经济学论文提升我国零售业核心竞争力的策略选择

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2、，本文介绍了后WTO时代巾国零售业面临的宏观环境，阐述了巾国零售业和外资零售业相比较的优劣势，要求中国零ft企业应该通过多种途径來提升我国零ft业的核心竞争力。f关键词1零售业核心竞争力策略自2004年12月11日起，中国政府取消了对外商投资商业零售企业在地域、股权和数量等方面的限制，零售业对外资全面开放。标志着中国零售企业的发展步入了后WTO时代，外资零ft企业可以畅通无阻地进入中国并与内资零ft企业同台竞技。与外资相比，国内零售企业无论在资金实力、经营规模、管理经验还是在物流、信息技术等方而都存在较大

3、差距。外资的大规模进入，将加剧我国零售业的行业竞争，一旦外资零售企业在我国零售市场形成垄断，受影响的不仅是我国的零售企业，生产企业也将受到巨大的冲击。一、中国零隽企业所面临的环境我国零售业呈现出内外资企业并行发展、竞争激烈、适者生存的今天，我国零售企业如何通过提升核心竞争力，如何制定竞争战略，以寻求生存发展的空间显得尤为重要。美国著名战略专家、哈佛大学工商管理学院教授迈克尔•波特提出的五力模型以及其竞争战略理论大大推动了企业战略理论的发展与创新，对企业的竞争实践具有指导意义。波特五力分析模型(Michae

4、lPorter’sFiveForcesModel)又称波特竞争力模型。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。我们可以从波特的五力模型中的潜在进入者、供应商、现有竞争者、顾客、替代品五个角度对中国零售业的外部环境进行分析。1.现有竞争者分析随着买方市场的形成，我国零售业的竞争日趋激烈，许多商业零售企业都受到了来自多方的冲击，发展陷入了困境。按照中国在加入世贸组织吋的承诺，20

5、04年12月10日我国已取消外商零售企业进入的地域和数量的限制，2005年取消了外商零售企业的控股权限制。在屮国零售业全而向外资开放。外资零售企业加快了幵店速度。仅仅两年，即到2006年底,沃尔玛在我国大陆新开15家店，店铺已达71家，增长27%;家乐福新开店铺36家，店铺已达95家，增长53%;百安居通过收购欧倍德和开新店，共新增店铺10家，店铺己达58家，增长21%;易初莲花新开店14家，店铺己达75家，增长23%.1.潜在进入者在屮国，零售业是一个很大的行业，从小的便利店到一系列的连锁店，其数量相当

6、多，而且每年都有不少零售企业迅速成长，整个零售业的规模呈上升趋势。国呩零售集团也向屮国发动了猛烈的攻势。“麦肯锡”曾预言，在未来的3年〜5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级的零售巨头控制30%的市场将由国家级的零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌握在区域性零售巨头手中。可以看出这是外资大规模进入中国零售市场的战略fel标。2.供应商的讨价还价能力一个行业与其供应商的关系实际上是动态的讨价还价的关系。由于零售业产品的多样化，而每个零售企业规模小，销售数量也小，相对国外大型零售企业而言，中国零

7、售商所面对的供应商的讨价还价能力还比较强。3.顾客的讨价还价能力在一般零售企业中，每个顾客的购买量在供应企业总销售额屮占很少比重，但其购买的产品差异性不强，且没有转换产品的成本，同吋由于众多的零售企业的存在使得顾客对每个产品的价格相当了解，故顾客讨价还价能力比较强。另外由于零售企业越来越多，商品供应极度充足，购买者的力量越来越大，这迫使零售企业越来越多的采取低价格、低成本、高质量服务的策略，零售企业获利的空间越来越小。4.替代品在我国，零售企业面临的替代威胁主要来自三个方面:饮食业、宾馆业和批发业，这些行

8、业在经营自身主业的基础上，也兼营一些商品的零售，在某种程度上可以替代某些类型的零售企业。从以上分析可以看出屮国的零售业仍然是个传统行业，规模比较小而且经营分散，进岀这个行业很容易，但是很难形成一定的核心竞争优势。在当前国际零售企业抢占屮国市场份额的竞争环境下，在供应商和客户具有越来越强的讨价还价能力下，在替代品越来越多的充斥着零售品市场的情况下，中国的零售企业非常耑要积极地打造自己的核心竞争力。二、国际竞争屮我国零售企业的优势