【硕士论文】荣昌县兽药市场网络营销策略研究.pdf

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1、两南大学硕士学位论文摘要荣昌县兽药市场网络营销策略研究高师硕士学位申请人：王莲璀指导教师：赵毅教授摘要2008年10月党的十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，全面总结了我国农村改革发展三十年的基本经验，对当前农业农村发展形势作出了科学判断，明确了今后一个时期加快农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则和政策措施，对农业和农村工作进行了全面安排部署。这不仅对中国农业经济的快速发展，也为兽药市场的发展提出了新的要求，带来了良好的发展机遇，同时也加剧了市场的竞争。重庆市荣昌县兽药市场兴起于上个世纪80年代

2、，为顺应时代发展，规范兽药市场生产经营，2003年7月荣昌县政府统一规划修建了西部兽药市场。该市场占地200多亩，经营项目有：饲料、饲料原料、饲料添加剂、饲料预混料，兽药、兽药原料、生物制品，畜产品，兽用器械、畜牧加工设备等。其中经营全国饲料兽药品牌1000余个，产品8000多种。由于集中的物流和信息流，2003年和2004年，该市场分别被国家发改委和农业部确定为全国81个重点农产品市场和全国80家农资连锁经营重点企业之一，同时被农业部确定为以饲料兽药为主的农产品市场信息定点采集场所。市场开业一年交易额达15亿元，成为我国西部规模最大、

3、档次最高、功能最全、信息最灵的饲料兽药专业批发市场。但随着时间的推移，在交通日益发达，物流运输业快速发展的21世纪，传统的集中式批发市场已经逐渐失去当初的优势。由于兽药企业销售趋于终端化，原来兴建的一些大型兽药市场的营销越来越不稳定，而网络营销顺应了全球经济一体化和网络时代的大潮，在未来营销中占有重要的地位，在这种情况下，网络营销将成为传统兽药批发市场在激烈竞争中立于不败之地的法宝。具体而言，论文中所研究的主要问题如下：1、在总结理论界关于网络营销相关研究成果的基础上，指出网络营销是传统兽药批发市场发展的趋势，如何利用网络和兽药的特点，

4、制定行之有效的批发市场网络营销策略，抓住销售商机，对扭转兽药批发市场日渐低迷的现状，迎来新的发展契机都至关重要。2、结合荣昌县西部兽药市场现状，对西部兽药市场这一大型专业批发市场的经营环境进行深入研究，分析网络营销的成功与失败，论证发展兽药网络营销的必要性和可行性。并在此基础上从网络营销4P策略方面有针对性的提出西部兽药市场网络营销的策略。3、最后细化西部兽药批发市场网络营销策略，全面构建西部兽药批发市场网络营销实施建议及方案评价。关键词：传统批发市场营销现状网络营{肖策略QQ群推广http://www.qun8.info/西南大学硕十

5、学位论文AbstractABSTRACTInOctober,2008，thethirdPlenum(PlenarySession)ofthe17thCommunistPartyofChinaCentralCommitteehaspassedTheResolutionToGreatIssuesAboutTheReformOfRuralAreasInChinaByCommunistPartyofChinaCentralCommittee．Basedonacomprehensivesumming-upofthebasicexperience，

6、thisresolutionmakesascientificjudgmentofthecurrentdevelopmentinmralareas，clarifiestheguidingideology,taSl(s，goals，mainprincipalsandpoliciesinthenearfutureSOaStostimulatethedevelopmentofruralareaSandmakesanall—roundplanfortheruralareasandagriculture．Itnotonlyadvancesthede

7、velopmentofChineseagricultureeconomybutalsospursthegrowthofveterinarydrugsmarket．Itbringsoppommity弱well船challenge．AlthoughRongChangveterinarydrugsmarketcaughtthechancetoengageinthesaleofveterinarydrugssincethemiddleof1990’S，thetraditionalwholesalemarketisgraduallylosingi

8、tsadvantageswiththethreatofmoreconvenientWaffleandboomingmodemlogisticsinthe21或century．Becausethesalesm