福瑞堂药业公司发展战略分析

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1、塑型盔堂坚里垒望些堡奎塑堕兰堕些坌望垄星些堕堑墅莶草、天麻等纯天然药材资源开发的中成药品和滋补品。并把其中的“临海归龙筋骨宁”、“麝香心脑乐”、“肾炎灵”、“复肾灵”等国家中药保护品种等作为公司经营的主打产品。此外，公司主要经营的产品还包括：艾附暖宫丸、安宫牛黄丸、八珍益母丸、柏子养心丸、补金片、补益地黄丸、补中益气丸、参茸固本片、参茸壮骨丸等等。1．1．3业务模式选择基于对市场环境的深入了解，福瑞堂的创始人认为，面对这种残酷的医药市场竞争状况，终端就是与最多产品进行最激烈竞争的战场。一句话来讲：医药行业已经进入了决胜终端的时代。在这样的时代中，谁的产品能以目标消费者最

2、易察觉的形式体现消费者最注目与关心的因素，谁就能获得最有利的市场地位。在这种情况下，仅靠对市场情况的了解与把握，在没有自有生产能力的情况下，福瑞堂大胆地采用了代理其他生产厂家的产品进行销售的模式。这种营销模式就是指制药企业通过招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给福瑞堂，而福瑞堂在购买一定批量的产品后，与供货方即制药企业达成区域总经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为该区域的独家总代理商，代表制药企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。1．1．4供应商与合作伙伴为了做到在主打市场时没有生产的后顾之忧，公司选择了吉林抚松制药股份有限公司为产品提

3、供的主要供应商。这主要是考虑抚松制药股份有限公司是一家具有100多年历史的中药厂，更是全国重点中药厂之一。该厂的如口药车间1986年通过西德GMP标准验收。多年来，该厂利用人参、五味子、月见草、稀莶草、天麻等当地资源开发了13个剂型、134个品种的中成药品和滋补品，出口品种24个，销往16个国家及港、澳、台地区。其中“麝香心脑乐”、“肾炎灵”、“复肾灵”被列为国家中药保护品种，“人参精”和“人参蛤蛴精”分别被评为国优银牌产品和部优产品。新近开发的降糖新药“糖尿净”，疗效显著，广受欢迎。1．2福瑞堂药业有限公司面临的问题在竞争异常激烈的医药行业，福瑞堂药业有限公司已经走过

4、了五个多年头。五年多来，公司依靠自己的努力付出，已经创立了专属于福瑞堂的竞争优势。几2塑塑查堂丝坠兰些笙兰塑型望塑些竺望垄垦些堕堕壅年以来，公司的人员已经从最初建设时的十几个人，发展到了现在的近千人；市场也从最初的几个县级市场，发展到现在遍及几个省市、几百个县级市场；销售额成倍增长，公司取得的成绩可谓大矣!但无论对个人，还是对企业，在取得一定进步，或取得一定的发展之后，都理应回过头去，认真总结一下既往，这是一种居安思危的表现。唐朝李世民曾说：“以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可明得失；以史为镜，可知兴替”。所以，此时也到了福瑞堂药业有限公司进行总结的时候，它也要要客观地看

5、待过去的五年，认真地分析其他商业精英们的成败、市场的机会、自我的得失等，以利更顺利地发展。为使公司再上一个新台阶，当然要进行第二次创业。毫无疑问，几年以来，福瑞堂取得了很好的积累。不管理是人才、经验、资金，还是社会关系，都为公司以后的发展奠定了良好的基础。同时，公司员工团结一致，忠诚敬业的精神等也为公司的进一步发展酝酿了良好的文化底蕴。但在公司的市场还仅限于几个省市、几百个县级市场的时候，公司可以在很大程度上延续以前的发展模式。即通过从医药生产企业低价购进产品，进行代销代办，并在一定程度上形成控制终端的发展模式。但随着企业市场规模的不断扩大，不但对生产厂家及时供货的要求

6、越来越高，对厂家供货的产品质量要求等也不断增强。在这种情况下，企业的发展该何去何从，是摆在所有福瑞堂人面前的一个必须解决的问题。如果简单地分析一下福瑞堂所从事的主体活动，就可以发现已经到了福瑞堂必须转变经营模式的关键时期。·公司仅是控制销售终端，所销售的都是其他厂家的产品，岂不是努力为他人做嫁衣裳?●公司根据对市场终端的了解，不时提出新药研究的机会并积累了一定的产品研发技术和人才，如何更好地利用这一资源优势?●一旦与产品供应商之间发生了合作方面的不愉快，渠道资产很容易被生产厂家所窃取，如何从长远的角度解决这一问题?●随着公司所建设控制的销售渠道量的增加，需要增加的产品供

7、应如何解决?·如果沿袭以前的代理模式，万一产品供应量跟不上怎么办?即使是增加医郑州大学MBA毕业论文福瑞堂药业公司发展战略研究药生产企业作为供应商，如何加强对这些供应商及他们所生产产品的产品质量的控制?·福瑞堂是不是要考虑成立自己的研发基地，为更长远的发展打好基础?·如何得用现有营销网络资源的优势，获得战略管理上的协同，为公司争取创造更大的价值?等等回答这些问题，离不开对公司发展战略的研究。下文就从行业竞争环境研究、企业能力研究等方面进行分析，尝试制定福瑞堂的发展战略，以作为公司制定发展计划的依据和参考。4塑型盔堂坚!坠兰些堡壅塑型堂堑些