【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案.doc

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1、【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案第一章总则一、目的为适应公司在新业务状态下的整体战略发展，酒业公司员工的薪酬结构需要根据公司实际情况进行调整。二、适用范围本制度适用于MB酒业有限公司及NJMB酒业有限公司（以下简称酒业公司）副总监级以下人员。三、特别规定凡是在年度内离职的人员，其相关未发的个人月度销售达成提成（销售岗）/季度销售奖金（非销售岗）、年终销售达成提成（销售岗）/公司年终销售达成提成（非销售岗）及MB集团年终考核达标分红均不予发放。第二章调整细则一、薪酬结构月度基本工资+月度定性考核工资+个人

2、月度销售达成提成（销售岗）/季度销售奖金（非销售岗）+年终销售达成提成（销售岗）/年终销售达成奖金（非销售岗）+年终销售超额达成（销售岗）/全员营销销售提成（非销售岗）+MB集团年终考核达标奖（销售岗/非销售岗）二、各指标详情【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案1、月度基本工资1.1参照集团相关制度执行。2、月度考核工资2.1销售经理级别2.1.1考核人：分管总监、总经理2.1.2考核内容及权重（1）考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常工作行为执行率（以下简称定性考核）2.1.3考核评定：（1）

3、每月月初由分管总监对上一自然月被考核人的工作考核内容执行情况进行KPI考核评分，报总经理审批。（2）最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计算出实际月度定性考核工资。2.2销售主管级别2.2.1考核人：销售经理、分管总监、总经理2.2.2考核内容及权重（1）考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常工作行为执行率。2.2.3考核评定：（1）每月月初由分管总监对上一自然月被考核人的既定考核内容执行情况进行KPI考核评定，报总经理审批。【AAA】大型酒

4、业公司员工薪资结构方案【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案（2）最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计算出实际月度定性考核工资。2.3非销售人员2.3.1考核人：部门负责人、分管总监、总经理2.3.2考核内容及权重考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常行为执行率。2.3.3考核评定：（1）每月月初由部门经理及分管总监对上一自然月被考核人的既定考核内容执行情况进行KPI考核评定，报总经理审批。（2）最终考评分数大于等于90分的，按100%计算

5、定性考核工资；最终考核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计算出实际月度定性考核工资。2.4其他说明2.4.1考核工资相关考核细则具体详见《2017MB酒业定性考核工资管理细则》2.4.2发放方式：月度考核，次月发放。3、“个人月度销售达成提成（销售岗）/季度销售奖金（非销售岗）”及“销售团队年终销售达成提成（销售岗）/公司年终销售达成奖金（非销售岗）”3.1个人月度销售达成提成（销售岗）及年终销售达成提成（销售岗）（1）根不同销售渠道、不同业务性质的销售达成【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案【AAA】大型酒业公

6、司员工薪资结构方案，由销售总监对不同岗位、不同级别人员进行调节及分配销售达成提成比例（直接分配到个人），并报总经理审批同意后执行。该提成以下简称为X，具体详见《2017MB酒业基准任务分解及销售提成方案》。（2）计算方式举例：如分管经销商渠道的销售主管A业务类型回款（如经销商包销产品的销售回款）提成分配点数的X=1.5%（销售主管），X=0.5%（归属管理口的销售经理）；则A业务的销售提成计算方式为：销售主管：实际销售回款额*1.5%；归属管理口的销售经理：实际销售回款*0.5%。以此类推。3.1.1个人月度销售达成提成（销售岗）（1）定义：即月

7、度销售提成的核算。根据当月个人所管辖客户（销售经理以所辖的总客户为单位）的月度回款额，即以“月度实际销售回款额”为基础进行核算。（2）考核方式：月度考核，年度终算。（3）计算公式：月度实际销售回款额*X*70%（4）发放条件：由销售总监根据每人的“月度实际销售回款额”计算个人月度销售达成提成，并报总经理审批同意后发放。3.1.2年终销售达成提成（销售岗）（1）定义：即年度销售提成的核算。根据当年所管辖客户（销售经理以所管辖总客户为单位）的所有回款额，即以“年度实际销售回款额”为基础进行核算。（2）考核方式：年度终算。（3）计算公式：年度实际销售回

8、款额*X*30%【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案【AAA】大型酒业公司员工薪资结构方案（4）发放条件：被考核人完成当年所管辖客户（