音通公司战略分析

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1、022025404王淑娇音通公司战略研究表1．I公司现有产品数据l产品销售额毛利市场情况序名称数额增长占总数额毛利占总值成长性号(万)蜜值比(万)益比例例1音响线546010％42％4368％25％低2接插件299010％23％29910％17．2％一般一3音响电容455050％35％9lO20％52．2％向4其他产品6505％97．515％5．6％高表I．2公司现有产品数据2产品财务资产生产研发管理序名称固定占总值产量占总值占产品销售质量号(万)比例额比例1音响线250050％546042％O．5％较高2接插件60012％299023％1．8％一般3音响电容MOO28

2、％455035％3％高4其他产品50010％6505％14％一般但随着公司的发展，在产品线的进一步扩张上面临难题：由于缺乏必要的技术人才和其他资源的储备，向技术含量高的汽车音响配件扩张困难重重；如果开发其他类型的新产品、进入其他新领域，则无论从技术上、营销资源上以及生产水平上均准备不足，可能给企业带来较大的经营风险。而且，伴随着规模的扩大，公司重要的竞争优势之一一一对客户的快速反应能力处于退化之中。公司的高层管理人员也已经意识到管理问题将成为阻碍公司进一步发展的严重桎梏，也已成为企业重要的系统风险来源之一，也意识到公司战略的缺失将不仅使得公司的发展具有相当的盲目性，而且

3、使得公司在开拓新产品时相对保守，失去了许多发展的机遇。概括的来说，公司在目前的发展阶段所面临的战略性问题有如下几个：●在公司战略方面，是集中在汽车音响配件领域方面还是拓展新的领域?是以攻击性姿态与竞争对手竞争还是以防御性姿态来应对竞争?●在市场选择方面，是在汽车音响配件领域继续拓展新产品市场还是更深入的发展现有的产品市场，或者拓展与汽车音响不相干的产品市场?·在扩张方面，是采取收购还是兼并，或者内部扩张等方法来实现规模的迅速扩大?●在确立了公司战略、市场战略和扩张战略后，在具体的业务层面应当采取那022025404王淑娇音通公司战略研究一种竞争战略才能最好的发挥公司的竞

4、争优势?●在管理水平较为低下的情况下，如何选择人力资源战略、财务战略和经营战略等职能战略来提高公司的管理水平，以确保公司所确定的战略能够实现。1．3汽车音响行业基本概念1．3．1基本概念一般汽车在出厂时，均自带音响系统，但这种音响系统配置比较简单，听觉效果较差。在欧美地区，据调查有超过75％的车主会利用专业的汽车音响设备，对原配的汽车音响系统进行改装，以提高听觉效果，而且，可以同时对汽车起到装饰作用。在其他地区，汽车音响的改装率比较低，譬如在中国，据统计，除了深圳广州地区的改装率在30％左右外，其他地区的改装率均低于10％。由于汽车内空间较为狭小，音响效果的实现较为复杂

5、，因此对改装技术、改装设备和材料要求较高。一般来说，一台功能完备的汽车音响包括具有较高技术含量的部件：主机、功放、音响电容；和技术含量较低的部件：喇叭、喇叭线、电源线、电源分流器、保险丝座等。1．3．2产业链要素图l：汽车音响业产业链对于各类音响线而言，铜和塑料的成本占到总成本的70％以上，铜和塑料价格的波动直接影响最终产品的成本。近年来，金属价格的持续上涨以及塑料的上游产品石油的持续上涨均使得音响线成本大幅度提升。对于其他配件而言，同样受到金属原材料价格波动的影响，但相对于音响线，设备成本和人工成本占的比例较高，因此受材料涨价的音响相对较小。在现阶段，提供汽车音响OE

6、M服务的生产商数量增长较为迅速。在技术含量较低的配件生产领域，如音响线、喇叭、音响接插件等，以中国本土厂商为主，其竞争特点体现为企业规模较小且彼此接近，生产技术水平接近，产品利润率较低。在技术含量较高的配件生产领域，如主机、功放、音响电容等，国际厂商及台湾厂商的力量比较强，而且他们也正逐步把生产基地移到中国大陆，其竞争特点体现为企业规模较大，生产技术水平较高，产品利润率较高。该行业的客户主要集中在欧美，分为两类，一类是汽车音响整机厂商，他们需要配件商提供OEM服务，其特点是需求量大，但对质量要求高；另一类是汽车音响的分销商，其特点是对产品质量要求相对较低，但对价格敏感度

7、高。这两类厂商一般对汽车音响配件的系列产品都有购买需求。6022025404王淑娇音通公司战略研究销售终端是最终面对顾客的场所，主要包括汽车用品经销店，汽车音响专卖店，汽车改装店，汽车用品超市，汽车美容装潢店，汽车专卖店等。最终顾客群也主要集中在欧美，对汽车原装音响进行改装在汽车消费者中的比例非常高，而且非常稳定，是一种非常成熟的需求。1．4理论基础1．4．1概述一个从事多元化经营的公司有两个层面的战略：业务层战略(竞争战略)和公司战略(整体战略)。竞争战略关注的在每一个参与市场竞争的业务领域内公司如何创造竞争优势。公司战略关注两个基本的