企业进入市场策划

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1、企业间关系论一、组织间关系理论概说二、企业集团问题中国培训师大联盟www.china-trainers.com一、组织间关系理论概说1、什么是组织间关系2、组织间关系理论的产生3、组织间关系的理论4、日本企业间关系1、什么是组织间关系组织间关系理论是说明组织间关系的形成、维持、转换、组织网络等多方面组织与组织之间各种类型关系的理论。因此，组织间关系而是一种建立在自律、相互依存基础上的，相互作用、相互调整关系。既不同于纯粹的市场上进行的商品交换关系，也不同于企业内部形成的明确的权限关系。历来的组织理论，只是分析组织内部关系和组织与环境之

2、间的关系。组织间关系理论立足于分析组织与环境关系中那部分与组织相关性强，对组织生存和发展有较大制约和影响的组织关系，超越了以往的组织理论。2、组织间关系理论的产生组织间关系理论产生于五十年代末六十年代初期。一批社会学者为此做出了贡献。主要的有迪尔（DILL，1958）、莱文和霍华德（LEVINE&WHITE，1961）、利特伯克和海尔顿（LITWAK&HYLTON，1962）、汤普森和麦克温（THOMPSON&MCEVAN，1958）等。形成期组织间关系论的要点，有：（1）组织间关系理论是组织理论的重要组成部分；（2）组织间关系理论拥

3、有广阔的研究领域；（3）运用相应手段研究组织间关系具有重要意义。组织间关系论在七十年代得到较大发展。3、组织间关系的理论作为组织间关系理论模型的，七十年代相继有组织组合论，资源依存论，政治经济模型，辨证法模型，技术结构论，交换论，组织失败论等。其中，资源依存论较有影响。资源依存论以下述假设为前提（PFEFFER&SALANCIK，1978）：第一，组织要想生存下去，必须从外部环境获得所需资源，并且能够运用这些资源；也就是说，组织依存于外部环境。第二，组织尽可能保持自身的自律性，避免依存于其它组织，并且尽可能使自身在与其他组织的关系中具

4、有支配性，扩大自身支配的范围。由此，组织是在对其它组织的依存和保持与其它组织的独立两种倾向之间把握平衡，谋求发展。组织何种条件下依存于其它组织？埃默森指出（EMERSON，1962）：（1）其它组织拥有的资源对本组织越是重要依存性越强；（2）从组织以外获得这种资源越难依存性越强。换言之，组织依存性取决于：（1）其它组织拥有的资源对本组织的重要性；（2）从该组织之外获得这种资源的可能性。由此可见，组织对组织的依存，来源于组织对资源的需求和组织之间资源的交换过程。如何回避、减小、处理依存关系接下来的问题是，组织如何回避、减小、处理这种依存

5、关系。资源依存论解决此问题的战略是：（1）通过吸收、回避等方式的自律性战略（合并、垂直一体化、零配件生产内部化、小而全）；（2）对依存采取认可态度，通过与其它组织谈判、寻求妥协点，与其它组织维持长期良好协作关系的协调战略（长期合作协议、联合、）；（3）不是由依存双方直接进行，而是通过第三者介入或斡旋的间接的政治战略（政府管制、院外活动）。组织间关系论涉及的问题组织间关系理论涉及到组织网络乃至更大范围内（如组织社会学）的一些社会学问题。MARRETT，1972，ALDRICH，1979提出组织间结构有：（1）正式化程度（协定的正式化，结

6、构的正式化）（2）强度（资源依存的量，相互作用的程度）（3）互利性（资源、利益等方面）（4）标准化（操作方面的标准化、制度方面的标准化）。组织间关系理论最早从研究福利、医疗、学校等非盈利组织入手。之后是企业间关系方面的研究。如企业与利害者集团之间的关系（股东、政府、新闻媒介、交易对象、消费者、银行、从业人员）。4、日本企业间关系日本企业间关系的特点是：其一，过度重视企业间的统合。而且企业间关系不是单一纽带的，在相互认同的价值观基础上形成多方面的结合。其二，不管是正式的，还是非正式的，日本企业间关系往往表现为对人的，人际的关系。从外在的

7、表现来看，日本企业间关系具有长期性、重视安定关系，注重调和，重视非正式的协调，重视共存共荣，多形成系列化的、支配性的组织体系。二、企业集团问题1、什么是企业集团2、企业集团的特点3、企业集团的类型1、什么是企业集团所谓企业集团，是通过主管兼职或某种程度以上的股票持有能够确认企业之间存在联结关系的企业集合。是指采取协作性企业行为的企业的集团。今井贤一指出企业集团存在的三点理由：（1）对现代企业而言，最重要的不是完成常规工作，而是通过人们的相互作用产生信息，追求新关系环境和形成不断的创新积累过程。（2）从相互作用的角度看，应付竞争的速度是

8、一个重要因素。结成企业集团可以迅速、灵敏作出反应，掌握竞争主动权。（3）在市场之链，即市场机制与企业内部机制之间附加价值在哪一个点？在可供选择的企业间关系类型中，哪一种关系更有利？联合、合并、共同开发、生产特许、相互协作