企业参展决策影响因素分析——以中国国际机电产品博览会为例

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1、第1章绪论1．1研究背景随着我国展览经济的高速发展，各类专业展会竞相举办，为参展企业提供了展示和推介产品、进行交流和交易的平台。企业通过参加专业展会来展示和推介产品，以此来扩大影响力、提高知名度继而进行产品销售。参加展会成为企业销售产品的重要渠道。而与此同时，企业对专业展会的要求越来越高，展览行业的竞争愈加激烈，展会组办方也更加重视通过举办高质量的展会吸引企业参展、以提高参展企业的满意度。从我国专业展会现状来看，普遍存在办展质量不高、展会服务不能满足参展企业和专业观众需求的问题。因而分析企业参展决策行为，了解他们的消费需求是值得研究的

2、重要课题。分析企业参展决策影响因素有助于展会组织者了解参展企业的需求并做好参展企业的营销工作，也有助于展会组织者提高办展质量并提升参展企业的满意度。由此可见，研究企业参展决策影响因素有着重要的实践意义。中国国际机电产品博览会(下文简称机博会)是经国务院批准的国家级、国际性大型机电产品专业博览会，是目前中西部地区最具规模和影响力的机电专业博览会。一年一度的机搏会，由中国商务部、中国贸促会、山西省、湖南省和湖北省共同主办，以展示国内外先进机电产品、推广应用高新技术、构筑中西部机电产品进出口和招商引资平台为重点，旨在促进机电产品进出El贸易

3、的繁荣和国际间机电产品的交流。自2000年以来，机博会展出面积累计31万平方米，汇集了5000多家国内外知名机电企业参展。10年来，机博会专业特色更鲜明，贸易内容更丰富，在国内外机电制造业内引起了强烈反响，已成为湖北、中部走向世界的重要舞台，成为了推动中部与国际接轨、沟通的重要桥梁和纽带。‘基于以上现实背景，本研究以机博会为例，对机博会参展企业进行了调查，并对样本数据进行了分析，以确定有哪些主要因素影响企业参展决策。研究结论有助于解析机博会参展企业的参展决策行为，可以为机博会组织者更好地了解企业参展决策行为提供指导，也可为机博会组织者

4、办好展会提供管理启示。湖北大学硕士学位论文1．2研究意义1．2．1有助于展会组织者深入了解企业参展决策行为随着我国展览经济的飞速发展，展会作为参展企业展示和推介产品、进行交流和交易的重要平台，受到广大企业的广泛关注。鉴于全国诸多城市和地区都在竞相举办各种形式的展会，参展企业对展会的选择余地越来越大。展会组办方之间的竞争愈加激烈。因此了解企业参展决策行为对于提升展会吸引力有着重要的实践意义。本研究对把握机博会企业参展决策行为具有一定的现实指导意义。1．2．2有助于展会组织者制定行之有效的营销策略对于一个成功的展会而言，参展企业和专业观众

5、的质量与数量非常重要。面临越来越激烈的展会竞争态势，展会组办方制定有针对性的营销策略会起到事半功倍的效果，有效的参展企业营销策略会吸引更多高质量的参展企业，从而提升展会的质量，扩大展会在业界的影响力，形成展会品牌。本研究探讨机博会企业参展决策影响因素及它们的影响程度，可以为机博会组办方制定有效的营销策略提供参考。1．2．3有助于展会组织者举办更加专业高效的展会现阶段，我国展会面临的最大问题就是专业性不够、市场化不足。要解决这两大问题需要有效的进行市场对接。明确企业参展决策的影响因素对于组办专业高效的展会有着重要意义。基于本研究结果，机

6、博会组办方可以根据这些重要影响因素来进行展会的专业化和市场化运作，提高机博会的质量和档次，吸引更多的企业参展，为参展企业实现参展效益最大化目标。本研究提出的企业参展决策影响因素可以为组办方举办专业高效的机博会提供有益的指导。1．3研究思路和方法1．3．1研究思路本文通过大量的文献查阅，回顾并总结了国内外关于企业参展影响因素的研究成果。基于文献综述，在相关学科理论的基础上，结合国内外关于企业参展影响因素的研究结果，构建影响企业参展决策影响因素的理论模型，根据该模型设计了调查问卷。然后通过电子邮件对机博会参展企业进行了问卷调查，并对获取的

7、样本数据进行分析，以2第1章绪论确定有哪些主要因素影响企业参展决策。最后，根据研究结果，对机博会组织者提出了营销建议。1．3．2研究方法本研究采用的主要方法有：①文献综述法。通过搜集和阅读相关文献，梳理总结了国内外学者关于企业参展决策影响因素的研究成果，为本研究提供理论基础；②访谈法。研究综述表明，企业参展决策影响因素的理论框架尚不成熟，有待进一步研究。因此，本研究在已有相关研究的基础上，访谈本领域研究者和业界专家，以确认企业参展决策的影响因素，为问卷设计提供基础和依据。⑨问卷调查法。通过电子邮件发放问卷，收集本研究所需的数据。④数理

8、统计分析法。运用统计分析软件SPSSl1．5进行描述统计分析、信度与效度分析、因子分析和均值比较分析，以确定机博会参展企业参展决策的主要影响因素以及这些影响因素的重要程度。，1．4研究内容本文包括五个部分的内容，具体如下