东信手机辽宁地区渠道策略分析

《东信手机辽宁地区渠道策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导F完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：j鸯破量)日期：)D。9．厂j．2y学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意

2、东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年口学位论文作者签名：刁吕彬签字日期：一2DD夕．厂=．≥9辫髯≥．≥丫孑九多y7‘。9’9_万方数据东北大学硕士学位论文摘要摘要营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对企业的发展起着至关重要的作用。中国的手机市场是中国的消费电子类产品中最大最活跃的市场。在国内消费者购买手机的主要途径是通过零售店购买，零售终端的类型是多种多样的

3、，同时不同厂家的手机产品进入零售店的营销渠道也是多种多样的，因此研究手机如何从厂家转移到零售店的营销渠道就十分必要。本文采取了问题驱动的方法，以定性、定量分析以及纵、横类比分析贯穿全文，在规范的渠道营销理论基础上，通过SWOT分析，对比分析以及案例分析等多种分析手段，全面系统地研究了东信手机销售渠道的现状、存在的问题和解决的方法。本文主要在论述东信公司企业实力、企业文化、企业基本架构的同时，从业绩高峰跌入亏损深渊，又逐渐从低谷走出来的过程中，折射出的东信手机的产品问题、成本控制问题、人员素质等方面问题；从

4、市场不温不火的表现，反映出东信手机的渠道模式、渠道管理、渠道投入及终端平台建设等方面问题。通过上述重点问题的分析与研究，找出原因所在结合目前企业状况和笔者的经验、观点，提出切实可行的解决办法，尤其是在东信手机渠道模式的确立、渠道结构的优化与管理、标准业务流程操作及渠道终端化建设的具体内容与要求等方面详细阐述了笔者的观点与思路，最后得出了文章的结论：只有通过适当的渠道模式、固化核心客户以及强化终端建设才能为东信手机构建出高效的具有竞争力的销售渠道。本文的研究针是对东信手机的渠道策略展开的，目的是希望有助于东

5、信手机未来的业务发展，同时给其它国内手机厂商的渠道管理提供参考依据。关键词：销售渠道；销售终端；中间商；渠道策略万方数据东北大学硕士学位论文AbStractTheChannelStrategiesResearchonEastcomMobileamongLiaoningAreaABSTRACTAsthecarrierofsalesconduct，theMarketingChannelplaystheessentialroletoconsummatethelaunchingofmerchandisefromm

6、anufacturersintothemarket，whichispivotalandimportantfortheoveralldevelopmentandoperationofenterprises．Chinahandsetmarkethasalreadybecomethebiggestandfastestgrowingmarketrelatingtoconsumerelectronicproducts．Itisthemainchannelthatdomesticconsumersbuyhandset

7、sfromretailers．Asweknow，therearedifferentkindsofretailersandthechannelforthehandsetsdeliveredfromdifferentmanufacturerstoretailersaredifferentaswell．Thus，itisveryimportantandnecessarytoanalyze．Inadditiontotheproblem—drivenmethod，theauthoremploysthequalita

8、tiveannlysisquantitativeanalysis，andanalogyanalysestoilluminatehisviewpoints．Onthebasisofstandardmarketingtheory，aswellasthroughallkindsofscientificanalyzingtechniques，suchasSWOTanalysis，contrastanalysis，profitandlo