基于传统文化的吴裕泰茶叶营销策略分析

《基于传统文化的吴裕泰茶叶营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、致谢经多一段时间的努力，终于完成了这篇论文。论文写作的过程其实也是再次学习的过程，是找出自身学习缺陷的过程，是提高理论水平的过程，是学以致用的过程。在这个过程中，时时想起老师的关怀和指导，以及和同学们在一起的快乐时光，在此向他们表示我最诚挚的感谢。饮水思源，在论文完成之际，首先要感谢我的导师屈晓婷老师。屈晓婷老师每次在百忙之中抽出时间指导我的学习，每次对我无比的耐心，不厌其烦的讲解，以及对我个人情况的理解和宽容，这些让我非常的感动。并且屈老师渊博的学识，丰富的各行业经验，严谨的学风，认真的态度给我留下了深刻的印象，值得

2、我永远学习。再次向屈晓婷老师表示我最真诚的感谢!祝屈晓婷老师一生平安!身体健康!幸福永远!还要感谢经管学院的各位老师，是她们的辛勤努力，帮助我们完成了学业。在这短短的两年时间里，各位老师不仅交给了我们丰富的知识，而且还传授给了我们严谨的治学态度，科学的思维方式，从他们身上体会到了端正的学风，这些都将使我们受益终生。同时要感谢我的同学们，是他们的相伴，给我带来了无尽的欢乐，学习上的支持，克服困难的勇气。我想说：我爱你们!最后，我还要感谢我的妻子、父母和我的女儿。是你们的支持、关心和鼓励给了我力量，帮助我达到了目标。你们是

3、我前进的动力，为了你们我将勇往直前!再次感谢!张明2013年6月中文摘要随着中国经济的迅猛发展及人民生活水平的不断提高，市场对茶叶的需求增长迅速，年增速均在10％左右，2011年全国茶产量为162．32万吨，茶叶内销量接近120万吨，2013年茶叶行业零售额将达到1200亿元，呈稳步增长态势。巨大的市场，蕴含着巨大的商机。但是目前茶叶市场品牌众多，实力却均较弱，总体管理较差。呈现强行业，弱企业；强市场，弱管理的现象。多种问题制约着茶行业的发展，同时也是摆在“北京吴裕泰茶业股份有限公司"面前严峻的问题。其中营销方面是最突

4、出的问题，严重的影响了茶叶产品的销售。因此，结合茶叶产品的特点及其内涵，制定营销策略就显得尤为重要，是决定着这个百年老字号的生死存亡的关键问题。本文通过对茶叶行业的整体分析，及行业的竞争环境，用SWOT分析矩阵分析吴裕泰的优劣势。通过调查问卷分析消费者的现状和消费需求。通过分析茶叶产品特点，及吴裕泰现行营销模式的问题。研究茶叶文化的发展历程，茶叶文化与传统文化的联系。结合营销管理的发展方向，探索茶叶营销未来应走的道路，找出传统文化与茶叶营销的结合点。通过吴裕泰市场定位分析，为吴裕泰在文化营销方面提出可行的建议。茶是传统

5、文化的一一部分，似乎是世人皆知的事情，传统文化与茶营销结合，表面看似乎也并不新奇。但是就是这很明晰的组合，茶人似乎并没有做好。本文希望能找出茶和传统文化的紧密结合点，从传统中需求创新。“创新”和“客户”是公司两方面最重要的资源，挖掘传统文化的精髓，做到营销创新和理念创新，目的是吸引更多的客户，促进两方面的资源共同丰富。关键词：营销；文化营销；茶I：1。r；ABSTRACTWitllChina’Srapideconomicdevelopmentandthecontinuousimprovementofpeople’Sli

6、vingstandards，rapidmarket影ow出indemandfortea，Theannualgrowthrateofaround10％，Nationalteaproductionof1。623，200tonsin2011，Teadomesticsalesofnearly120inilliontons，Teaindustry．retailsaleswillreach120billionYuanin2013，Stable铲owthtrend．ttugemarketcontainsahugebusinessop

7、portunity．Buttherearemanyteamarketbrandsatpresent；moststrengthisrelativelYweak，poormanagement．hldustryisstrong，butenterpriseisweak，marketisstrong，butmanagementiSweak．Avarietyofproblemshaveconstrainedthedevelopmentofteaindustry,”BeijingWuYuTaiTeaCo．，Ltd．’’isalSOp

8、lacedinfrontofseriousproblems．Themostprominentprobleminmarketing，severelyaffectedthesalesofteaproducts。Therefore．Combinationtheteafeaturesoft11eproductanditsconnotati