三四级啤酒市场营销策略分析

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1、独创声明奉人声明所晕交的学位论文是本人在导师指导下进杼的研究～l一作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含术获得!连：垫熊互基地盎墨挂型巨型鲍!奎拦卫窒2或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明井表不谢意。学位论文作者签名：囱帚正签字日期：冽2年j月j1日学位论文版权使用授权书本’学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，确杈保留井向闻家自关部门或机构送变论文的复印件和磁盘，允许论文被套阅和惜阅。

2、本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内存编入育关数据库进行检索，，U以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位

3、仑丈。同时授权中田科学技术信息研究所将术学位论文收录到《rI一围学位论文全文数据库》．并通过蚓络向朴会公众提供信息服务；(保密的学位论文在解密后适J{j奉授权书)学位论文作者整名：吖钉南己导师签字档字11期洲I印玉月’I“勰穆档字日期弘zq。s月纠日三四级啤酒市场营销策略研究摘要啤酒足人众化消费程度较高的快速消费品之一，随着经济的发展和人民生活水平不断提高，我国的啤酒产销量最近几年也呈现出持续增长的态势。自2002年我国啤酒产量首次超越

4、美国成为世界第一啤酒生产大国之后，我国已经连续十年保持着世界第一的啤酒产量，随着人们物质生活水平的提高，我国的啤酒市场还有进步的拓展空间。从我国啤酒行业的集中度和市场占有率来看，啤酒企业之间的竞争变得十分激烈。随着我国改革开放程度的提高，外国啤酒品牌不断涌入到-l·国市场，与叫T国本土啤酒仓业展开激烈的竞争。与此同时国内的大型啤酒企业也纷纷扩张、兼并小型啤酒企业，而处r第二梯队的啤酒企业则面临国际和国内啤酒食业的双面夹击。就啤酒消费市场来看．经济发达、消贽能力强的一二级啤酒市场的开发与竞争格局已基本处于稳定，市场消费已经趟于饱和，想要进步提高市场销量十

5、分困难，而以往经济环境、消费能力干肖逊一筹的小型城市、县城和乡镇市场，即本文中的三四级啤酒市场正逐渐成为广人啤酒』家竞争的新战场。本I{：[=正足基于此行业背景．希望通过分析』四级啤酒市场返一细分市场的市场环境、需求特征、竞争格局和渠道特征等，结台现有的营销理论，对啤酒行业在三凹级市场开腱营销活动时提供一些策略建议。水文的研，宄方法主要是理论阐述法和案例分析法。本文在对经典“4P”营销弹论、市场细分理论和啤酒行业相关营销理论进行梳理与分析的犟础上．完成了在三阴级啤酒市场这一细分市场的环境分析和营销策略问题的理论论述，并且在理论研究的基础l+，结台具体的

6、案例进行分析，做到理论与实践相结台，以期为啤酒公司提供定的参考，本论文包括七个部分第咕“分是绪论，主要介绍本蹬文的研究背景、研究1]的和意义、研究的方法、技术路线和研究的创新点。第一部分是理论综述，主要介绍与本硷立有关的理论，包括企业环境分析、市场细分理论、“4P’营销理论和啤酒行、lk五Jf究动态，这些理论为奉论文的写作奠定了理论的基础。第二部分为我国啤酒行业现状和啤酒市场分类。该部分首先对我国啤酒行业进行了简要的分析，以期对我国啤酒行业有一个客脱的认识与把握，在此基础l：对我国的啤积市场进行了细分．引出本文研究对象即二四级市场，并且分析了该细分市场

7、的战略意义．第四部分为三四绂啤酒市场分析，分析了三四级市场上需求、竞争、渠道等{：攫特点和突破的雌点等等．这部分为F卣的营销策略的提出奠定丁壮础。第五部分乇要讲的是三四级啤酒市场营销策略，分别提出丁产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略和管理策略。第六部分是案例分析，选择丁江苏省射阳县这个三级市场为研究对缘．对该县青岛啤酒在市场卜存在的问题进行J’分析．并结合上文的营销策略．提出了三位体的营销模式，是对上文理论部分的论证和运用。第七部分是结语，主要是对本论文的总结。国内对于啤酒企业营销方面的研究多是以具体厂家具体城市为研究对蒙的案例分析，对于三四级市场

8、这一细分市场的研究还相对较少，因此本立研究桃伯新颖独特。本论文的研究对竞争激烈的啤酒行业而言有着重要的作用，这不仅会人大的提升啤酒{亍业的营销水平，还可以对其它快消品行业的三四级市场营销活动起到借鉴的作用。关键词：啤酒；三四级市场；营销策略Marketingstrategiesresearchatthethird—fourthIevelbeermarketAbstractBeerisoneoftheFastmovingconsumergoodsenjo)ingarelativel)broadmassfoundationWiththedevelopmen

9、toftheeconomyandtheimprovementofpeopleslivingst