某公司营销策略分析方案

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1、某公司营销策略分析方案保健品企业通过社区推行活动的发展，以面对面的接触方式与消费者沟通感情，强化口碑宣传效应，使产品影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，但这种只是片面的促销产品销售渠道，过浓的商业目的和庸俗的形式招致消费者的反感。那么，如何有机地抓住社区宣传中的契合点？在此借助对哈牌新盖中盖高钙片的具体营销过程为例！一、确立目的1•建立和提升哈药品牌的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。2•挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。3•通过对哈药牌新

2、盖中盖高钙片大范围宣传建立口脾效应促进销售。4•对哈药新盖中盖高钙片作重点宣传的同时，宣传下企业形象，从而一定程度上带动产品的销售。二、行业市场运行综述1.、营销理念：在国内医药市场竞争白热化的残酷形势下，集团之所以能够实现经济运行模式由滞后缓慢型向速度效益型的迅速转变，主要得益于哈药集团在市场营销中敢于亮剑，敢于树立品牌，靠品牌制胜,进而能够做到决战终端，并与客户实现利益共享，为企业的脱胎换骨，重构产业链条产生的巨大的经济支撑。敢于亮剑，是一种精神、是一种自信、更是驰骋市场的勇气和气慨。而品牌制胜的理念

3、，更是在市场上成就了哈药集团所向披靡、至高无上的品牌形象和地位。哈药集团通过实施企业品牌形象战略，重点拓展品牌的展示空间，规范企业广告宣传，使企业营销策划模式实现了由零散的企业品牌向统一的集团战略品牌的根本转变，并已形成了“哈药J“三精J“哈药六厂J“世一堂，，等多个全国知名品牌。继“三精”商标被评为中国驰名商标，实现哈尔滨市“零”的突破之后，日前，“哈药”和“世一堂”商标被国家认定为中国驰名商标。至此,哈尔滨市仅有的3个中国驰名商标全部落户哈药；哈药集团中国驰名商标增至3件，创全行业和东北三省之最。实施

4、品牌经营和名牌发展战略，依托品牌做大产品规模。哈药集团冃前已形成新盖中盖高钙片、青霉素粉针、阿莫西林胶囊、头砲呼林钠粉针、葡萄糖酸钙口服溶液、氨节西林粉针、凯塞欣、严迪、葡萄糖酸锌口服液、头孑包拉定、双黄连口服液、泻痢停等15个产品年销售额均在亿元以上，其中五个产品年销售额在5亿元以上。目前集团已在卩内酰胺抗生素领域形成青霉素、半合成青霉素、头抱类三大优势产品系列，在OTC及保健食品领域形成钙、锌、铁补充剂三大比较成熟的产品群，在清热解毒、心脑血管两个现代中药领域形成了双黄连口服液、注射液、滴注液、粉针剂

5、、气雾剂等产品系列及丹参粉针、刺五加粉针等技术含量较高的产品群。企业、产品品牌价值的不断攀升，为集团未来实现快速发展和低成本扩张奠定了坚实的基础。同时，为充分发掘利用品牌的衍生资源，我们还积极探索工业旅游项目开发。哈药三精已被省旅游局列为全省工业旅游示范景点，世一堂药厂、哈药六厂、中药二厂成为试点单位，哈药品牌的美誉度得到进一步提升。此外，我们还及时把握《国家直销管理条例》正式实施所带来的市场机遇，凭借股份公司的雄厚实力、研发力量和良好的社会声誉，在建立和完善相关的制度保证措施的基础上，积极向国家商务部提

6、出了直销企业牌照的申请，为进一步拓展营销渠道和市场空间做出了大胆探索和积极努力。决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作。哈药集团各企业通过实施“营销队伍人才计划”，提高销售人员整体素质；重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大农村市场的开发力度，有效增强了主导品种在终端网络中的品牌影响和竞争力。新盖中盖牌高钙片、头抱瞠林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。在国际市场营销方面，我们通过不断拓展出口的主渠道，进一步提高了产品的国际竞争力。在做好青霉素钾盐、头抱菌素类原料药及中成药等主导品种

7、的出口工作的基础上，重点加人半合抗原料药及头抱菌素类制剂品种的出口力度，头抱曲松钠、头抱囉月亏钠、头抱他睫、青霉素钠、氨节西林钠等品种在俄罗斯完成产品注册，哈药集团已成为我国在俄罗斯注册药品最多的医药企业，形成多产品营销组合的良好态势，出口创汇年增长率高达20%以上。2、营销战略：知时求进，方能取势全球。所谓知时，就是明晰国际国内医药市场风云变幻。中国医药市场的发展与全球存在较大差异，具有明显的发展中国家特征。由于国家加强对抗感染药物滥用的控制，多次实施抗感染药物的降价，预计未来几年，抗感染药物的比重将会

8、进一步的下降，随着我国社会老龄化的加速、社会工作节奏的加快，心血管系统药、抗肿瘤与免疫调节剂、神经系统用药比重将会有较人程度的提高。预计在未来10年，国内主要治疗领域医院用药的格局将逐步与国际市场接轨，向基础用药回归。国内医药市场相对分散，跨国企业占据高端领域。在中国将近2000亿元规模的医药市场上，分散着4000多家药品生产企业，合资企业、国有企业、民营企业等各种不同经济类型的医药企业以城市医院市场为重点，竞争不断加剧，但至