关于市场部组建的可行性方案.docx

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1、关于市场部组建的可行性建议-----秘级指数：★★☆☆☆一、组建市场部的目的（依然要说的有用的废话）随着市场竞争的加剧，企业的销售将越来越难，单靠销售公司努力去推销，很难实现公司目标不说而且还在整体销售中很难体现出来品牌的提升和品牌的价值。必须靠营销专业结合才能不断的推动销售公司的销售业绩，实现公司整体上无年企划的战略统筹。简单来讲，就需要不仅要关注销售工作，还要密切关注所有和销售有关的工作，销售是企业的最终端的一个大环节，但是漂亮的给之画个弧度，那就是人人皆是营销所分不开。如：市场调研研究理解行业信息

2、及发展趋势、了解竞品信息和竞争趋势，理解消费者信息和市场变化；通过开发新品来满足日新月异的市场；通过媒体以及相关公关机构宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖，员工更有荣誉感和价值感的归宿；通过制定产品的推广策略使得销售公司的工作更加有规范和有效率；通过规范和监管市场行销，使得市场保持稳定和可持续发展，虽然市场部是从销售公司分离出来的一个机构部门，但与销售部门是企业营销的两大基本部门。市场部门是解决企业对产品的需求问题，销售部门是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今

3、天要做的市场营销工作。实现我们的产品变成资金、变成利润的主要智能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式、等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销的有机组成部分，市场部的职能是建设需要高层及各个方面的高度重视。最终可以形成集团公司特有的品牌文化传播机构，成为整个集团公司的参谋部门，销售公司相当于作战部，有各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次，寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把公司的市场营销水平拉上可持续发展的道路。一、市场部的运作浅析1、营销技能

4、培训对于市场部而言，需要不断的提升内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断的深入市场，理解销售中的详细运作方式和特色地域市场的特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生很大的促进作用，从而赢得销售公司的尊重。而对于销售公司而言则需要强化销售人员对市场和分析能力的提高，是他们提高市场拓展的专业能力，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。2、协作意识调整市场部应积极指导销售公司开展销售工作，必

5、要时进行换位思考，可以采取系统的培训、交流和协调会议的形式，了解部门在整个营销中的角色、环节和所有起到的作用。市场部门要了解销售公司的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作展开，与市场部的工作做好对接，提高公司营销系统的整个规划的正规化运营。比如市场部门在制定营销政策时，需要销售公司提供销售一线的相关信息和数据，销售公司在制定区域营销计划的时候，市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想，并积极参与制定工作，从而根据本市场的具体情况提出有

6、针对性的安排。从多方面的角度考虑问题，保证市场工作的正常开展，确保整体上的协调性和一致性，促使公司各个目标和计划顺利实施。1、市场部的基本任务1、作为公司的情报机构1-1、跟踪行业发展趋势，建立和完善市场营销体系的信息收集处理，交流及保密系统。1-2、搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品性能、价格、竞争手段、等情报的收集、整理和分析。1-3、进行市场调研，掌握消费者的购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据。1-4、参与公司销售网络建设。2、作为公司的参谋机构2-1、制定公司品牌战略、营销战略、和产品企

7、划策略。2-2、制定公司业务短、中、长期战略目标。2-3、做出销售预测，提供未来市场的分析、发展方向和规划。2-4、新产品上市规划。2-5、参与指定产品价格。2-6、整理分析公司各业务机构资料信息。1、作为公司业务的监管机构3-1、业务系统的廉政稽查，业务督导。3-2、了解掌握业务员心态，并进行调整建设。3-3、负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管。2、作为公司的公关机构4-1、实施品牌规划和品牌的形象建设。4-2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动。4-3、完善规范业务系统对外的各

8、类文书。4-4合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理。4-5、做好公司售前、中、后的服务工作。4-6、代表公司做好新闻代言和发布。一、市场部的初步运行框架市场部经理市场调研主管市场企划主管促销主管广告主管品牌主管公关主管市场调研专员营业企划专员产品企划专员促销专员广告设计专员美工公关专员品牌专员1．根据公司发展战略制订市场营销计划并组织实施2．开展市场调研工作，制定营销策划方案3．负责产品、产品线的规划与管理工作4．组织新市场开发5．负责市场