【硕士论文】论我国当前开放式基金的渠道营销策略.pdf

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1、053025002曹华玮论我国当前开放式基金的渠道营销镱略中文摘要营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费地一整套相互依存地组织，对于营销渠道的选择需要以经济性、可控制性和适应性这三个标准进行衡量。当前我国开放式基金的销售渠道主要有商业银行、证券公司、专业基金销售公司、基金管理公司直销及网上交易等几个方面，随着2006年我国开放式基金的爆发式增长，我国基金业的发展到了一个新的阶段，特别是开放式基金的销售进入商业银行独大的局面。通过分析研究，商业银行作为开放式基金的主要销售渠道，其经济性与适应性都比较强，但伴随其市场份额加大，其可控制性也比较弱。本文通过借鉴比较美国、英国与德国开放式基金销

2、售渠道的现状及历史形成，认为德国开放式基金销售模式对我国更有现实意义，也即基金管理公司现在以及将来很长一段时间仍要依靠商业银行销售开放式基金，进而提出基金行业即将进入以商业银行为主导的“渠道为王”时代。随后本文从上述观点出发，借鉴了传统家电及快速消费品行业“渠道为王”的市场特征，指出基金管理公司目前及将来在渠道方面会遇到的问题与困难，并以家电企业和消费品企业为例，得到基金管理公司为克服渠道问题应该采取的市场策略，主要包括深入银行基层网点做好渠道终端管理工作，打造基金管理公司的品牌，扩大基金的营销宣传，大力发展网上交易等。本文主要采取内容分析法和比较研究法来研究开放式基金的销售渠道问题。内容

3、分析法主要是对美国、英国和法国开放式基金销售渠道的情况分别进行描述性叙述与分析，对家电和快速消费品行业“渠道为王”市场特征分别进行描述性叙述与分析；比较研究法则是在内容分析基础上总结、并列并比较各国开放式基金销售渠道模式的特点、异同与历史形成背景，类比了家电、快速消费品与基金行业在销售渠道方面可以采取策略的相通之处。之所以选择家电与快速消费品行业，是由于我国开放式基金行业成立时问不长，市场特征仍不明显，而家电与快速消费品行业市场竞争已进入白热化阶段，“渠道为王”市场特征十分明显，具有很好的借鉴意义。关键词：开放式基金；渠道营销策略；商业银行中图分类号：F830．9文献标识码：A!!!坚!竺

4、蔓兰堕堡墨墅堂堕堑垫茎墨垒竺墨望笪堕墨堕AbstractMarketingChannelreferstothewholesetofinterdependentorganizationswhichpromotepreductsorservicestobeusedorconsumedsmoothly．11悖optionstandardsofmarketingchannelinvolveeconomical，easy-to-controlandcompatihility．InChina,thesaleschannelsofopen-endedfundmainlyincludecommercial

5、bank,securitiescompany,professionalfundsalescompany，anddirectsalesandintemettransactionsoffundmanagementcompanyandsoon．WithOpen-endedfund’sburstgrowthin2006，thedevelopmentoffundindustryofChinacametoanunprecedentedstage．Especiallythesalesofopen-endedfundtookelltherlewscenariothatthesalesvolumeofcom

6、mercialbankledthefield．Accordingtoanalysisresearch,astheprincipalsaleschannelofopefⅢdedfund，commercialbankhasmoreeconomicalandstrongercompatibility．But埘mmarketshareexpanded．itismoredifficulttocon订olt11ewholemarket．Basingoncomparingthepresentsituationandhistoricaldevelopmentofsaleschannelsofopen-an

7、dedfundinUnitedStates，UnitedKingdomwithGermany，itisfoundthatsalesmodelofopen-endedfundofGermanyhasmorerealisticvaluetoChina,whichmeansfundmanagementcompanystillneedtodependOllcommercialbanktosellopan-andedfundnow