基于顾客细分的顾客资产驱动因素差异分析——以湖北省蔬菜农药市场为例

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1、万方数据华中农业大学2015届硕上研究生毕业论文第4章顾客资产驱动因素的实证分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．214．1因子分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯214．1．1小规模分散农户顾客资产驱动因素的测量指标提取⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．214．1．2新型农业经营主体顾客资产驱动因素的测量指标提取⋯⋯⋯⋯⋯．．224．2信度和效度检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯234．3人口统计变量描述性以及单因素方差分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯254．4结构方程分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯314．4．1小规模分散农户顾客资产驱动效应研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一314．4．2新型农业经营主体顾客资产驱动效应研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．344．5本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯36第5章针对顾客资产驱动因素的研究结论与建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．375．1主要研究结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯375．1．1农户及施药者的基本特征对顾客资产各驱动因素的影响⋯⋯⋯⋯．385．1．2价值驱动对顾客资产的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．385

3、．1．3品牌驱动对顾客资产的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．395．1．4关系驱动对顾客资产的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．395．2研究建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯405．2．1把握农药的市场需求方向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．405．2．2技术创新以及技术服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．415．2．3与新型农业经营主体建立稳固的合作关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．415．2．4加大品牌建设的力度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．425．2．5营销创新⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．435．3研究的局限性及未来的研究方向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯445．4本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯45参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．46附录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．!；(1致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．52万方数据基于顾客细分的顾客资产驱动因素差异研究——以湖北省蔬菜农药市场为例图表目录

5、图1．1全球前六大农药企业销售额占比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·1图1．2中国前十大农药企业销售额占比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·1图1．3研究思路图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5图2．1单个消费者的购买决策过程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15图2．2组织购买者的购买决策过程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15图4．1调查对象的性别比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯25图4—2调查对象的描述性统计分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27图4

6、．3获得产品信息途径和关注重点的统计分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯28图4．4选择农药企业的比例(左边分散农户，右边新型农业经营主体)⋯⋯⋯⋯29表1．1农药行业未来发展目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·2表2．1组织市场与消费者市场的比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14表2—2业务购买者和消费者购买行为的影响因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14表3—1农药市场顾客资产驱动因素、测量指标以及价值构成构想⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯17表4．1旋转成分矩阵(小规模分散农户)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯22表4

7、—2旋转成分矩阵(新型农业经营主体)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯23表4—3可靠性统计量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一24表4-4KMO检验和BARTLETT球形检验(小规模分散农户)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯24表4．5KMO检验和BARTLETT球形检验(新型农业经营主体)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24表4-6不同性别下各构成维度的方差齐次检验(小规模分散农户)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·29表4．7性别对顾客资产各驱动因素的方差分析表(小规模分散农户)⋯⋯⋯⋯⋯30表4．8人口变量对顾客资产各驱动因素的方差分析汇总表⋯⋯⋯

8、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯30表4-9模型经过标准化后的检验结果(小规模分散农户)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33表4．10模型经过标准化后的检验结果(新型农业经营主体)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一35表5—1研究结论汇总表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一37III万方数据