4Ps及6P市场营销理论补图.doc

《4Ps及6P市场营销理论补图.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、4P营销理论百科名片4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。（营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场

2、的需求，同时获取利润的学科。）目录4Ps营销理论简介4Ps营销理论的历史4Ps营销理论的发展1.1、从4Ps理论到10P理论2.2、4Ps+3Rs的理论3.3、4C的出现：4Ps营销理论的内容4Ps营销理论的应用4Ps营销理论的应用案例4Ps营销理论简介4Ps营销理论的历史4Ps营销理论的发展1.1、从4Ps理论到10P理论2.2、4Ps+3Rs的理论3.3、4C的出现：4Ps营销理论的内容4Ps营销理论的应用4Ps营销理论的应用案例4Ps营销理论简介　　杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）于19

3、60年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中第一4P营销理论次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。　　1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]　　产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，

4、把产品的功能诉求放在第一位。　　价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。　　分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4Ps营销理论的历史　　从企业营销职能的角度对市场营销学进行研

5、究集中于二十世纪30年代之前。肖（ArchShaw）1912年4P营销理论在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面：（1）风险分担，（2）商品运输，（3）资金筹措；（4）沟通与销售，（5）装配、分类与转载。韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了：装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。至1935年，有一位叫弗兰克林（FranklinRyan）的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问

6、题作出解释：一是哪些职能能使商品实体增加时间、地点、所有权、占有权等效用？二是企业经营者在分销过程中应当主要承担哪些职能？弗兰克林认为:在第一个问题上，主要有装配、储存、标准化、运输和销售等五项职能；在第二个问题上，企业经营者则主要应履行承担风险和筹集营销资本等两项职能。　　从职能角度对市场营销学的研究直接导致了对营销策略组合的研究。尼尔.博登（NeilBorden）在1950年提出的“营销策略组合”，强调了从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销要素的统筹和协调，而企业的经理就是“各种要素的组合者”，这是从管

7、理的角度提高营销效率的重要思想，他将企业的营销活动的相关因素归结为12个方面，包括：产品、品牌、包装、定价、调研分析、分销渠道、人员推销、广告、营业推广、售点展示、售后服务以及物流等；之后，弗利又将这些因素归纳为同提供物有关的“基本因素”和同销售活动有关的“工具因素”；以后又有一些营销学者对营销策略提出过不同的组合方式，如：佛利(Albert.W.Frey)的二元组合：一为供应物因素，即同购买者关系较为密切的因素，如产品、包装、品牌、价格、服务等；二为方法与工具，即同企业关系较为密切的因素。如分销渠道、人员推销

8、、广告、营业推广和公共关系等；拉扎和柯利(Lazer&Kelly)的三元组合：一为产品和服务的组合；二为分销渠道的组合；三为信息和促销手段的组合等等。直至1960年杰罗姆.麦卡锡（JeromeMcCarthy）提出著名的“4P’s”组合。4Ps营销理论的发展1、从4Ps理论到10P理论　　*6P理论　　进入20世纪80年代，市场营销学在理论研究的深度上和学科体系的完善上得到了极大的发展