快速消费品行业有效实现vmi系统的方法分析

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1、复旦大学硕士学位论文快速消费品行业有效实现Viii系统的方法研究benefitsanditsconcept．Thesesixplatformsworktogethertoallsurethe双l(冠essinVMIimplementation．ThispaperstudiesVMIimplementationstrategyatthreeaspects：solutiontocollectthesalesinformationfromdistributionchannel，VMIstockreplenishmentmodel，businessintelligenceofsalesdistr

2、ibutionmanagement．ThesethreepartsofVMIimplementation(atthelevelofcollection,applicationandpresentationrespectively)workstogethertotranslatethehighqllalitydataintobusinessknowledge，andtoprovi&agoodtooltomonitorandmanageuncertaintyofdemandacrosssupplychain．Keywords：FastMovingConsumerGoods，Distribut

3、ionchannel，Vendormanagedinventory,Distributormanagementsystem，BusinessIntelligence．ChineseLibraryClassification：F724复旦大学硕士学位论文快速消费品行业有效实现Viii系统的方法研究1．1选题的背景和意义1．1．1选题的背景第一章绪论20世纪90年代以来，随着跨国的日化消费品企业在中国迅速发展，中国本地的快速消费品企业和自有品牌也如雨后春笋般地加入到这个竞争激烈的市场里。同时，现代零售业的快速崛起，也深刻影响着快速消费品行业的分销经营模式。但是，由于中国东西部发展不均衡、交通

4、网络和基建设施的不成熟，依然制约着现代物流在城乡县镇等二、三级地理区域的发展。快速消费品行业在设计和开拓营销渠道的组织结构时，传统通路上的分销商仍然是其必须依赖的供应链战略合作伙伴。分销商作最为供应链环节中的重要成员，他们的分销能力和管理水平直接影响着快速消费品制造商的供应链整合能力。即使像宝洁、联合利华这样大的国际消费品公司，他们也必须认真对待在中国发展分销商合作关系这个功课，每年都投入大量的管理力量和管理费用。另一方面，随着中国在2005年迈入了13亿人口的大关，面对如此大的消费者基数，即使在市场占有率上一小点的幅度提升，都可能带来的是一个大的绝对数量的销售业绩增长。虽然从2007年

5、开始的通胀发展到2009年出现通缩的迹象，短时间内整个快速消费品行业都面对一些共有的困难：市场的消费疲软促使经销商进货比较谨慎、采用多批次小批量的订货策略，生产资料价格下跌使以往贩制假货以及低价冲击市场的行为开始抬头，销售人员信心不足、把业绩下滑归责于环境影响等等。但是，我国居民拥有着庞大储蓄，政府连续出台的改善民生、刺激和扩大内需的政策，包括对西部和农村地区消费的一系列鼓励措施，都对中国个人消费市场带来一定积极和正面的引导作用。因此，危机对于有战略意识并且运营资金充沛的企业而言却是一个快速发展，抢占市场的大好机会：加强与分销渠道合作者之间的关系，整合供应链中各项资源；以成本战来避免价格

6、战，避免采取整体下调价格的消极策略，否则很可能会拖垮原先经营的品牌价值；把更多的产品向--_--线城市进行铺货，巩固和抢占市场的空档；由于国家把大量资金投入铁路和公路建设，企业需要对未来的物流能力进行评估和规划。1．1．2选题的意义随着供应链一体化成为了供应链决胜的主要途径之一，为了适应这个趋势，供应—争复旦大学硕士学位论文快速消费品行业有效实现VUI系统的方法研究商管理库存VMI概念也应运而生。VMI合作的基础是居于信息和知识共享，建立合作关系的双方在专业化分工的基础上，重新分配工作职责和决策权，让更加适合的一方对库存进行管理和决策，帮助下游厂商提高物流管理的效率，使整个供应链的运作达

7、到效率最大化。这种库存管理方法和策略首先在国外被广泛应用，同时也被跨国企业带到了国内。然而，南桔北枳的效应在国内实施VMI的过程屡见不鲜，快速消费品行业在分销渠道进行VMI的尝试没有一个成功的标准模式。究其原因，市场竞争态势、分销商管理的非标准化、信息系统缺乏灵活性、合作双方缺少互信机制等等原因都会导致VMI尝试的失败。最近十年间，国内大型的快速消费品企业都在积极地投入大量资金用于信息系统建设，从销售渠道收集销售信息或者从市场研究机