提升中国零售业核心竞争力的策略选择

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1、第1章绪论1．1选题背景、研究目的及意义中国依照加入wTO的承诺，在2004年12月全面开放中国零售市场。1外资零售业在中国市场的扩张，给中国零售业的发展带来了机会，也给中国零售业带来了巨大的挑战。世界著名咨询机构麦肯锡曾预测，在中国零售业全面开放后，未来60％的零售市场可能让给沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际知名商业零售商，国内零售巨头只能守住30％左右的阵地。如果外资真的控制了中国的零售终端，就会进而控制中国的工业命脉，这种结果远不是我们能承受的，也不是我们想看到的。1．1．1选题背景按照加入WT0的承诺，2004年12月11只是中国政府全面开放零售业的最后期限。尽管在此之前，世界50

2、家最大的零售商，就已经有70％在中国“抢滩登陆”，包括美国的沃尔玛、法国的家乐福、欧尚、德国的麦德龙、泰国的易初莲花、R本的伊藤洋华堂等等，但是，中国人民大学博士生导师黄国雄认为：2004年12月11日后，外资零售企业针对中国的发展战略会发生进一步的变化，其内容包括：一是外资零售企业由原来的按照政策进入转为按照世贸组织规则进入，突破了在业态、区域、资本等方面的限制；二是外资将由原来在一、二线城市布点向三线城市渗透，所谓一线城市是指1992年国家规定的5个特区(深圳、珠海、汕头、厦门、海南)和6个城市(北京、上海、天津、广州、大连、青岛)；二线城市指省会城市、直辖市和单列市；三线城市则指

3、有战略意义的大中城市和经济总量较大的小城市，比如宁波、温州、东莞。三是外资将从接触期进入快速发展期。四是外资零售企业将从单一合资转向包括独资、并购在内的资本运营。从投资重点看，1995年之前，外资与内资的合资重点在大型百货业，1996年之后，重点转移到超市、便利店上来，而在近2年，百货业再次成为合资热点，已有多家零售集团向商务部提交了申请。五是外资将从零售领域进入到整个流通领域。将设立采购中心、配送中心、加工中心等。六是外资将从单一的经营战略转向本土化运营。2这个本土化既包括商品本土化，也包括人才的本土化和经营形式的本土化。外商零售业进入中国后，不仅带来了雄厚的资金，也带来了先进的经营

4、理念、营销策略和科学的管理方式，使得中国传统的零售业发生了深刻的变革，并且还以各种商业形式给中国老百姓带来了前所未有的方便和实惠。然而，中国商业零售业的对外开放和外资的进入，目前也有不容忽视的负面影响。如外资进入中国零售业后，加剧了中国零售企业的市场竞争，导致国内一批缺乏竞争力1胡雪梅．服务贸易总协定中的市场准入与国民待遇问题【J】．政法论坛，2001(2)：132．1352黄国雄．现代零售发展趋势与创新【J】．连锁与特许，2006(6)：42-45l河海人学硕}二学位论文提升中国零售业核心竞争力的策略选择的零售企业惨遭淘汰；外资迸军中匿零售市场，遵会使大量利润外流，因为中国冒前廉价的

5、劳动力和优惠的税收政策使国外投资者得到丰厚的回报；同时，外资进入中国零售业也霹能导致中国零售业发生两极分化，因为誉翁外商遴入零售业的地区基本上是一些大城市和发达地区，而欠发达地区尤其足西部地区只吸收了很少一部分外资，这将不利于中国国民经济尤其是零售业的综合平衡和协调发展。1．1．2研究目的及意义本论文选题的西的是透过了怨中国零售业的现状，分析中雷零售企韭对比国外零售巨头的优劣势，知己知彼，寻找一条适合中国零售企业发展的道路，使中圈零售企业在竞争中以弱胜强，不断发展壮大，提升核心竞争力。本论文选题的意义表现在以下几个方面：王。使中圈零售企业能够知邑知彼，对宣己产生正确的认识中国零售企业从

6、总体上看，企业规模小、组织化程度低、有效资源分散、经济效益差。肖不能有效地组织与国外零售企业的争夺战。以百货商店力代表的传统监态企业虽然知名度高、美誉度好，但有些百货店由于缺乏创新，特色不明显，业绩连年下滑。以超市、大卖场为代表的新兴业态连锁企业虽然业绩增长明显，规模效益开始显现，傻尚处于起步阶段，规范化水平低。还有些效益好的零售企业盲目扩张，四处布点，结果由于内部人员储备、管理、资金等不足丽大伤元气。更为普遍的是，不少国内零售企业靠向供应商收进场费、开业费、庆典费、拖欠货款等来增加收入，靠打价格战来竞争。2．使中圃零售企业认识到竞争的残酷性据统计，截止到2006年年底，全球50家最大

7、的零售企业中超过80％已经进入中国，家乐福共开103家店，沃尔玛74家店，麦德龙35家店，百安居在中国开店54家，易初莲花开店75家。1992年～2006年中国共设立外资商业企业8966个，其中零售企业103l家，批发企业7985家。2006年外资零售企业零售额占社会消费品零售总额的3．6％，丽比增长O．6个百分点，占限额以上批发零售企业的零售额比重的12．8％，同比增长1．5个百分点。虽然从整体上看，目前外资零售企业所占市场份额还较低，但增长