广告潜意识诉求的心理策略 毕业论文

《广告潜意识诉求的心理策略 毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、目录引言...........................................................................4一、关于潜意识研究的综述........................................................4（一）弗洛伊德的潜意识概念......................................................5（二）荣格的集体潜意识概念......................................................5（三）社会潜意

2、识概念............................................................6二、广告诉求利用潜意识理论的意义................................................6（一）潜意识可使消费者在潜移默化中接受广告信息，减少心理能量的消耗..............6（二）利用潜意识能全面把握消费者心理，激发内心潜意识需要........................7（三）关注目标消费者的集体潜意识与社会潜意识才能避免营销活动的失败..............8三、广告潜意识诉求的心理策略

3、...................................................8（一）阈下广告..................................................................8（二）个人潜意识诉求方式........................................................91．情侣表达....................................................................92．性感广告................

4、...................................................103．象征表达....................................................................10（三）集体潜意识诉求...........................................................11（四）社会潜意识诉求...........................................................12四、广告潜意识诉求的展望.........

5、.............................................1313广告潜意识诉求的心理策略[内容摘要]：广告传播诉求必须满足受众的心理需要，利用人们的行为受意识与潜意识支配的原理，不仅要针对消费者的意识，而且要针对消费者的潜意识，让他们轻松接受广告信息，激发内心深处潜意识需要，使广告诉求能够“随风潜入夜，润物细无声”。本文利用精神分析学派关于潜意识研究的某些理论成果，对利用人的潜意识进行广告诉求的心理策略作一番探讨。主要观点包括：潜意识、潜意识需要、广告中利用潜意识的作用意义、广告诉求的心理策略。[关键词]：广告诉求潜意识心理策略13Psycho

6、logicalStrategiesofAppealingtoSubconsciousnessInAdvertisingAbstract:Advertisingappealsshouldsatisfythementalneedsoftheaudienceandmakeuseoftheprincipleofhumanbehaviorsbeingdominatedbyboththeconsciousnessandsubconsciousness.Itshouldnotonlydirectedtoconsumers’consciousness,butalsototheirsubcons

7、ciousness,thustomakeconsumersreceiveadvertisingmessageseasilyandgaily,andtospurtheirlatentneedsrooteddeeplyintheirmind.Inthismanner,advertisingcanappealtopeoplegentlyandquietly.Thispaperstudiespsychologicalstrategiesofadvertisingappealingtohumansub