海洋微藻生物柴油企业市场定位及营销策略分析

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1、中国海洋大学硕士学位论文海洋微藻生物柴油企业市场定位及营销策略分析姓名：王小川申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：崔迅20120603海洋微藻生物柴油企业市场定位及营销策略研究摘要石油作为一种不可再生资源，正面临日益枯竭的危机。柴油作为来源于石油的主要的日常消费能源和工业能源，随着石油资源的消耗，也无可避免的会遇到供应不足的困境，寻找柴油的替代能源成为燃眉之急，生物柴油作为普通石化柴油的较为理想的替代品，近几年在技术及产业规模上取得了一定的发展，现已经成为普通石化柴油的重要补充。海洋微藻生物柴油技术，

2、依托中国海洋大学生命学院海洋生物遗传育种研究室和水产学院应用微藻实验室两项国家专利“富含脂肪酸的海洋微藻诱变育种方法”、“基于海洋微藻的生物柴油制备方法”，与其他现有的生物柴油制备技术相比，在生产效率及原材料获取成本等方面有较为明显的优势。如何能够使海洋微藻生物柴油在生物柴油市场上实现快速突破并占有一席之地，这就使研究海洋微藻生物柴油产品的市场定位和营销策略成为必要。按照市场定位理论，对柴油市场进行分析，按照理论中的原则，根据不同消费群体对柴油的需求情况，对整体市场进行细分并选择合适的目标市场，挖掘海洋微藻生物柴油技

3、术优势，明确其在市场竞争中的核心优势，在充分考虑当前国内石油供应与销售渠道被寡头垄断现状的基础上，对海洋微藻生物柴油产品进行市场定位，并根据市场定位，按照传统的4Ps营销理论，对海洋微藻生物柴油企业的营销策略进行研究，并提出合理的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。关键词：生物柴油；海洋微藻生物柴油；市场定位；营销策略MarineMicroalgaeBiodieselMarketpositioningandMarketingstrategyresearchAbstractOilasakindofnon-renew

4、ableresources，isfacingincreasingdepletionofthecrisis．Dieselasthemaindailyconsumptionenergywhichcomesfromoil，andindustrialenergy,withtheconsumptionofpetroleumresources，inevitablyencounterinsufficientsupplyoftheplightofurgencyinlookingforthedieselalternativeenerg

5、y,bio-dieselasallordinarypetroleumdieselidealalternativesinrecentyearsinthetechnologyandindustrialscaledevelopment，nowhasbecomeanimportantsupplementtoordinarypetroleumdiesel．microalgaebiodieseltechnology,relyingonGeneticsandBreedingResearchCenterforChinaOceanUn

6、iversityBiologyandFisheriesInstituteofAppliedmicroalgaelaboratorytwonationalpatents，”richinfattyacidsofmarinemicroalgaemutagenesisbreedingmethods，basedonmarinemicroalgaebiodieselpreparationmethods，”compared谢thotherexistingbiodieselproductiontechnologyhasobvious

7、advantagesintermsofproductionefficiencyandaccesstorawmaterialscosts．HowCanmarinemicroalgaebiodieseltoachieverapidbreakthroughinbio．dieselonthemarketplace，whichmakesthestudyofmarinemicroalgaebiodieselproductsinthemarketpositioningandmarketingstrategybecomesneces

8、sary．Inthebiodieselmarket,accordingtothetheoryofmarketpositioning，targetmarketanalysisofthemarketandconsumergroupshavebrokendown，selecttheappropriatetargetmarketandgivefullc