【5A文】电冰箱市场分析报告.doc

《【5A文】电冰箱市场分析报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、5A版优质文档【5A文】某国际知名公司电冰箱市场分析报告1冰箱市场的发展历程中国冰箱市场的起步至少比经济发达国家晚25年左右，进入80年代以后，在改革、开放的强烈推动下，中国冰箱市场的拓展比任何国家都来得迅猛。然而，中国虽然人口众多，冰箱市场潜力巨大，但由于各种资源条件的严重约束，使巨大的潜力市场难以很快转化为现实市场，而使冰箱市场处于相对饱和，从而引起国内生产厂商激烈的市场竞争。从总的格局来看，中国冰箱市场的发展大致经历了以下五个阶段：1.1市场启动、进口为主阶段（19XX－19XX）改革开放使中

2、国经济出现了高速增长的势头，人们收入水平明显提高，中国冰箱市场开始逐步启动。这一时期，中国冰箱市场呈现三大特点：①市场的启动者是舶来品。当时中国的冰箱生产几乎接近零，19XX年前后中国市场的冰箱几乎全为舶来品，直至19XX年，全国市场冰箱总销量为25.0万台，其中舶来品为6.2万台，占25.0%；②市场的启动明显呈区域推进型。中国的改革开放是从四大经济特区开始，以后开放了14个沿海城市，开放地区率先接受了先进国家的消费习惯，收入水平也比其它地区上升得快，因此冰箱市场的启动首先是从这些地区开始的；③消

3、费者能接受的冰箱主要是低档的冰箱。当时市场上销售的冰箱除极少数从国外进口的双门冰箱以外，大多数是160升以下的单门冰箱，价位在700元左右。1.2市场扩展、诱导生产阶段（19XX－19XX）中国冰箱市场经过近6年的启动以后，到19XX年进入了迅速扩张的时期。这一时期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期。从19XX年到19XX225A版优质文档5A版优质文档年，全国冰箱市场销售量从25.0万台迅速扩大到了733.5万台，年均扩张率高达XX.6％，几乎每年翻一番，其中19XX年一年就扩大了323.2万台。其基本

4、特点是：①市场强烈诱导了生产。由于受市场的强烈诱导，全国各地纷纷从国外引进生产线，生产能力剧增，同期，全国冰箱产量从18.8万台上升到757.6万台，年均递增率高达109.3％，其中19XX年一年就增加了356.3万台；②市场始终呈“卖方市场”状态。除19XX年以外，这一时期全国冰箱消费需求规模始终大于生产规模，在市场上，不论商品品牌，不论产品质量，不论功能款式，都能从市场上卖出去，以至屡屡出现罕见的排队“抢购风”；③品牌混杂，生产秩序混乱。据统计，19XX年底全国冰箱生产企业多达400家，国有企业

5、、集体企业、乡镇企业一起上，生产秩序极其混乱，冰箱品牌多达几百个，劣质产品充塞市场；④城镇居民家庭拥有率迅速提高。市场的强烈扩张是城镇居民家庭的拥有率迅速提高，从19XX年到19XX年，全国城镇平均百户居民家庭拥有率从1.65％上升到了28.07％；⑤市场开始出现一些知名品牌，如万宝、中意、扬子、香雪海、双鹿等。1.3市场萎缩、竞争开始阶段（19XX－19XX）19XX年以后中国冰箱市场连续两年出现了奇迹般的大幅度萎缩，19XX年冰箱销售规模下降到了604.4万台，19XX年进一步下降到436.0万

6、台，19XX年的销售规模比19XX年萎缩达40.6％。因而市场竞争由此开始，大批厂商被迫倒闭。市场严重萎缩的主要原因是：①居民的提前消费。尤其是19XX年初中央提出了“价格闯关”口号，大大刺激了消费者的提前消费心理，这使中国耐用消费品的消费时间至少提前了两三年，冰箱的消费更不例外；225A版优质文档5A版优质文档②受宏观形势的严重影响。19XX年10月中央提出了“整顿治理”的宏观政策，这使全国消费品市场连续两年处于严重疲软，经济滑坡，居民收入相对下降，因此对耐用消费品的购买能力减退；③大中城市冰箱消

7、费已进入市场调整阶段。当时中国冰箱市场的主要购买力集中在大中城市，到19XX年底，沿海大中城市百户居民家庭拥有率已超过60台，内地大中城市已接近60台。从理论上说，在某一区域范围内，冰箱拥有率达到60％以后，其市场已从扩展阶段进入调整阶段，基本特征是新增家庭消费的边际递增率迅速减退，而更新家庭的消费层尚未形成，所以从客观上市场必然会进行调整，在销售规模上出现萎缩现象。1.4市场回升、首轮淘汰阶段（19XX—19XX）这一阶段特点是：①由于国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，电冰箱市场规模迅速

8、扩大，从阶段初期的不到100万台增长到后期的700万台；②需求主体为城镇居民，消费以新购为主，农村居民开始产生少量需求；③卖方市场向买方市场过渡阶段，消费心理尚未成熟；④引进的生产技术基本吸收完毕，开始有一定的产品研究开发能力；⑤竞争的焦点由单一的产品质量竞争开始转化为产品质量、经营规模和广告的多方面竞争。高通胀到治理整顿，使企业发展均处于先扬后抑状况，抓住质量、服务、品牌的企业得以生存；⑥行业的整体经营管理水平较低，很多企业败在自身管理的乱上；225A版优质文档5A