundinthisstudy,nomatterindomesticorabroad,marketingtheoryresearchofwell-knownenterprisesinthelargeandmedium-sizedenterprisesarenumerous,butapplicationsforsmallandmicroenterprisesareveryfew,almostblank.Therefore,this

8、study