老年人消费的心理特点和营销策略

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1、可编辑版大学毕业论文（设计）题目：老年人消费的心理特点和营销策略作者：毕业届期：指导教师：院系：专业：市场营销Word完美格式可编辑版目录摘要························1关键词························1一、我国老年市场潜力巨大··············11老年市场规模大···················12老年人的购买力较强··················23老年人的购买欲望较强·················2二、老年人消费的心理特点···············21老年人习惯的消费心理·················2

2、2老年人理性的消费心理·················33老人年求实的消费心理·················34老年人追求健康的消费心心理··············35老年人求方便的消费心理················46老年人求乐的消费心理·················47老人年图小利、重服务的消费心理············48老年人喜欢结伴而行的消费心理·············4三、老年人消费市场存在的问题·············51老年人商品供应不丰富·················52老年人消费品购买场所不集中··············53老年人用

3、品花样少···················54老年人用品设计太复杂·················5四、老人年的市场营销策略···············61开发的商品要是和老年人的需求·············6Word完美格式可编辑版2商品的广告媒体宣传要体现情感特点···········63销售渠道的设计要合理·················74进行合理的价格定位··················75建立健全的老年服务中心················8结束语························8参考文献·······················8

4、Word完美格式可编辑版老年人消费的心理特点和营销策略摘要:目前中国已步入老龄化社会，本文通过搜集资料及深入调查，了解老年市场规模，总结老年人消费心理特点及目前老人年市场存在的问题，基于特点及存在问题给企业提出针对老年人市场的营销策略和建议。关键词：老年人口心理特点营销策略诸多现象表明我国目前正步入老龄化社会，我国老龄化的程度正逐步加深，人口老龄化现在不仅仅只是人口问题、社会问题、政治问题，同样还是一个经济问题，老龄人口的增多正孕育着一个庞大的消费市场，这一市场对老年人产品和服务的需求正不断的增加。一、我国老年市场潜力巨大由于我国老年人口多、收入稳定增长、需求层次多，庞大的“空巢家

5、庭”、丧偶老人和独居老人群体对社会服务的需求与日俱增。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。因此老年人市场需求多、消费空间大、前景广阔。根据营销理论，市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合，那么从以上3个方面来分析现在中国的老年市场：Word完美格式可编辑版（一）老年市场规模大庞大的市场是需要大规模的人口支撑的，人是形成市场的基本前提，根据我国目前人口普查数据可以得出：老年人口目前约占全国总人口数的12﹪左右。目前60岁以上的老年人已达1.5亿,并且以每年3

6、.32﹪的速度增长，有资料表明我国目前已经进入老龄化社会，正是因为老龄化的增长孕育了一个庞大的消费市场。（二）老年人的购买力较强人口是支撑市场的基本前提，人的购买力是构成现实市场的必要条件。个人的购买力取决于这个人可以支配收入的多少，目前我国老年人的收入来源有限，大部分来自于退休金、政府以及单位的各种补贴，儿女的赡养费，以及下岗再就业收入等。但老年人由于子女都成家立业，没有太多的负担，使老年人用于个人消费的比重大大增加，我国目前的经济发展趋势下，老年人的生活水平正在逐步提升，社会保障制度的完善，更是促进了老年人的收入水平的提高。我国目前老年人大多都生活简朴，习惯性的把钱存在银行养老

7、，他们大部分人都有着足够的积蓄，其储蓄存款将产生近期或远期的强大购买力。相关资料表示老年人的收入预计到2025年将达14000亿元。老年人消费观念近年有年轻化趋势，节衣缩食正让位于安度舒适的晚年的价值观，人均消费性支出在逐步提高，因此我国老年人实际和潜在的购买力都是巨大的。（三）老年人的购买欲望较强有购买欲望才能产生实际的购买行为，形成现实的市场，否则也只是潜在市场。由于心理上以及生理上的变化，老年人更注重保健品、老年食品、老年住宅、老年游戏，咨询服务等方面的消费。随