2018届营销光之子春季校园招聘

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1、2018届营销光之子春季校园招聘启动会2018.03内部资料注意保密第一部分营销光之子项目介绍第二部分整体目标目录第三部分策略与动作第四部分主题第一部分营销光之子项目介绍职业发展路径第一部分薪酬体系培养培训一、营销光之子项目介绍“营销光之子”营销精英校园招募计划“营销光之子”项目是阳光城为选拔、培养营销高级管理人才而打造的应届生甄选发展计划。我们通过多角度的考察，甄选阳光、自律、正能量的优秀毕业生加入公司，并通过3-4年的培养将他们打造成为优秀的地产行业营销管理人才。一、营销光之子项目介绍——职业发展路径时间0年1年2年

2、3年4年见习销售主管销售主管营销经理--高级置业顾问销售经理片区（多项目）营销负责人策划专员策划主管策划经理渠道专员渠道主管渠道经理区域营销负责人销支专员销支主管销支经理角色销售一线品牌专员品牌主管品牌经理集团营销管理市场专员市场主管市场经理投资及其他职能投资及其他职能主投资及其他职能其他职能管理管经理一、营销光之子项目介绍——职业发展路径普通营销光之子A+营销光之子集团营销管理区域营销负责人片区（多项目）负责人经理淘汰主管销售一线入职0.5年2年3年4年6年一、营销光之子项目介绍——薪酬体系固定薪酬浮动奖金补贴福利12

3、薪基础佣金交通补贴五险一金销售奖励餐补商业保险单项奖通讯补贴优惠购房礼金生育假带薪假实习期不享受佣金，工资同实习生一、营销光之子项目介绍——培养培训BCD签约后培实习TEXT入职集训TEXT入职一年TEXT营销精英训交流HEREHEREHERE一、营销光之子项目介绍——培养培训培训：对于复试通过的学生组织统一的培训与交流，建立信任关系。营销光之子集训计划序号分类课程1团队入门户外拓展2公司入门项目参观、公司介绍、营销光之子项目计划3行业入门地产行业概况营销理论、营销基本技巧、置业顾问岗位介绍、4销售入门案例分享、客服体系

4、5实战入门竞品调研6成果展示市调结果汇报、分享会一、营销光之子项目介绍——培养培训实习突破第一单切磋准单飞师傅看蓄势看师傅打电话准备讲沙盘看竞品学材料第一式第二式第三式第四式第五式第六式第七式第八式一、营销光之子项目介绍——培养培训入职后：营销光之子培养四大体系多维度评估；评估体系A建立营销光之子发展档案每年两次集团轮训区域培养效果PKB培训体系发现最优秀的人才给有能力者提供快速发展晋升体系C通道；团队后10%淘汰明确集团和区域培养任务D责任人体系培养责任落实到人一、营销光之子项目介绍——培养培训四大体系：评估体系业绩业

5、绩表现表现•销售序列根据销售业绩、回款、客户满意度、团队等方面综合评价•专业序列根据专业评估标准评价导师导师评分评分•入职引导人评分评估体系答辩评分答辩制度评分•营销光之子每半年组织一次答辩管控•HR、区域营销负责人进行评分集团集团轮训评分品质轮训制度•每个营销光之子会参加一次集体轮训管控评分管控•轮训结束后进行评分，计入营销光之子绩效评估体系一、营销光之子项目介绍——培养培训四大体系：培训体系每年年中集团组织进行一次营销光之子集训，当届入职新光之子参加；平时组织光之子突击队进行阶段性项目攻关、突破。项目实战集中培训2个

6、月的项目一线为期3-5天的集中培实战，成立2-3个训，内容涵盖专业小分队，进行全课程、管理类课程集团支援攻关。、踩盘分析、团队报告等。提拔晋级补贴激励集训及支援后对营销光之子适用于学员表现进行综营销支援补贴激励合评比，前10%方案，确保学员获人员破格提拔。得足够激励。一、营销光之子项目介绍——培养培训四大体系：晋升体系集团层面优秀营销光之子，每期集训最优秀集团学院（前10%），可获得破格提拔，比平均晋级速度快1年。优秀营销光之子区域内优秀营销光之子，综合测评排名前30%，每半年有一次晋升机会。区域优秀营销光之子按照营销光

7、之子的培养计划进行。对于发展所有营销光之子速度低于预期，表现不佳的营销光之子（区域内后10%）进行淘汰。一、营销光之子项目介绍——培养培训四大体系：责任人体系近1-2届已入职营销光之子担任，作为营销光之子初入BUDDY职场的工作与生活伙伴由区域、集团的HRBP担任，作为融入与发展的始终伙入职引一般由直接上级担任，作为HR“师父”，引领营销光之子伴，进行培养体系的设计与导人推动。营销光工作入门和个人成长之子中心总和区域总，参与项目区域营负责对营销光之子整体带教审核和人事决策，作为高管高管销负责和轮岗计划的安排；培养期支持和

8、参与关键活动。内与营销光之子定期开展成人长辅导。第二部分整体目标第二部分17年秋招整体情况回顾18年招聘目标、高校排期二、总体目标——招聘规模2018届营销光之子招聘总体目标：人数：总计18届共入职500人，17年秋招offer296人,18年春招offer261；集团招聘费用10万（包含设计、网站、视频），各地区