利基市场下的x结婚网站新盈利模式分析

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1、上海交通大学MBA学位论文利基市场下的X结婚网站新盈利模式研究（5）MECE分析法MECE，是MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托（BarbaraMinto）在金字塔原理（TheMintoPyramidPrinciple）中提出的一个很重要的原则。所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体(不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部

2、分时，必须保证划分后的各部门符合以下2个要求：①各部分之间相互独立（MutuallyExclusive）②所有部分完全穷尽（CollectivelyExhaustive）如图2所示：MECENotMECENotMECEAAACBEBCCDDB图2MECE分析法的说明图示FIGURE2TheillustrationofMECEanalysismethod笔者在分析问题时，将会用到MECE分析法梳理问题，以做到更准确地把握与解决问题。13上海交通大学MBA学位论文利基市场下的X结婚网站新盈利模式研究第二章内外部环境分析2.1宏观环境分析改革开放40多年，

3、中国的结婚市场发生了翻天覆地的变化。从上世纪70年代的结婚需要具备“三转一响”(自行车、手表、缝纫机和收音机)，到80年代的“三大件”(电视机、洗衣机和电冰箱)，再到现在的“有车、有房、有存款”，外带婚纱照、酒宴、蜜月旅行，一个都不能少，结婚花费也越来越高。一方面，财大气粗的山西煤老板嫁女儿时，启用了12辆悍马(每辆价值150万)车队迎亲，一时震惊了全国；另一方面，一部分无法抗拒地担负起社会高压的80后，无房、无车、无存款的“三无人员”越来越多，以至于推行不买房、不买车、不办婚礼、不买婚戒，直接登记结婚的一种节俭的结婚方式，也就是所谓的“裸婚”。当然

4、，裸婚人群是少数，毕竟结婚对于中国人来说是件大事，一般都需要举行隆重的婚礼。随着80后的独生子女纷纷迈下婚姻殿堂，双方父母对于子女婚礼倾注的心血与资本必定会水涨船高。如图3，以下数据为过去5年上海新人平均婚礼花费，只包括婚宴、婚庆、婚纱礼服、珠宝以及婚纱摄影等5大行业的总花费。150,358Unit:RMB127,422106,84688,44990,61070,3042005年2006年2007年2008年2009年2010年E数据来源:Intage《历年上海300对结婚实态调查》图32005年至2010年上海新人平均结婚花费推移图FIGURE3T

5、heaveragetakeoverofWeddinginShanghai2005-2010据中国婚庆产业调查统计中心2010年3月公布数据显示，2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币规模，相当于互联网市场(1500亿元/年)的4倍。14上海交通大学MBA学位论文利基市场下的X结婚网站新盈利模式研究对于媒体来说，类似于结婚、育儿这种行业，对于大部分的准新人或者准父母来说，都是人生第1次体验，肯定会存在信息盲点；而且，这部分人群更愿意花时间去寻找优质或者符合自己个性的商家，并愿意花费大钱来获得更好的服务。在信息媒体业中，凡是

6、存在信息不对称，且有客户(Client)或者用户(Customer)愿意花费大量的金钱享受服务或者产品的行业，就是信息分类媒体发挥作用的行业，即便是短暂的利基市场，也可能存在着惊人的利润空间。结婚行业就是这样一个充满可能性的利基市场。2.2行业环境分析2.2.1结婚行业的商家(Client)一般情况下，新人的婚礼花费一般情况下包括婚房、家居、家装、婚宴、蜜月等费用，直接花费包括婚宴、婚纱摄影、珠宝、婚纱礼服、婚庆服务等5大行业。根据属性的不同，X公司又进一步把提供婚宴的酒店与餐厅归属于会场类客户，其他4个行业统称为物品类客户。以下就5大行业进行简单地

7、说明，了解这些行业客户的偏好与特性，有利于设计并提供更能满足客户需求的产品。1.婚宴婚宴主要指进行婚礼仪式的场所，在不发达的农村可能会依旧保留着在自家举办仪式的习惯，在大城市婚宴一般在星级酒店或者餐厅里面举行。通常情况下，会场类客户不会太重视婚宴。相比婚宴，酒店可能会重视商务会议，因为同时还可能带动客房的销售；餐厅大多更重视散客，也许这看起来更像餐厅的主业。除了北京、上海等婚礼市场发展较成熟的城市，会场类客户由于本身对婚宴的不重视，所以他们所提供给新人的服务也相对单一。他们普遍只收取菜肴与服务等费用，基本上不考虑花费广告费用来大力推广婚宴。然而，随着

8、婚礼市场的蓬勃发展，会场商家开始逐渐地发现推广婚宴，能够带来意想不到的利润。比如，对于酒店来说，商务会议一般