环通电梯公司营销战略分析

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1、西南交通大学学位论文创新性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。媳名签昔R)怍忙敝1位期学日西南交通大学硕士研究生学位论文第1页1．1问题的提出第1章绪论改革开放以来，中国经济发展一直保持着高于世界平均水平的“超高速度”。特别是从1989年到2006年的17年间，我国的经济

2、增长平均达到9％左右。2006年中国的GDP总量超过2l万亿元，同比增长ll％左右，07年前三季度我国GDP达到16，60万亿元，同比增长lI．5％，从而我国跨入了一个更加高速发展时期。而数量占中国企业总数99％的中小企业在中国整体经济中发挥着重要作用，本文所研究的四川环通电梯公司便是众多中小企业的一个代表。自1980年迅达电梯作为中国第一家工业类合资企业进入国内电梯市场起，国内电梯行业经历了20多年的迅猛发展。尤其是90年代初至今是中国电梯行业健康发展的十多年，国内电梯企业的生产条件、人员素质、

3、管理水平有了极大的改善与提高，上海三菱、OTIS集团、广州日立、中国迅达等一批企业的面貌已可与国际上最先进的电梯公司媲美；民族品牌如浙江巨人、山东百斯特等在市场上也很活跃，并有一定的出口量。我国电梯已经形成了设计制造、安装调试、维修保养一条龙服务的一个完整的行业，维持着全国近70万台在用电梯的正常运行。同时电梯业的繁荣也带动了一批电梯相关配套产业的发展，在一些优秀的国外电梯配件公司纷纷进入中国的同时，宁波欣达、上海新时达、宁波申菱、沈阳蓝光、无锡中秀、河北东方等一批优秀的国产电梯配套件制造企业也迅

4、速发展起来，其销售额与中等规模的整机生产企业相当。配套件的社会化、专业化生产具有质量好、价格低的优点，近几年电梯产量不断增长，而生产成本连年下降，配套件企业做出的贡献功不可没。电梯业发展到今天已经成为资会和技术密集型的成品产业。任何～家企业，要想实行规模经营，没有巨额的资金投入不行：要想取得技术突破，没有一流的人才、雄厚的知识积累不行：要想扩大市场份额，没有通畅的分销渠道、完善的营销网络也不行。这些问题严重制约了广大中小电梯企业的发展。面对国内、国际两大电梯市场的机遇和挑战，中小电梯企业如何叩开新

5、世纪的大门，拓展生存空问，是我们不得不正视的重大问题。寻找企业和市西南交通大学硕士研究生学位论文第2页场的契合点，大胆创新，发展积极有效的营销战略才是中小电梯企业的明智之举。营销，就是个人或者组织通过创造，提供出售，并同别人或别的组织交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而营销战略是关于营销活动、营销过程和营销效果的近期、中期和远期发展计划或规划，是对企业营销活动的计划、组织、协调、领导和管理。如果说，传统市场营销是把市场作为生产过程的终点，企业的职责就是完成推销任务：那么现代

6、市场营销则是把市场看作生产过程的起点，企业的职责首先就是进行市场调查，了解消费者的需求与欲望，从而为消费者提供适销对路的产品。当代管理界流行的格言是“市场营销是企业的基础”，不能把它看作是单独的职能。从营销的最终成果，亦即从顾客的观点来看，市场营销就是整个企业。”正因为如此。作为以销定产的电梯行业，企业的营销战略就显得尤为重要，它是关系企业战略制定和发展的核心问题，本文正是在这样的背景下来研究作为一个民族品牌中小企业——四川环通电梯公司的营销战略。1．2我国电梯行业的发展概况1．2．1我国电梯行业

7、概述1。2．1．1电梯的概念电梯是服务于规定楼层的固定式提升设备，是高层建筑的垂直通行运输工具。按用途可分为乘客电梯、载货电梯、客货两用电梯、自动扶梯、观光电梯，及其他专用(如矿井、冷库、建筑工程)电梯。按额定速度又可分为低速电梯(1米／秒以下)、快速电梯(1～2米／秒)和高速电梯(2米／秒以上)3种。按拖动方式可分为曳引式、液压式和齿轮齿条式。曳引式是最常见的电梯驱动方式。1．2．1．2电梯行业的一般特点电梯作为典型机电一体化产品，同一般的机电产品比较，它具备很多特点：(1)电梯产品投资较大，使

8、用时间长。(2)电梯主要是安装在建筑物内部，因此，电梯市场受建筑市场影响很大。根据中国电梯行业产量统计资料显示，近几年生产住宅电梯的数量占据了电梯总生产量的60％还多，所以住宅类电梯市场份额很大。西南交通大学硕士研究生学位论文第3页(3)电梯具有很强的专业性质，购买后需要由专业人士进行安装和维修保养。(4)以销定产的行业导向。经历了100多年漫长发展的电梯行业，其以销定产的行业导向始终没有改变。(5)通常情况下，购买者和使用者相分离。1．2．1．3中国电梯产业发展历程根据电梯市场和