培训师教材02

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1、第九章巧妙处理听众的问题听众提出的每一个问题，都要答么？要求听众提问题时，听众不出声，怎么办？自己不知道答案，怎么办？听众的问题模糊，怎么答？听众故意挑衅，怎么办？听众想挑起争论，怎么办？面对难以解答的问题：“我不知道答案，但我可以为你找到…..”“我需要认真思考一下，稍后我们再探讨好么？”“我不能确信我知道答案，我们可以在会后讨论。”“确实没有对与错的答案，不过，我个人认为…”碰到这样的听众怎么办？极好争辩跑题顽固份子个性冲突过分健谈询问你的观点沉默不语发牢骚完全错误表达不清私下谈话快言快语漫无边际极好争辩心理

2、：好斗的性格专门喜欢当场让人难堪可能正受问题困扰办法：沉住气先肯定把问题转给大家私下谈跑题办法：自己承担责任“可能是我的话把你引出了主题，我再重复一下我们的主题…..”顽固份子心理：不愿改变抱有偏见不明白你的观点办法：把问题转给大家告诉他时间有限告诉他愿意私下谈个性冲突心理/背景：不同立场/部门办法：求同存异转移话题到主题上让持中立态度的人参与讨论过分健谈心理：好表现或哗众取宠见多识广，想表现天生多嘴办法：轻松待之“这观点确实很有意思，现在让我们看看其他人怎么看？”询问你的观点心理：想把你置于问题焦点想得到你的认同仅

3、仅想得到你的建议办法：通常应避免替学员去解决他们自己的问题漫无边际办法：态度友善地打断：“我们有些偏离主题，现在让我们回到正题上”最后一遭：不时看表沉默不语心理：厌烦漠不关心自视清高害羞没把握办法：点名提问让他对其他人的观点谈看法发牢骚心理：专业牢骚者确实有合理的抱怨办法：指出我们无法改变政策私下讨论把问题转给大家强调时间不够完全的错误办法：“我明白你的感受，这也是一种看问题的方法”“我明白你的看法，但让我们看看真实情况”必须委婉地处理表达不清办法：不要说：“你的意思是……”应该说：“我来重复一下你的观点……”然后用

4、更清楚的话表达出来。私自谈话办法：不要让他们难堪点名让其参与讨论叫他的名字，然后重复一遍问题，问他的观点快言快语心理：确实想提供一些帮助表现欲强，出风头办法：请他做总结巧妙地向其他人提问打断他感谢他，然后建议：“让其他人一起来进行，好么？”总结回顾演讲概述听众分析演讲前准备开场白声音的控制身体语言结束语巧妙处理听众的问题几问题学员的处理演讲练习每人2分钟演讲录像反馈