【硕士论文】我国中小企业营销渠道变革策略研究.pdf

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1、作蚓分类号：——密级：——单位代码：10697学号：200321041西北大学硕士学位论文指导教师鄞皇塞专业技术职务整撞答辩日期．垡Q鱼)Q墨!!鱼学位授予日期二oo六年五月摘要中小企业是推动我国经济发展的一支重要力量，在我国国民经济中承担着繁荣经济、技术创新与劳动就业等重任。我国是一个中小企业大国，但又不是一个中小企业强国，中小企业发展面临诸多困难，营销渠道不力是其一大方面。由于渠道不畅制约了企业的市场竞争能力，最终影响了中小企业的成长壮大。雨随着我国市场经济的建立和完善，市场竞争的激烈和网络经济的影响，使得渠道在日益重要的同时，渠道环境发生着巨大变化，传统的企业

2、营销渠道格局受到巨大冲击。中小企业既面临着新的机遇，也存在着更严峻的挑战。企业必须根据内外部环境的变化及时对市场策略做出调整，渠道变革是其内容之一。中小企业必须结合自身特点，利用环境变化契机，根据渠道发展趋势积极主动进行渠道变革。在这种背景下，结合我国中小企业具体实践对渠道变革策略进行研究，不仅具有重要的理论意义，而且具有更加迫切的现实意义。本文从中小企业发展研究中选择了“渠道变革”作为研究对象，全文围绕着“我国中小企业如何利用渠道环境变化的契机进行主动变革”这一问题展开。全文共分为六个部分，第一章为绪论，对论文的研究背景和意义作了阐述。第二章介绍了渠道变革的基本理

3、论，对企业变革、营销渠道和渠道变革的相关概念、内容与理论研究成果进行了概括。第三章对我国中小企业情况进行了综合分析。后面的部分为本论文的重点所在。第四章深入探讨了我国中小企业渠道变革的背景和原因，对渠道环境变化与发展趋势进行了全面总结。第五章为全文核心，从企业所处不同生命周期阶段的角度出发，对各阶段渠道变革的重点、原则与策略方案进行了探讨性研究。第六部分对全文做出总结，提出了在以后的研究中需要继续关注和研究的问题。总之，本文紧紧抓住我国中小企业进行渠道变革的主线，运用理论结合案例，对我国中小企业和渠道变革背景进行了深入分析，对企业成长不同阶段的渠道变革思路和策略进行

4、了探讨。希望本文的研究可以为我国中小企业的发展稍尽绵薄之力。关键词：中小企业渠道渠道变革网络经济生命周期AbstractSMEsisoneofthegreatforcestopromoteChina'sdomesticeconomydevelopment．Itplaysimportantrolesinmanyfields，suchaseconomicprosperity,technologicalinnovationandemployment，etc．ChinaisabigSMEscountry,butnotastrongcountry．Thedevelopment

5、ofChineseSMEsarcfacingmanydifficulties,weakmarketingchannelsisamajoraspect．Owingtofaintchannelpower,SMEsmarketcompetitivenesshadconstrainedandultimatelybateitsgrowth．Withtheestablishmentandimprovementofthemarketeconomicsystemofourcountry,theintensemarketcompetitionandpowerfulinteractte

6、chnicalinnovationmakethemarketingchannelbecomem0伸importantandchannelenvironmentbecomemorocomplicatedanddiversiform．Traditionaldistributionchannelspatternhadgreatlychanged．SMEsarefacedwithflewopportunitiesaswellasseriouschallenges．Ourenterprisesmustmaketimelyadjustmentstothemarketstrate

7、gybasedonchangesintheinternalandexternalenvironment'channelsinnovationisoneofthem．integrated诵thitsowncharacteristicsandchanneldevelopmenttrends．SMEsmustbeactivetouseenvironmentalopportunitytochangeitschannelstrategies．Accordingtothisbackground，myresearchonSMEchannelstrategyinnovation