【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案.doc

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1、【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案1组建市场部的目的随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司年规划的战略目标。需要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，结合异业销售联盟，使产品更好卖

2、；通过制定产品的推广策略，使得销售工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展。为此，公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足发展。销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设需要各

3、个方面的高度重视。总之，市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。2市场部的运作浅析【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案2.1营销技能培训对市场部而言，需要不断提高内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实

4、际而且又富有创意的推广方案，对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重。而对销售部而言，则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。2.2协作意识调整市场部应积极指导销售部开展营销工作，必要时进行换位思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。市场部要了解销售部门的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作的开展

5、，与市场部的工作环节做好对接，提高公司营销系统的正规化运作。比如市场部在制定营销政策时，需要销售部门提供销售一线的相关数据和信息；销售部门在制定区域营销计划时，市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想，并积极参与制定工作，从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。从多对方面的角度考虑问题，就能够保证市场部的正常开展工作，确保整体上的协调性和一致性，促使公司各项目标及计划的顺畅进行。 2.3市场部的基本任务2.3.1作为公司的情报机构1)【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案跟

6、踪行业发展趋势，建立和完善市场营销体系的信息收集处理，交流及保密系统。2)搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品性能、价格、竞争手段、等情报的收集、整理和分析。3)进行市场调研，掌握消费者的购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据。4)参与公司销售网络建设。2.3.2作为公司的参谋机构1)制定公司品牌战略、营销战略、和产品企划策略。2)制定公司业务短、中、长期战略目标。3)做出销售预测，提供未来市场的分析、发展方向和规划。4)新产品上市规划。5)参与指定产品价格。6)整理分析公司各业务机构资料信息。2.3.3作为公司业务的监管机构1)业务

7、系统的廉政稽查，业务督导。2)了解掌握业务员心态，并进行调整建设。3)负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管。2.3.4作为公司的公关机构1)实施品牌规划和品牌的形象建设。2)制定及实施市场广告、推广活动和公关活动。3)完善规范业务系统对外的各类文书。4)合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理。【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案【5A文】著名公司下属市场部组建的可行性规划方案5)做好公司售前、中、后的服务工作。6)代表公司做好新闻代言和发布。3市场部的初步运行框架3.1部门职责u根据公司发展战略制订市场营销计划

8、并组织实施u开展市场调研工作，制定营销策划方案u负责产品、产品线的规划与管理工作u组织新市场开发u负责市场策划、公关与市场开拓工作u品牌管理u促销品管理和投放u客户满意度调查分析3.2市场部的基本配置根据公