【5A文】两大通信公司营销比较分析报告.doc

《【5A文】两大通信公司营销比较分析报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、5A版优质文档中国两大通信公司营销比较分析报告前言本文通过对自近年来中国YD通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的YD运营商——中国YD通信公司和中国LHTG公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。关键词：中国YD、中国LT、YD通信、营销策略、用户特征分析25A版优质文档5A版优质文档目录一、YD通信行业分析11、YD通信行业发展概况与趋势12、国际市场概况23、国内市场概况2二、中国YD与中国LT的背景介绍及S

2、WOT分析31、中国YD通信公司介绍32、中国LHTG公司介绍33、两公司的SWOT分析及总体水平分析对比4三、两公司目前的营销策略71、产品定位72、定价情况83、分销渠道94、促销手段9四、两公司目前的YD通信用户特征比较101、用户基本特征比较102、品牌认知度比较123、用户满意度比较124、目标用户群描述13五、中国YD通信公司的用户分析131、消费者偏好分析132、消费者行为分析15六、参考文献1725A版优质文档5A版优质文档中国YD通信公司与中国LHTG公司营销比较分析报告一、YD通信行业分析1、YD通信行业发展概况与趋势20GG年的中国

3、YD通信市场可谓红红火火。G至Y月份，全国YD电话新增用户1989．7万户，YD电话用户总数达到6319．2万户，YD用户普及率达4.7％。截止20GG年年底，全国YD电话用户数达到8526万户，当年新增用户4197万户，全国用户普及率为6.7%。中国YD用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。预付费业务成为新亮点随着今年我国YD市场竞争格局的初步形成，我国YD运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为YD通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年YD通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务成为新的亮点。今年年

4、初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为YD市场上的新亮点，同时使新业务成为YD用户增长的强劲动力。20GG年前G个月，中国YD通信集团的"神州行"用户已达到270万户。特别是自20GG年G月份以来，"神州行"用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国LT的"如意通"预付费业务也呈现出良好的发展势头。数据业务露出"尖尖角"虽然话音业务仍是目前我国YD通信业务中的主要业务，但以短消息、WAG业务为代表的YD数据业务的发展则已进入了起步阶段。从目前看来，YD数据基础网络正在建设之中，Y

5、D235A版优质文档5A版优质文档数据业务运作的商业模式尚未出台，限制YD数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，YD数据市场尚未成熟。然而，YD运营商全面拓展数据业务、向YDIG进军的努力正在加速这一市场的启动。今年上半年，中国YD通信集团、中国LT均推出了WAG业务。今年G月GG日，将覆盖全国31个省会城市，全方位提供IG业务的"中国YD互联网"（CMNet）骨干网—期工程签字仪式在京举行，YD数据的基础网络——YD互联网呼之欲出；与此同时，WAG平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。不久前，中国YD通信集团、中国LT分别在

6、一些省市试开通GGGS业务，预计今年年底，最迟明年年初，GGGS将有望实现全国商用，这意味着，届时限制数据应用的速率瓶颈将被打破。这一切迹象显示，我国YD数据业务的发展已经揭开新的一页。据有关人士预测，今年年底，全国YD数据用户将达到80万户，20XX年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。2、国际市场概况近年来，全球YD通信电话市场获得了较快的发展，19GG-19YY年全球YD通信电话的平均增长率为55%。19GG年全球YD通信电话用户数达2.81亿。据ITU（国际电信联盟）公布的统计数字，19GG年GG月底，全球YD通信Y

7、D电话用户已经达到4.0亿。3、国内市场概况我国的YD通信市场发展突飞猛进。19GG年以来，我国YD通信运营业以年平均增长80%--100%的速度迅猛发展。19GG年我国YD通信YD电话仅有3200个用户，19GG年达到4324万户，截止20GG年年底，全国YD电话用户数达到8526万户，当年新增用户4197万户，全国用户普及率为6.7%。中国YD用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。表1中国YD通信历年用户数单位：万户235A版优质文档5A版优质文档　19GG19GG19GG19GG19GG19GG19GG19GG19GG20GG,G用户数(万

8、户)4.817.763.81573636851323249843805928.8