天鹅集团粘胶长丝营销策略分析

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1、第一章绪论在进行经营活动的同时还面临信息与实践的竞争，这两种竞争融于资源竞争与Iti场竞争中。1，2保定天鹅集团制定营销策略的重要意义我国市场经济的发展和人民消费水平的提高，已表明我国开始进入品牌消费阶段。国外企业界有几句名言：“企业第一位的不是创造利润，而是创造顾客；不仅卖产品，而且卖信誉；不仅占领是市场，更要占据消费者的，0灵：”我国粘胶长丝行业处于成熟期。成熟期是产品的“黄金时期”，产品批量大，利润稳定，再加上国内丝织行业也在生产规模，生产技术和劳动成本上有传统优势，加入WTO后，丝绸产品出口趋旺

2、，对粘胶长丝需求也较旺盛，所以国内市场是各生产厂家竞争的重点。国内粘胶长丝需求较旺，刺激了粘胶长丝的发展，到2003年底，年产达到12万吨，2005年预计到18万吨。且还有进一步盲目发展的趋势。但是由于粘胶长丝生产自动化、连续化水平低，能耗高，劳动条件差，环境污染严重，产品接头多，纺速低，用人多，劳动生产率低下，随着我国劳动力成本的不断提高，翻家对环保要求越来越严，有可能课以惩罚性高额税率，市场已经供大于求，市场竞争更加激烈。面对日益严峻的市场竞争，保定天鹅集团陷入了前所未有的困境。经营模式和经营理念落

3、后，没有明确的目标市场。产品结构不尽合理，低端产品仍占主导地位，不能满足日益发展的市场需求，缺乏竞争力。资金困难，人力资源匮乏。已使保定天鹅集团举步维艰，处境更加艰难。为了应对日趋严峻的市场竞争，使保定天鹅集团早日摆脱困境，本文在对粘胶长丝行业分析的基础上，对保定天鹅集团的营销策略进行了研究，通过营销组合改良，即通过对产品、定价、销售渠道和促销加以调整，刺激销售量的回升。根据保定天鹅集团的实际情况确定营销策略。希望为保定天鹅集团今后的发展提供一个可以参考的思路，并对其早日摆脱困境有所帮助。第二章企业现状

4、2．1保定天鹅集团的组建情况原国营保定化学纤维联合厂一是我国1957年兴建的第一座现代化大型化学纤维联合企业，是国家“～五”时期156个重点项目之～。保定天鹅集团是以鲧化学纤维联合厂为基础，通过资产重组、兼并破产收购、外部联合等方式组建而成，于1994年11月28日挂牌营运。现有成员单位十七个、六个参股公司、四个松散层企业，总资产24．53亿元，集科、工、贸于一体的大型企业集团。主导产品粘胶长丝，年产量达22000吨，是中国较大的粘胶长丝生产商，在国内外市场占有重要的地位。1996年集团公司被列入国家重

5、点支持的1000家国有企业之⋯，同时是河北省30家现代企业制度试点和25家大型支柱性企业集团之一一，并被河北省政府推荐列入囡家100家试点企业集团。1997年1月15日，经国家批准由保定天鹅化纤集团有限公司独家发起，以粘胶长丝生产线评估作价入股，向社会公众发行股票并成功上市，以募集方式设立保定天鹅股份有限公司，成为集团公司中的上市公司。保定天鹅股份有限公司，以原保定化学纤维联合厂的糙胶长丝生产线及其辅助生产单位组成的上市公司。主导产品是天鹅牌粘胶长丝，曾荣获国家银牌奖，年生产能力22000吨，是当时国内

6、最大的粘胶长丝生产厂家。为国家大型～类企业。粘胶长丝的全套设备和技术由原民主德国引进，生产能力年产5000吨。经过四十多年的不断扩建和改造，形成粘胶长丝系列产品，十多个品种，生产能力22000吨，公司占地面积98万平方米，总资产24．53亿元，职工近8000人，其中科技人员900人。主导产品：天鹅牌粘胶长丝2003年年产量22974吨，占全国产量的15．8％，其中出口7007吨，占全国出口量的25．6％以上。全部产品销售66972万元，实现利税8392力元，其中利润5534力．元，创汇3036美元。天鹅

7、牌人造丝质量上乘，公司生产的“天鹅”牌粘胶长丝1979年获因家银质奖，1980年获国家著名商标证书，1987年获纺织工业部优质产品奖，1988年经国家阿夫差，再次确认为银质奖产品，1993年获河北省质量监督免检产品资格，又是全国纺织系统酋家出口产品获准加附CCIB中国商检质量标志的产品。主要用帮二二章企业现状第二章企业现状2．1保定天鹅集团的组建情况原国营保定化学纤维联合r一是我国1957年兴建的第一座现代化大型化学纤维联合企业，是国家“一五”时期156个重点项目之～。保定天鹅集团是以赢化学纤维联合厂为

8、基础，通过资产重组、兼并破产收购、外部联合等方式组建而成．于1994年11月28日挂牌营运。现有成员单位十七个、六个参股公司，四个松散层企业，总资产2453亿元，集科、工、贸于一体的大型企业集团。主导产品粘胶长丝，年产量达22000吨，是中国较大的粘胶长丝生产商，在国内外市场占有重要的地位。1996年集团公司被列入国家重点支持的1000家国有企业之⋯，同时是河北省30家现代企业制度试点和25家大型支柱性企业集团之’一，并被河_J匕省政府推荐