某公司生产与销售协调策略分析

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1、COMPANYAPRODUCTIONANDSALESCOORDINATIONSTRATEGYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:ZhangLeiAdvisor:PanJingmingSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致

2、谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘

3、要摘要伴随着国家GDP年年增长，人民生活质量不断提高，生活用纸的市场越来越大。扩张市场，增大市场份额是企业面临的严峻问题。A公司作为一家生产生活用纸以及工业用纸的快速消费品公司，如何解决产销不协调的矛盾，最大限度的满足市场的需求以及降低生产经营成本是公司关心的首要问题。本文将通过实地考察以及高层管理人员访谈等方式了解A公司的基本情况以及营运情况。在了解A公司组织架构、运作流程、市场占有率等情况的基础上分析A公司产销遇到的问题，以及产生该问题的原因。结合相关研究者对营销管理、生产运作管理的研究，利用MTO理论、TOC理论、精益管理等思想找出解决A公司产销矛盾的策略。本文将从A公司市

4、场需求预测环节、生产运作环节、原材料采购环节、库存控制环节、营销环节等着手，对各个环节实施不同的优化策略以解决产销矛盾。通过科学营销、修正绩效考核等方式提高产品预估准确率，通过产能管理、库存管理、均衡出货指标竞赛、集中排产等方式解决生产环节的问题，再对经销商执行统一结算价、档期列管等方式尽量减少市场需求波动带来的风险，最后产品质量是保证所有这些策略得到有效实施的根本，所以抓紧对产品质量的改进，确保流入市场的产品质量得到严格的把关是改进措施的基本要求。文章最后对实施以上策略之后企业的绩效进行了持续跟踪，搜集企业实施策略之后的预估准确率情况、库存情况、订单接受情况等，并对这些数据进行

5、分析得出策略实施的效果以及进一步改进的措施，保证企业的产销问题得到持续不断地改善。关键词：快速消费品，产销协调，内部管理，生产运作，市场营销I万方数据ABSTRACTABSTRACTWiththeGDP’ssustainedgrowth,people'slivingstandardscontinuetoimprove,thelivingtissuemarketbecomesmoreandmorebig.Howtoexpandthemarketandgainmoremarketshareinahugemarketisachallengingissuefacingthecompany

6、.CompanyAisengagedinthemanufactureofFMCG(FastMovingConsumerGoods)suchashouseholdpaperandindustrialpaper.Howtosolvetheconflictsbetweenproductionandmarketing,satisfymarket’sdemandandreduceinventorycostsistheprimaryconcernofthecompanyA.Inthispaper,weinvestigatethebasicsituationandtheoperatingcon

7、ditionsofthecompanyAthroughsitevisitsandinterviewingwithseniormanagementandotherways.Basedontheinvestigationoforganizationalstructure,operationalprocesses,andmarketshareofthecompanyA,weanalyzetheconflictsbetweenproductionandmarketingandwhydid